湖北省计量测试技术研究院发展战略研究

湖北省计量测试技术研究院发展战略研究内容摘要：

善。 湖北省 计量 检验机 构计量 检验收费标准计划于 2020年 5月出台， 计量检 验收费 比以往涨幅平均为 34 倍，这一方面有利于增强 计量检 验机构的 盈利能力和自我发 展能力，另一方面促进企业加强自身计 量校准 意识，自我消除计量校准成本上升的 11 力。 按照我国加入 WTO 的承诺，检验服务市场将在未来两年内 有步骤地 对外开放。 国际著名的从事第三方公正检验业务的机构不到 10 家，都釆用 集 团企业经营模式， 它们拥有先进的管理手段和管理队伍，拥有紧 跟最新 技术的人员和 设备， 拥有遍布 全球的为客户提供优质服务的合理布点，拥有高的运作效率和高的利润创造能力， 具备快速进行大规模投资占领市场的能力。 这些实力雄厚的检验机构进入国内市场 将直接威胁我国检验机构的生存。 华中科技大学项士学位论文 2 技术环境 随着现代科学技术的迅猛发展’计量的领域在不断扩大’高新技术的大量应用， 使计量工作面临着新的巨大挑战。 今天的计量领域巳经远远不是过去简单的 度量衡 所能包括的。 如国内高新技术的迅猛发展’以及国防科研的紧迫需要’要求对一些 特殊量的测 量 进行溯源和统一。 卫星定位系统要求有更高准确度的时间频率基础： 高能激光能量和功率的 测量 统一’纳米测量的统一，生 物工程、食品、农药、环保、 有害物质分析用标准物质及 测量 方法’工业在线测控、动态参数测 量的研 究等，这 些需求给我们的 计量 研究带来了许多新的课题。 4 1 . 4 外部因素评价 （ EFE)矩阵 根据以上分析，经过咨询本院专家’确定经济增长、政策支持、 收费调整、 体 系认证、市场幵放、量传体制改革等因素作为湖北省计 量测试 技术研究院外部评价 因素’通过给机构对外 部因素 的反应程度评分形成外部因 素 评价 （ EFE)矩阵，见表 410 竞争对手分析 行业态势分析 据中国计 量网的 统计数据显示 2020 年全国 计量检 验市场总值为 15 亿元 ,其中东 部地区就占 2/3 以上 ,我省计量检验市场总值低于全国平均水平，高于中西部地区的 平均水平；近三年全国计 量检验 市场总值平均增幅为 21%，而我省计量检验市场总 值平均增幅为 12%。 就湖北区域市场而言，来自于计董检定市场的收入为 1000 万元， 受到 100 多家法定机构的瓜分；而来自于计 量校准 市场的收入为 1800 万元，则受到 40多家校准实验室的竞争。 计 量检验 市场有 50%来自于武汉市场，其余的则来自于 宜昌、襄樊、十堰和其他更小规模级的市场。 在市场集中度方面 ，计量 校准市场前四 位的集中度已经高达 60%。 就湖北省 计量 测试技术研究院而言 ， 计量 产品检验已占 市场份额的 45%以上，计量检定和 计量 校准也占市场份额的 20%以上，而在咨询服务 ■ ■ _ 华 科技大学項士学位论文 13 和技术 jr„发还不到 10%的市场份额。 在市场分布方面，我院在武汉、十堰、襄樊的 丨节场有率超过 20%’而在其它次级市场上的市场占有率尚不足 10%。 湖北 计量检 验市场目前每年有约 600 万元的利润总额 ,在今后 5 年内以平均 30% 以上的速度发展，有相当的资本吸引力。 计量校 准市场利润总 额最大 ， 但利润率不 高，有一定的利润率提高空间。 计量检 定市场的市场总值成倍 增加，是收费 调价 的 直接受益者。 计量产品检验市场的市场容 i! 是竞争最激烈的新领域。 咨询服务和技术幵发市场方面有较高的利润率，但市场相 一些新业务的幵展成几何量的增加， 表 41 湖北省计量测试技术研究院外部因素评价 （ EFE)矩阵 关键外部因素 权車 评分 加权分数 机会 继续高速增长 0,10 1 对计量 检验事业的政策支持 4 0. 40 国家实行强制性产品认证制度 0. 10 3 0_ 30 4 计 量检验 新收费标准即将出台 3 0. 45 5武汉国家光电子信息产业基地如火如荼的建设 4 0* 20 检验的领域不 断 扩大 a 05 2 企业体系认证 需求持 续升温 2 0, 20 威胁 WTO,两年内有步 骤幵放 检验服务市场 1 传体制的改革使计 量校准 市场的竞争程度加剧 3 0,45 计量 校准意识增强 0. 05 1 0,05 计量检 验的资质和技术能力要求更加严格 0. 05 2 0,10 总计 注释： (1)评分表示公司战略是否对各因素做出了有效的反应， 4=反应很好， 3:反应超过平均 水平， 2=反应为平均水平， 1=反应很差。 （ 2)总加权分数 低于平均值 ,说明机构目前 战略还不能充分利用外部机会或回避外部风险。 华中科技大学硕士学位论文 对分散’有进行市场整合的发展空间。 若湖北经济在未来能与全国同步增长，将会 极大地推动整个检验市场的发展。 湖北省计量测试技术研究院要继续实现增长：一要和对手争夺或保持原有的市 场份额’ 二 要增加新检验项目和提髙服务营销能力’争取市场增量的份额’新增市 场将具有更大的赢利空间；三要进 入相关计量检验服务领域，形成与竞争对手相 更全面的竞争力。 从行业内部竞争力量上看，存在以下四种竞争力量： (1) 同行的竞争 由于湖北市场的总容 量小’ 各计量检验机构所得到的经营规模都不太大，特别 是在计量校准市场，相互之间的竞争激烈。 我院在现有的市场上竞争力较强，同行 的竞争主要来自于我院经营的薄弱环节’如在武汉以外的市场、咨询服务和技术幵 发市场。 (2) 潜在新竞争者的进入 由于量 值传递体制的改革，社会上还有一批有实力的企业和科研 机 构的实验室 会成为校准实验室，参与计 ft校准市场的竞争。 特别是检验服务 市场开放后，国际 著名的检验集团肯定会在武汉成立办事机构，参与湖北计 量检验 市场的竞争。 (3) 供应商的议 价力量 一般计 量检验 设备的供应商因厂家众多讨价还价的能力不强。 而特殊专用 计量 检验设备的供应商因其垄断地位具有很强的议价 力量。 (4) 客户的议 价力量 除非是存在同一区域内的多家计 i 检验机构外，客户检验服务的讨价还价能力 不强。 但客户出于减少成本的原因，往往采取多家报价的策略，有时甚至还跨区域 问价。 随着市场上出现更多可选择的服务机构，客户的议价 力量会 进一步增强。 华 科技大学項士学位论文 15 主要竞争对手对比 为了比较湖北省计量测试技术研究院与其竞争对手的实力，根据已有资料制定 了竞争对手基本情况对比表和竞争对手 2020 年业务收入对比表，见表 42 和 43。 表 42 竞争对手基本情况对比表 湖北计量院 武汉计量所 武钢实验室 武船 计量站 在职职工人数 196 137 82 65 中高级职称人数 143 71 53 48 固定资产 (万元） 2400 1500 1800 1200 温实验室面积 (rrO 2500 1500 1200 500 可开展检验项目数 637 318 129 112 资料来源：湖北省计量协会 mibvhtl^ mmm ： ^„巾场 计 量 检定 221 112 33 21 1000 计 量校准 341 275 253 209 1800 计量产品检验 103 15 0 0 220 咨询服务禾 _幵发 30 52 30 48 350 其它 4 3 0 0 30 总收入 699 457 316 278 3400 武汉地区业务收入 415 457 253 196 1700 表 43 竞争对手 2020 年业务收入对比表 单位：万元 资料来源：湖北省计量协会 华中科技大学硕士学位论文 4. 2. 3 竞争态势分析 为了更好地评价湖北省计量测试技术研究院的竞争态势’经过咨询本院专家’ 特选取资产规模、市场份额、价格竞争力、收入增长率、检验质量、检验范围、服 务手段、信息化建设、管理能力、技术水平、业务创新、市场幵拓等方 面进行对比 评分。 由于国内机构数据的不对外公幵’此类对比以主观判断为主，部分辅以数据 支持，竞争态势分析见表 44。 湖北 计量 检验服务市场的市场占有率前几位的机构是湖北 计董院 、武汉 计量所 rtJ 表湖北省 计量测 试技术研究院竞争态势分析 关键因素 权重 湖北 计量院 武汉 计量所 武钢实验室 武船 计量站 评 分 加权 分数 评 分 加权 分数 评 分 加权 分数 评 分 加权 分数 资产规模 4 0’ 40 3 0. 30 2 0_ 20 3 0. 30 市场份额 0 . 1 0 4 0. 40 3 0, 30 2 0. 20 2 0 , 2 0 价格竞争力 0. 05 2 0 . 1 0 4 0, 20 3 0 . 1 5 3 0 . 1 5 收入增长率 0. 05 3 0 , 1 5 3 0 . 1 5 4 0, 20 3 0 . 1 5 检 验质量 0. 10 4 0 . 4 0 2 0. 20 3 0 30 3 0, 30 检验范围 0, 05 4 0 . 2 0 3 0 . 1 5 2 i 0, 10 3 0 . 1 5 服务手段 0 , 0 5 2 0 . 1 0 3 0 _ 1 5 4 0 . 2 0 3 0 , 1 5 信息化建设 0 . 0 5 4 0 _ 2 0 3 0 . 1 5 2 0 . 1 0 1 0 _ 0 5 管理能力 0 . 1 0 3 0 . 3 0 3 0 . 3 0 4 a 40 3 0 . 3 0 技术水平 0 , 1 0 4 0 , 4 0 3 0 . 3 0 3 0 _ 3 0 3 0 . 3 0 业务创新 0 . 1 0 3 0 . 3 0 3 0 _ 3 0 4 0 . 4 0 3 0 . 3 0 市场幵拓 0 , 1 5 2 0 . 3 0 3 0 . 4 5 4 0 . 6 0 3 0 . 4 5 总计 1 3 . 2 5 2 . 9 5 3 . 1 5 2 _ 8 0 华 科技大学項士学位论文 17 武钢校准实验室和武船军工计量站，市场总值的 50%以上。 湖北省计量测试技术 研究院作为市场领导者’其主要优势是服务项目广、服务质量高、技术能力强和市 场知名度高’主要服务对象是省属国有大型企业、省级质检机构和科研机构。 武汉 量所充分利用地域管理的政策优势和服务价格低的特点在武汉市计 量检验 服务市 场占有最大的市场份额。 武钢校准实验室以武钢为客户平台，充分发展武钢的供应 商、销售商和用户为其服务对象，该实验室市场意识强，营销手段多’实验室的 能 力建设以武钢的需求为主。 武船军工计量站的客户群是分布在我省各地的军工企业 和军工科研单位。 从表 44 可见’在湖北计量检验服务市场上湖北省计董测试技术 研究院的竞争力为第一，是市场的领导者；在战略上武汉计量所一直釆取扩张政策， 并表示将进一步在武汉市场上与我院全面竞争。 武钢校准实验室在稳定其武钢客户 群的棊础上，也准备扩大其实验室认可项目上同时釆取多种手段大力发展省内客户。 武船军工 计量 站也计划利用军工计 量的优 势参与民用工业品计 i 的竞争。 客户分析 对湖北省计 *测试 技术研究院近三年的客户资料进行汇总统计得到客户情况统 计表，见表 45。 表 4_5 客户情况统计表 客户情况 2020 年 2020 年 2020 年 总客户数（家） 3217 3483 3879 业务过万兀的客户数（家） 75 87 105 业务过万兀的外资企业客户数（家） 27 36 48 业务过万元的国有企业客户数（家〉 45 43 40 客户平均等待时间（夭〉 11. 1 现场检验的业务收入（万兀〉和比例 65 (13%) 86 (14%) 112 (16%) 武汉地区 的业务收入（万兀）和比例 278 (56%) 342 (57%) 415 (59%) 华中科技大学硕士学位论文 山这些业务数据和对湖北计量检验市场的调研资料可分析出客户的变化：一是 客户对计量检验服务的需求发生了变化’从过去的送检遂步扩大为现场检验；从单 一的 i 丨量标准器检验发展为在线和整个控制过程检验；从纯粹的计量检定服务发展 为集计量检定、计量校准、分析测试、 IS09000 (实验室认可、计量认证）咨询、人 员培训、 计量设备釆购等为一体的综合性全方位服务。 二是从近年的发展情况来看， i 十量检定业务越来越少’计量校准业务正在成为主流。 国企市场竞争中赢利能力 降’主动送检明显下降；外企具有自觉的质量意识’建立完备的 质量 体系，具有对 设备校准的主动要求’逐步成为校准业务的主要来源 0 外企有以下特点： L 对提供 校准的检验机构的质量、能力和资格有严格的要求，比如必须获得 CNCAL 认可； 2. 送检设备技术 含量高 ， 往往找不到适用的。