拉卡拉刷卡机区域销售代理商招商流程

拉卡拉刷卡机区域销售代理商招商流程内容摘要：

拉卡拉家用终端 区域代理商招商手册 第 9 页 共 27 页 a）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 低于 市场零售价进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金 ； b）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 超越 双方约定的代理区域 ，拉卡拉有权单方 面终止合作并罚没全部保证金； c）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 在网络上进行销售， 拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金； d）区域代理商违反相关的法律、法规、金融管理规定，售卖或使用相关产品，拉卡拉有权单方面终止合作，罚没全部保证金，并依法追究区域代理商法律责任； f）区域代理商未按时或按规定提交购买用户信息的，每次罚没区域代理商 保证金 总额的 10%； g） 当用户发生售后服务及保修需求时 ， 区域代理商未就产品售后服务与用户进行初步协调和沟通， 引起客户投诉的， 每 次 罚没区域代理商 保证金 总额的 10%。 C、双 方结束 合作 ，区域代理商完成全部库存销售后，拉卡拉退还区域代理商风险保证金，除因违规、违约等情况罚没金额外的全部余额。 二、 拉卡拉家用刷卡机购销协议 详见附件三 第五部分 区域代理商 相关政策 一、 区域代理商 销售政策 合作开始： 在“试销期”期限内，完成规定数量产品的销售，则区域代理商 通过 “试销期”，可以 与拉卡拉签订 《 拉卡拉家用终端 代理 协议 》。 提货数量及价格 ： 产品 名称 产品 型号 市场零售价 （元 /台） 季度 提货数量 （台） 季度 提货价 （元 /台） 最低提货 数量 （台） 拉卡拉 刷卡 机 KS6000 399 150 320 100 300 300 500 280 1000 260 2020 240 注： A、以上提货数量及价格为每城市要求，如区域代理商选择多个城市作为代理区域，则数量进行单独计算； 拉卡拉家用终端 区域代理商招商手册 第 10 页 共 27 页 B、 区域代理商按照季度提货数量及对应季度提货价确认季度任务目标及提货价。 季度内首次提货按照季度提货数量执行，季度内除首次外提货可参照最低提货数量，提货价参考季度提货价； C、 区域代理商须在签订 《 拉卡拉家用终端 代理 协议 》 后的 10 个工作日内 按照提货数量及价格的要求，打款提货； D、 区域代理商必须按照市场零售价开展代理区域内的产品销售工作，如拉卡拉主动变更市场零售价，将以书面形式告知区域代理商，区域代理商随即变更市场零售价； E、 如在代理区域内开展促销活动需提前报备，并经过拉卡拉书面审核批准后，方可进行。 区域保护： 区域 代理商 可以通过提高风险保证金的形式升级为区域独家代理商 ， 区域独家代理商的代理区域内拉卡拉只选择一家区域代理商。 但 以下情况除外 ： A、当地城市 已有或新增 拉卡拉分公司 、办事处等直接隶属于拉卡拉的分支机构 ； B、“ 试销期”开始前，与拉卡拉合作的商户； C、 双方、单方面解除合作协议。 价格保护： 如因市场变化，促销活动等因素拉卡拉主动变更市场零售价，对区域代理商 已经采购但尚未实现销售的库存 ，拉卡拉 提供降价补差。 降价补差 将以书面形式与代理商进行确认，并在区域代理商下次提货时予以体现。 营销支持： A、物料 支持 ： 物料 名称 产品数量：物料数量 备注 宣传单页 1： 5 单独发货 易拉宝 100： 1 桌面跳跳卡 20： 1 海报 100： 1 卫星 贴 20： 1 促销品 按具体营销方案执行 注：除促销品外，所有物料 区域代理商 可根据需要任选两种。 拉卡拉家用终端 区域代理商招商手册 第 11 页 共 27 页 B、 销售 返利： 销售返利分为现金返还、产品返还两种方式， 发放 比例按照 季度销售任务 （即季度提货数量）的完成情况。 a） 现金返还 季度销售任务完成比例 现金返款额度（元 /台） 125﹪ 5 150﹪ 10 175﹪ 15 200﹪ 20 b） 产品 返还 季度销售任务完成比例 产品返款比例 （ 实际完成 ： 返还数量 ） 125﹪ 50： 1 150﹪ 50： 2 175﹪ 50： 3 200﹪ 50： 4 注： 按照个位四舍五入的 标准执行。 c）返还时间 现金返还时间为每季度第一个月末完成上季度返还。 产品返还时间为每季度首次提货时完成上季度返还。 C、推广 支持 ： 在区域代理商完成任务的基础上，根据各代理区域的销售情况，拉开拉会适时地安排以下资源进行推广支持： a） 公共网点宣传（海报、液晶屏等） b） 交易提醒短信 c）交易凭条提醒 d） 用户短信宣传 e） 营销活动支持 d）其他公共媒体 风控政策： A、为防范和规避可能出现的金融、市场、管理风险，区域代理商需向拉卡拉缴纳 20200 元 /城市 的风险保证金，如升级为区域独家代理商需再向拉卡拉 补缴 30000 元 /城市 的风险保证金； B、出现以下情况，拉卡拉将对风险保证金进行扣除： a）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 低于 市场零售价进行销售，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金； 拉卡拉家用终端 区域代理商招商手册 第 12 页 共 27 页 b）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 超越 双方约定的代理区域，拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金； c）在未经拉卡拉书面审批确认的情况下， 在网络上进行销售， 拉卡拉有权单方面终止合作并罚没全部保证金； d）区域代理商违反相关的法律、法规、金融管理 规定，售卖或使用相关产品，拉卡拉有权单方面终止合作，罚没全部保证金，并依法追究区域代理商法律责任； f）区域代理商未按时或按规定提交购买用户信息的，每次罚没区域代理商 保证金 总额的 10%； g） 当用户发生售后服务及保修需求时 ，区域代理商未就产品售后服务与用户进行初步协调和沟通，引起客户投诉的，每次罚没区域代理商 保证金 总额的 10%。 C、双方结束 合作 ，区域代理商完成全部库存销售后，拉卡拉退还区域代理商风险保证金，除因违规、违约等情况罚没金额外的全部余额。 二、 拉卡拉家用刷卡机代理协议 详见附件四 第六部分 售后 及物流 一、 售后服务 本产品的售后服务工作由甲方负责，包括涉及本产品的软硬件售后服务。 本产品保修内容如下： A、 本产品售出后，保修条款即生效。 B、 产品自售出之日起七日内，产品无人为损坏，外观无瑕疵，配件齐全，包装完整，为用户提供无条件退货。 C、 产品自售出之日起三十日内，外观无瑕疵，配件齐全，非人为原因出现产品质量问题，为用户提供免费换货服务。 D、 产品自售出之日起一年之内，非人为原因出现产品质量问题，为用户提供免费维修服务。 E、 产品自售出之日起超过一年，出现质量问题，为用户提供有偿维修服务。 区域代理商售出本产品后，应 按日将购买的用户信息提交给拉卡拉，提交的信息内容包括但不限于以下： A、产品的 PSAM 号码及对应服务卡号码 B、用户姓名 C、用户身份证号码 拉卡拉家用终端 区域代理商招商手册 第 13 页 共 27 页 D、用户联系方式（手机、联系地址、邮编、邮箱） E、用户使用绑定固定电话号码 负责处理 用户提出的关于本产品退换货服务的要求。 当用户提出退换货 要求时， 区域代理商应与拉卡拉进行沟通，将用户退换货的原因说明，由拉卡拉进行记录、核实购买信息并判断是否予以退换处理。 区域代理商在收到拉卡拉书面确认后，方可给予用 户相应的退换货处理。 A、退机由区域代理商进行二次销售；。