建立世界一流的上海国际汽车城

建立世界一流的上海国际汽车城内容摘要：

1、10812/000密建立世界一流的上海国际汽车城第一阶段项目工作汇报二 经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 上海国际汽车城发展有限公司10812/000综述 中国的汽车及相关市场在今后若干年中，将以年均超过 10%的速度高速增长。 到2010年中国有可能成为世界前三大汽车市场之一。 上海作为中国的经济中心，在目前已经形成的汽车制造业的领先基础上，期望能成为包括汽车贸易、物流、研发、博览、旅游等方面的全国汽车文化中心。 上海国际汽车城（ 的开发建立正是为实现这一目标的重要战略举措，这一项目的成功将为嘉定区，上海市乃至华东地区带来巨大的经济和社会效益，主要体现在社区经济的转型， 2、贸易及旅游的发展和社区环境的改善等 从国际上相关的成功经验来看，开发建立上海国际汽车城有四种可能的模式。 这些模式是：以大众消费和汽车文化娱乐为中心的旅游服务模式，以汽车消费者为导向的贸易增值服务模式，以汽车商业客户为导向的商业增值服务模式，以及以整车和汽车零配件生产厂为中心的工业园区模式。 这四种模式的成功取决于六大关键因素：资金投入规模、政府政策支持、基础设施 /交通、关键驻商、人力资源和项目管理。 但每一种模式的关键成功因素侧重有所不同 上海国际汽车城的成功建立，将需要这四种模式的综合实施和发展。 在目前条件下，要实现这四种模式，上海国际汽车城面临着巨大的挑战，尤其是在政府政策支持，土地开发成本 3、，交通与基础设施，关键驻商等方面 要实现上海国际汽车城的成功开发及其远景目标，汽车城发展有限公司必须在改善目前的基础设施 /交通条件的前提下，根据汽车城各项目实施的难易程度以及汽车城应有的价值定位，循序渐进，分四阶段逐步完成整体项目的实施工作。 首先从争取政府政策支持入手，尽快吸引关键驻商，同时解决大量投资资金的来源，并从人才和组织上保证上海国际汽车城项目的成功实施，实现经济效益和社会效益的最佳平衡与收获10812/000 第一阶段工作总结 中国汽车市场概况及上海国际汽车城远景目标 上海国际汽车城可能的发展模式及其关键成功因素 上海国际汽车城发展所面临的主要挑战及可能的解决方法 上海国际汽车城总 4、体功能布局及价值定位的初步设想及分阶段发展的初步建议 下一步工作今天汇报内容10812/000 第一阶段工作总结 中国汽车市场概况及上海国际汽车城远景目标 上海国际汽车城可能的发展模式及其关键成功因素 上海国际汽车城发展所面临的主要挑战及可能的解决方法 上海国际汽车城总体功能布局及价值定位的初步设想及分阶段发展的初步建议 下一步工作今天汇报内容10812/000在过去的四周当中，我们对上海国际汽车城潜在的市场需求，可能的发展模式及面临的挑战作了分析第三阶段：制定招商营销实施方案，并作初步沟通接触第二阶段：制定功能定位与布局，明确商业模式，评估经济效益 收集、访谈和分析主要汽车制造商和零配件商对 5、上海市及汽车城的兴趣和需求 收集调查消费者对汽车城的兴趣及要求 对比分析上海与国内其它地区建立开发汽车城的竞争地位 与麦肯锡全球专家，上海汽车工业公司专家及其他行业人士交流讨论 为汽车城制定价值定位 共进行了 33轮访谈，其中汽车整车商和零配件供应商 9家，汽车经销商 4家，竞争对手 3家，麦肯锡内部专家 5位，汽车相关服务商 5位，政府部门 7位 对潜在的市场需求及目标客户群的兴趣作了分析 对汽车及大众消费者作调查： 4次消费者座谈会共 32位，在上海、苏州、杭州街头调查 490人次 对调查结果作定性和定量分析 搜集国内主要汽车城的情况并进行分析 搜集分析上海区域经济与国内其他区域的经济发展 6、对比 与麦肯锡内部汽车制造、区域经济发展方向方面的五位专家 /资深董事进行讨论( 搜集上海汽车城建设可资借鉴的四种发展模式的国际范例并进行分析 为上海汽车城拟订了初步的价值定位第一阶段：明确市场需求，制定价值定位4周计划中的工作 实际进行的工作计划中的主要成果 实际完成的主要成果 汽车城竞争环境的分析描述 汽车城价值定位的阐述 形成了对上海国际汽车城发展的关键成功因素分析 形成了上海国际汽车城发展所面临的挑战的分析 提出了上海汽车城分四阶段循序渐进发展的建议 为上海汽车城拟订了初步的价值定位56周 3周10812/000我们对不同整车商、供应商和服务商等进行了访谈类别 公司 /机构 被访谈人汽 7、车整车制造厂 /零部件供应商戴姆勒 克莱斯勒东北亚公司奥迪 中国福特 中国华晨集团通用中国丰田中国奔驰中国维世通中国东北亚公司总裁中国销售总裁福特中国公司业务发展总监华晨汽车营销副总裁总裁驻中国代表总裁业务发展总监经销商 /代理商 上海东星汽车贸易公司上海市机电设备总公司保税贸易行上海申银汽车销售有限公司上海永达汽车销售有限公司总监常务经理副总经理总经理助理竞争对手 大连汽车中心批发市场大连国际车城发展中心大连保税区市场发展局总裁经理车城管理办公室副主任服务商 天地快运（ 保中国人民保险公司同济大学中国银行上海分行中国银行上海市浦东分行中国地区经理总裁车辆保险部副总经理大众 同济汽车研究院副院 8、长零售业务处消费信贷管理科副科长副行长政府部门 上海国际汽车城发展有限公司上海市计委上海市物资局上海市嘉定区人民政府总经理及副总经理产业发展处处长总裁副区长麦肯锡专家 敦分公司以及克利夫兰分公司10812/000同时，对消费者的需求作了定性和定量调查 设计消费者座谈会 约请会谈对象 召开小组座谈会 分析座谈会结果 对上海、杭州、苏州消费者作定量调查 定量调查数据处理 定量调查分析报告主要活动 定性座谈会调查：共四组32人三组男性，一组女性年龄： 20庭收入： 4,000元以上其中 30%与会者三年内有购车计划或已拥有汽车 定量街访调查：共 490人年龄： 20庭收入： 2,000元以上男女比例 9、配额为： 7:3上海： 240人苏州： 120人杭州： 130人被调查人数及背景要求 四组消费者座谈会笔录 座谈会简报 完成的街访问卷 定量数据表 定量分析报告主要成果10812/000前一阶段工作是由联合工作小组共同努力完成的上海国际汽车城联合工作小组麦肯锡公司 欧高敦，资深董事及大中华地区总裁 华强森，资深董事及大中华地区企业金融业务协同领导人 张曦轲，董事及上海分公司总经理 高旭，副董事及大中华地区汽车业务协同领导人 葛晓初，项目经理 钮宏武，咨询顾问 缪力，咨询顾问 顾晓华，咨询顾问 程玉，市场营销专家麦肯锡业务沟通辅助人员 其他辅助人员 香港地区沟通交流专业人员 上海及北京分公司沟通 10、交流专业人员麦肯锡信息研究辅助人员 全球信息研究数据中心 大中华地区信息及研究专业人员 图形策划专业人员 行政管理人员项目高级顾问团麦肯锡 德国汽车城及其他区域经济规划专家 , 包括 等 美国与欧洲汽车及相关行业专家上海国际汽车城项目组 张立春， 高级工程师，项目组成员 孙鸿广，博士，高级工程师，项目组成员 单春荣，机电公司总经理助理，项目组成员 王怡达，教授级高工，原上汽集团规划部经理 邓启和，项目组成员 夏军， 上汽集团销售公司副总，项目组成员 李思践，项目组成员 姚松恩，项目组成员嘉定区 荣文伟，新安亭发展公司总经理 周滨，安亭土地所副所长 赵强，嘉定区住宅开发公司总经理助理同济大学建筑 11、城规学院 施梁，博士后，副教授 李伟，设计院建筑师，博士生项目顾问 上汽集团规划部和技术部10812/000 第一阶段工作总结 中国汽车市场概况及上海国际汽车城远景目标 上海国际汽车城可能的发展模式及其关键成功因素 上海国际汽车城发展所面临的主要挑战及可能的解决方法 上海国际汽车城总体功能布局及价值定位的初步设想及分阶段发展的初步建议 下一步工作今天汇报内容10812/00022020703105 , 7 0 07003 , 2 0 09 , 6 0 0中国， 2000年，十亿元中国的汽车产业价值链中服务及分销的发展潜力较大制造 * 分销 其它服务 汽车贷款 维修 保险全部汽车产业全球， 19 12、99年，十亿元* 包括零配件生产资料来源 : 中国汽车年鉴 2000；中国汽车统计 2001；麦肯锡分析与全球相比，中国汽车产业价值链中制造业比重更大所占价值链比例制造分销服务中国 全球平均71%6%23%59%73310812/00002000 2005 2010销售额十亿元（百分比）220380560在今后若干年中，中国汽车制造业还将继续快速增长资料来源 : 汽车工业年鉴；中国汽车统计 2001；麦肯锡分析推动力 个人收入增长 客运、货运需求的增加 道路设施的改善 城际交通的改善 停车设施的增加 鼓励汽车消费的政策 实行燃油税政策 地方保护政策的取消 加入 关税的降低（ 2006年降低至 13、25%）2000 2005 2010客车卡车轿车预测销售量百万辆（百分比）29 4457373124192534%3%2%10812/00011 7 . 46 . 03 . 72 . 7 2 . 62 . 52 . 11 . 7 1 . 61 . 5 1 . 402468101214161820意大利到 2010年，中国有可能成为世界上最大的三个汽车市场之一百万辆2000年主要汽车市场总销售量到 2010成为三大汽车市场之一 ?资料来源 : 汽车新闻数据中心，麦肯锡分析美国 日本 德国 法国 西班牙 韩国加拿大中国英国 巴西10812/0002同时，中国的汽车分销市场在今后几年中也会有迅速增长 14、资料来源 : 汽车工业年鉴；中国汽车统计 2001；麦肯锡分析推动力 新车市场的增长 消费者对二手车市场交易的需求增加2000 2005 2010二手车销售新车销售预测经销商毛利575364434736%204070十亿元（百分比）5%2%10812/0003随着汽车市场的迅速发展和 国的汽车服务领域市场将迅速增长资料来源 : 汽车工业年鉴；中国汽车统计 2001；文献检索；麦肯锡分析推动力 汽车销售的增加带动对维修、信贷、保险的需求 消费者越来越期望能获得高质量的服务 高服务的质量预测汽车相关服务市场十亿元（百分比）汽车贷款汽车维修汽车保险2000 2005 2010701202104851454246361%13181%2%n。