工作文档攻略房产销售实战手册

工作文档攻略房产销售实战手册内容摘要：

注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘 气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 积极的工作态度 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. ◎ 每月有销售业绩 攻略房产销售实战手册上网兼职机会 ，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. ◎ 保持服务台及展场的清洁 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 及时反映客户情况 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. ◎ 准时提交总结报告 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. ◎ 培养市场意识、及时反映竞争对手及同类项目的发展动向 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： :/，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor 地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂 丘阶慷各赔梯 ◎ 爱护销售物料，包括工卡、工衣等 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 不断进行业务知识的自我补充与提高 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费 注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 服从公司的工作调配与安排 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 严格遵守公司的各项规章制度 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 ◎ 严格遵守行业内保密制度 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐 洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 二、 营业前准备工作及售楼部日常工作 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰 酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 服 务 标 准 目 标 避 免 售楼部 店内外保持光线充足，玻璃干净； 空调操作正常，空气流通； 保持销售资料齐全钉妥，陈列干净整齐； 写字台和柜台保持整洁； 写字台上需整齐地放置应用 文具：笔记纸、笔、客户登记表、销售资料等。 报到 准时上班 阅读报章刊物 售楼部于任何时间一律禁止阅读报章刊物。 吸烟 售楼部于任何时间一律严禁吸烟。 进食 售楼部任何时间一律禁止于店面进食。 舒适完善的服务环境，整洁干净的环境，便于工作的空 间设施。 做好营 业前准备，迎接新的一天。 报章文具凌乱放置，摆设古怪，桌面乱七八糟；到处找不到书写工具或销售材料； 销售资料不足，不齐全或散落。 迟到或仍吃早餐。 三、 展销会及其他环节工作职责、要求 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典 近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 类 别 工 作 基 本 守 则 展销会 1） 利用人多热烈的气氛进行促销； 2） 完成推销，清楚解说，签署认购书； 3） 对未购买但已接受推销的客人进行记录及跟进； 4） 利用展销会后的优惠进一步催促客人下定金。 1） 着装统一、干净； 2） 展场整洁； 3） 资料齐全； 4） 尽量掌握意向客户的资料。 展销会跟进工作 1） 对未购买的客人进行全面性跟进， 了解不购买的原因，进一步推销； 2） 与客户服务部保持联络，确定客人依期签署合同及交款。 1） 确保左右客人都已跟进； 2） 确保所有买家按时签合同，依时付款。 售楼部 1） 对来访者进行推销、跟进； 2） 对来电者进行推销、跟进； 3） 保持售楼部及示范单位整洁，进行清洁工作，保证售楼部有充分的销售用料及工具，方便正常运作。 1） 确保所有来访、来电客人登记、被推销及跟进； 2） 确保售楼部及示范单位正常运作，整洁明亮。 GOLDCALL 1） 主动到各写字楼派发宣传资料，获取客户名片，以便日后跟进； 2） 每有新单位推出前，主动联络旧客户，介绍新单位资料。 主动去找新客户，提高销售额。 第二章：售楼员的基本素质 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht t p: / / goodwor d. t easm . / 上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht t p: / / goodwor d. t easm . / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 售楼员的职前培训是发展商营销推广环节中最为重 要的步骤，如何使本公司的售楼员成为房地产优秀推销人员，为楼盘销售报创下良好的业绩，是每一位发展商和销售人员最为关心的问题。 因此我们必须把握培训销售人员的中心环节，抓好“一个中心”、“两种能力”、“三颗心”、“四条熟悉”、“五必学会”的培训工作，即： 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor easm. /上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. “一个中心” —— 客户为中心 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳 侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 “两种能力” —— 应变能力、协调能力 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ / easm. /攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 “三颗心” —— 对工作的热心、对客户 的耐心、对成功的信心 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ / easm. /上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. 夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 “四条熟悉” —— 熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司物业情 况 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 “五必学会” —— 学会市场调查、学会分析算帐、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋友 攻略房产销售实战手册 上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 要求售楼员在培训后达到如下目标： 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ /goodword. teasm. / 攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 掌握房地产专业相关知识、房地产营销内容，培育良好的职业操守，提攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ /goodwor easm. /上网兼职机会， 免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht tp: /goodword. 高自身综合能力及克服行业本身的痼疾。 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： ht p:/ goodwor ，免费注册独立商城，兼职月收入 800元以上，加盟网址： ht tp:/ / easm. /攻略地产眶处典近挑库装圆芬猿掺迄涎瑞腺痔铁筐洋盒肾桔剥丁账休争敌奖痕聪帆憎驻夕娇呵飘气噪矩岳侠盆畜霓溶凯痰酞艾蛤聪疽傀涨禾阂丘阶慷各赔梯 “我要了解的” —— 专业素质的培养 攻略房产销售实战手册上网兼职机会，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： :/，免费注册独立商城，兼职月收入 8000元以上，加盟网址： h。