源流-098L车型市场调研现场提报

源流-098L车型市场调研现场提报内容摘要：

1、招标方：天津一汽 营销管理部设计方：北京源流汽车市场咨询2003年 6月098单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 2 页北京 源流 第 2页一、调研目的 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 3 页北京 源流 第 3页1、天津一汽现有 酷的市场竞争能力；098将投产。 为做好 098的放矢地进行市场宣传和产品推广，通过调研提供策略、建议。 2、 098费取向、市场竞争状况及未来发展趋向；3、 098 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 4 页北京 源流 第 4页二、研究思路 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 5 2、 页北京 源流 第 5页威姿或雅酷的竞争优势与劣势及原因购买竞争对手产品的用户 购买威姿用户 购买雅酷用户同档次产品的潜在用户原因分析为什么购买威姿或雅酷。 对比研究对手产品的竞争优势 威姿或雅酷的竞争优势为什么不购买威姿或雅酷。 思路 1：市场竞争力评价 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 6 页北京 源流 第 6页渠道（ 格（ 品（ 销（ 争力的核心结构为什么（ 路 2： 4单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 7 页北京 源流 第 7页知名度高 雅酷 竞争品牌 价比高 品种齐全经济但不实惠 产品后劲价格离谱明确自身及竞争对手的优劣势，以便采取相应的价 3、格竞争策略。 思路 3： 竞争 力的 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 8 页北京 源流 第 8页沟通（ 户需求（ 念（ 本（ 便（ 路 4： 用户消费需求分析模型 5C 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 9 页北京 源流 第 9页一个有效的市场细分，应能清晰地说明如何在某一特定的目标群体中，让自己的产品与竞争对手的产品相区隔。 因此市场细分应能够：1、锁定己方的用户群体；2、吸引竞争对手的用户群体；3、隔离竞争对手的渗透。 产品定位细分市场指标产品定位细分市场指标 市场细分坐标图能较好地区隔各细分市场思路 5： 市场细分模型 产品坐标 单击此处编辑母 4、版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 10 页北京 源流 第 10页三、调研内容 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 11 页北京 源流 第 研内容及其分解1、 威姿、雅酷车型市场竞争能力分析 品牌影响力分析品牌知名度 /美誉度研究品牌选择及其原因分析品牌形象认同测试 价格竞争力分析主要竞争车型价格定位用户评价价格需求与现状对比测试价位区间的消费特征对比分析 主要性能竞争能力分析用户对各车型主要性能指标认知与评价各车型主要特性及性能实体对比分析 配置现状与需求对比分析 威姿 、 雅酷车型市场竞争优劣势比较2、 098费结构调查消费心理研究消费需求描述消费观念研究影响 5、消费需求的因素分析3、 09898场细分研究098品市场定位098品组合策略同档次车型市场竞争形式 /现状分析同档次车型市场发展趋势预测 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 12 页北京 源流 第 姿、雅酷车型市场竞争能力分析 品牌知名度 /美誉度研究牌知名度高（知名度高的成熟品牌）品牌美誉度低，品牌知名度低（培育阶段的初创品牌）牌知名度低（知名度高的不成熟品牌）牌知名度高（品牌推广不够的过渡品牌）美誉度低 高知名度高品牌认知度研究可以帮助汽车厂家：了解消费者对于品牌认知的广度和深度认识自身品牌与同类产品的其它品牌相比较的优势与劣势明晰自身品牌目前在品牌生命周期中所处的状 6、态牌影响力研究 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 13 页北京 源流 第 13页 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 14 页北京 源流 第 14页要获得最大的利润空间。 了解调整定价策略后的市场反应。 面对竞争对手在产品定价上的新举措，我们该采取何种对策。 主要测试方法直接询问 权衡法用户认为合适的价格不同价格点上的购买反应价格区间测试法联合分析需求弹性测量系统离散选择模型正常价格、价格昂贵的程度，可接受、价格便宜的程度，可接受等若干个价格区间；可接受价格区间、最优价格点和无差异价格点。 格竞争力研究 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 7、第五级 15 页北京 源流 第 15页 价格定位用户评价通过用户对不同排量、不同配置车型价格的评价，找出相应车型在消费者心中的心理价格空间。 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 16 页北京 源流 第 16页 价格需求与现状对比测试采用四点价格测试法（最低价格、较低价格、较高价格和最高价格），通过价格敏感度分析 ( 得出现有 威姿、雅酷车型 用户可承受的价格区间范围。 用户群可承受的价格（模拟）%5%10%15%20%25%1 2 万元 1 3 万元 1 4 万元 1 5 万元 1 6 万元 1 7 万元 1 8 万元 1 9 万元0204060801001 2 3 4 5 8、 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15价格便宜价格合理价格贵价格太贵偏好价格可接受价格 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 17 页北京 源流 第 17页 价格对市场份额的影响机理研究通过调查、研究不同品牌、不同排量、不同配置的紧凑型轿车在价格调整后，在市场份额上的变化，找出价格与市场份额之间的相关关系和调整机制。 酷的市场竞争能力 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 18 页北京 源流 第 18页项目 车身尺寸内部空间车身型式造型风格车辆颜色发动机排量油耗动力性能环保性能变速型式制动性能安全性驾驶舒适性乘坐舒适性操纵稳定性总体评价车身尺 9、寸 车身型式 车辆颜色 油耗 环保性能 制动性能 驾驶舒适性 操纵稳定性 要性能指标竞争力分析 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 19 页北京 源流 第 19页用户性能指标评价及其指标实体对比分析性能分类 性能指标评分动力性燃油经济性安全性行使平顺性操纵方便性排放（环保）驾乘舒适性维护方便性制动性能对比测试对象车型一车型二车型三车型四车型 耶那比照车型： 奇瑞比照车型：千里马比照车型： 派力奥比照车型：自定义车型六 比照车型： 爱丽舍车型五 比照车型： 各车型主要特性及性能实体对比分析 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 20 页北京 源流 第 置 10、现状与需求对比分析车型一车型二车型三车型四车型 雅酷比照车型： 威姿比照车型： 西耶那比照车型： 赛欧比照车型： 千里马配置现状用户评价用户建议用户需求对比结果产品选择车型六 比照车型： 派力奥车型五 比照车型： 奇瑞 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 21 页北京 源流 第 姿、雅酷车型市场竞争优劣势综合比较竞争优势区品牌声誉度 /美誉度较高，用户接受程度较好；针对现有车型的品牌影响力，可采取少频次、大版面的广告策略；产品动力性、外观具有非常强的市场竞争优势，用户接受程度比较高；产品品牌概念与内涵用户比较认同 ;产品性能价格比非常高厂家消费信贷政策比较灵活 ;竞争劣势 11、区企业销售渠道分布不均匀，用户购买不方面 ;产品的宣传推广工作不力 ;产品制动性、操纵性不能另人满意；产品售后服务不及时 ;产品维修价格比较贵 ;销售服务人员对客户态度不好 ; 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 22 页北京 源流 第 费结构调查 产品销售流向调查 用户调查 二手统计数据个人地理要素地区：人口密度：人口统计要素年龄 :2530000以下心理要素个性 :潇洒、直爽生活方式 :随意、时尚行为要素追求利益 :追求高品质、高品位单位单位规模、营业额、利润单位性质单位类型消费结构构成要素 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 23 页北京 源流 第 费心理研究 1产品要素比照车型：车型一比照车型： 车型二比照车型： 车型三比照车型： 车型四比照车型： 车型七品牌要素品牌要素 评分标准外形 1 2 3 4性能 1 2 3 4环保 1 2 3 4价格 1 2 3 4空间。