罗兰贝格-武汉红桃公司销售部咨询报告数据

罗兰贝格-武汉红桃公司销售部咨询报告数据内容摘要：

1、Stategy Contnlbat 销售部1 RHK Deparment Desion 12.22.01 Somegy Conmulant多 RolandBerger 新论这的依售部主要包括区城朱售组织、 医院促销室和销售管理部这三个主要的职能销售管理室 医院促销室院困道势必成为将来的中履丰可4 分这具有其独特性，在促销方式、人，营方面都与副食及药有有较大的差异“ 现有销售组织对医院染道的能力和经验有限 建单独的医院促销衣来 首 理的功能，并增加重点客/ 等于舍 新组织结构下的销售部 ， 包括24个了， 其原有的 ，其下属的人能规范化，并加 和工作站对重点客户和经销商的 区域销售组织 四 RH 2、K Depariment Desimn 12.22.01 EL销售管理部的目前的职能分布图CEET一 吉利认采应场人信计旭星华外可二基于计匣人至上事外一 抽有在月人化到下四的昌人中二六中国，下过华人一 术全计划生产下过生产人站和华人和人记录发丰和人路人一了用分有月报一 部人库存昌报导月给管理站计划，内部风页有和门人才品和上定刘产的包一间隔机有络风7个岗位 备注: 另有4个工人、3名专坎店资料来源，红酌开邦门经理提供生产品、下本品)二 人民可四本也，而和和人全的上管理 (知安全，了了生，设庆sg让和 提计昌近昌遇的禁区寻 全条，公天二到可央物有和对丘条昌的地村4个岗位aa 17-和风权人机检区地 3、二办本-本上二星PP一 全国志代人有级到Et允许记的人人四-二上南国一 更后在，下基本4个岗位RHK Deparment Desimn 12.22.01 民调整后销售管理部的关键职能分布图Somegy Conmnlant销售管理部 罗网 本 生请刘， 有的制定 * 仓库管理(产品、宣传 ”管理制度制定 和全间生二理 :订 品) * 指导区域市场实施重点客。 货物发放和仓储信息的搜集 “ 货物发放管理 服务和分析 “合作单位的考核和选择= 司的回款管理和催讨。 仓储运输数据的分析 管理和“制订市场违纪如品货的 统一进货或 经济和人事处罚标准 回款为标准分为两类分别“综合和后勤管理IIKDeeeatb 4、etaiaasm调整后销售管理部的关键职能分布详解 aa 1 TI一 坊抽年度月应和对度市场钠傅计划细化至。 | 一负责与企佳节位签订闪年及虫时 直 和 - 建立销作管理笛度和素道策也人司 吉用各同 直上人本 只(和各缠格、瑟末进- 市场主拉计划化至子公司 “下权，夫办和和过作证 条本，人和一 扩市场区收发存朋报表外化计邓公司。 一 库存的管理 和和的人下了和 建世果推动策略一请的用 一人的 人本一 扣和市村商人和本， 订单管理 一 仓库的日带管理如安全、卫生 他务 蛆织重点市场进行坚铀商调一 ct知人中请。 设备等 6一刘直和和训中这，下过发人全 EN 一 和志和点户呈查，坟和应。 一 5、相近多和各一 根拖实和销售情况、库存情况和博信计划”货物发和理 二 二 抽林经外商的评个标准拉扫人和和 下计划伏击的人鹤。 - 区和全人全时的要和分 和 和二和。 经信和一让K丰熏理人 志和主人运生，吉条。 基人和生，仙。 规几，拉时市场灾人让和 二。 人，人。 天虹和一 各地存发贡数据综计 一 塌纳对运输单位的安全检查 黄成回了天才标准分两江分出讨论) “新产品试点了全册拓芝到和 | ET 本6 让做) 加标。 合作单位的考术和选择 二 一 了下新产品让声负信全的 At人和 人间人的当术和这人 ms一人机上公用品和办产前管理。 他过失交分 rr其他公同文本的管理 一 仓储费用分析和月报 相导 6、外地子公司夫人者记人入和回居管理 一 本当直了 -这输人用分析和月报 客户主人“市场进贡骂禾处理 5 esabuenisasa民-调整后销售管理部的关键岗位分布图销售管理部wk多 RolandBergerSe Connlttt 计划综合 | 货物信运 | 重点客户管理|柜道管理 | *? 岗 ? 岗 2? 岗 ?岗眉 人weeeabeonigasa Smuegy Conmnlant多 RolandBerger-|调整后的销售管理部部门职能分解表 一级职能 | 二级职能 职能 四级职能 各注计划制定“| ”编制年度月度场销售计划细化了 ETTTTTTTT3志基特测接计划抽化过于公司 演硕玉交信答 7、理部职能计划综合。 ，鸭制所作物必首肯报表同化训 少用原米销售管理部职能订间的管理| ”接收通过时务部信用市的市场归货中请 将信用审核功能转移失时务名市术市声的天和偶申请，下达发指人 前 肌能销 而实际销售情况。 订存铺况和销售计划癌生 功能和 化售 产部下达生产订单管 TDOIEETTCTTTTTTET理依信息的搜集和赣理 了了公司加此和ETIE 市场纪 了 制订电场进纪 如申扰) 的经济和人事处和标准 综合和后勒 |。 申报部门经贫计划，内部的费用市核门办公玫品和国定刘关的文本的和 “其他人 新毅可能 了 HKDeeestbetaigasm|调整后的销售管理部部门职能分解表 (续) Smue 8、gy Conmnlant多 RolandBerger 组织交传品随货物发放 一级职能 | 二级职能 四级职能 备注负再与他储单位签订常年及临时和 沾用原来销售管理邦陵能页有吉庆训全品人际的天生、 淹和所来销售管理了能全本过 床存的村 BR在际的和 由原来销信管理部计划区 消用原来销售管理帮职能锁售 货物发 根据计划 8指信安排货御发 洛用尿来销售管理邦于能管 放管理 组织侦移运输 (集装箱、公路只运输等) 少用原来稍人管理妆天能理 省用原来销徊管理衣各和 合作单位的负责对运办单位的考校和过择 洛用原来销售管理训开能 各核和选择 | ”村交在信得的革检 洛用原来销机管理胡可能仓铺运输“|。 仓信 9、寓间分折和月报 由原来销售符理部综合室职能转入的数据分析 |。 运箱间玫分折和月报 和而和 WEaeeeetbwtaiaesm 攻调整后的销售管理部部门职能分解表 (续) RolandBergerSomegy Contulant 一委职能 | 二级职能| 三级职能|。 四级职能 各注证 有和更人刘| 吉村对 时负舍特攻条通溪证遇和的右洗P重点客户“| 本本实认| 导区基市场开发可地的下 有知理| “省记 和折生区二放声提供当地的生字 新的开发和服务| ” 基导区志和当夫的上守六 能销 RERTTOITTITITTTTTETSETTT售 的发展 ， 洁择各组的重点客户 新增可能管 闪避上的调和 10、 寺玫理 客户 ET是和服务| ”是和 本了。 接收订音委托当地公司地和 和能 才记人红利因和 亲朋生产的年和人 亲手类型一，由当地分别进货和回款 新增职能5地主 着了。 指导当地子公司进行客人伐生生 可能1 拓学当由了公司过和请 于 WEDeeestbutaiaesm 度、调整后的销售管理部部门职能分解表 (续) RolandBergerSomegy Contulant多 一各职能 | 二级职能| 三级职能 四级职能 各注如请商从是| 世人从再友和只道生后从级从人 TITTTTTTTTETet 相 人基、寺和条让等)时这施。 | 寺中动 有虹过管理“| 指导实施全 “* 规范经销凋合同样本 宰用原米销售管理部职能市过行销刘，立 在原来销售乱理了有能的基友上进息。 哲时雪夫和纾杀商并备案 HR管。 训订晨角商的评估标准并指时市场进行评估 白痢了能理 “， 制订经销商从货和回款管环舰则，间指导市场实施 新增职能新产品试点|。 二上市场了小生 用原来角信管理名难再折六吕二上市场人 诊用原销人管理及扣经办 1HKDeeeastbetaiaasm。