家具企业战略规划方案

家具企业战略规划方案内容摘要：

6 6 7 6 生命周期 4 4 8 8 8 9 7 进入难度 5 8 7 7 6 7 8 市场透明度 4 6 7 6 7 7 9 产品定位 12 8 7 8 8 8 总分值 709 685 714 701 692 本企业实力分析 酷一族 决定胜负的关键因素 加权数 本企业现状 每项得分 设计 /研发 15 10 150 渠道网络 5 5 25 服务体系 5 4 20 资金 5 7 35 差异化 25 8 200 品牌影响力 20 7 140 广告宣传 10 1 10 成本控制 0 5 0 市场信息 15 2 30 合计 610 本企业实力分析 白领一族 决定胜负的关键因素 加权数 本企业现状 每项得分 设计 /研发 10 8 80 渠道网络 10 5 50 服务体系 15 5 75 资金 5 7 35 差异化 10 9 90 品牌影响力 5 6 30 广告宣传 15 6 90 成本控制 15 4 60 市场信息 15 4 60 570 本企业实力分析 小资一族 决定胜负的关键因素 加权数 本企业现状 每项得分 设计 /研发 20 7 140 渠道网络 10 4 40 服务体系 10 6 60 资金 5 7 35 差异化 15 10 150 品牌影响力 5 3 15 广告宣传 15 2 30 成本控制 10 4 40 市场信息 10 2 20 530 本企业实力分析 亚成功一族 决定胜负的关键因素 加权数 本企业现状 每项得分 设计 /研发 25 10 250 渠道网络 5 3 15 服务体系 15 4 60 资金 0 8 80 差异化 15 9 135 品牌影响力 15 7 105 广告宣传 10 2 20 成本控制 5 5 25 市场信息 10 1 10 620 本企业实力分析 另类 决定胜负的关键因素 加权数 本企业现状 每项得分 设计 /研发 20 8 160 渠道网络 10 4 40 服务体系 10 2 20 资金 5 3 15 差异化 15 8 120 品牌影响力 10 3 30 广告宣传 15 1 15 成本控制 10 3 30 市场信息 5 2 10 440 由上述表格，我们可推断企业实力与市场机会是否匹配，如下所述： A 酷 另 1000 市 700 场 机 会 400 0 1000 700 400 0 企业实力 图表说明 ： 横坐标 ：表示企业目前的实力； 纵坐标： 表示企业的市场机会 A 区 ：最佳区域，完全匹配； B 区 ：比较好区域，基本匹配 C 区 ：比较差区域，基本不匹配； D 区 ：非常差区域，完全不匹配 结论如 下： 由以上图表分析得知： 在酷一族市场内，市场机会较多，企业实力与市场机会比较匹配。 在亚成功族、都市白领、都市小资市场内，企业实力与市场机会基本匹配。 由此可见，在猫王锁定的目标群体市场范围内，公司有较多的市场机会与发展空间。 2． 市场、用户和竞争分析 在小资市场上 1）。 在 小资 市场上行业结构图与市场状况 B 白 资 亚 C D 见附图 1张。 2）。 在 小资 市场上泄漏图 C 图表说明：  A 区表示 90%由于信息不畅导致我们丢失了订单；  B 区表示有 %的为已到卖场但由于我们销售人员的因素 (如专业知识、销售技巧欠缺、服务差等 )或卖场陈列、卖场环境等因素导致我们丢失订单；  C 区表示在已到卖场的人群中只有占总体 %的人群购买了猫王家具 3）。 在 小资 市场上用户特征分析（个人特征，行为特征，消费 /购买特征） 决策者 个人特征 3040岁、 510万、稳重、有礼貌、整洁、发型正统、不会配戴过 多饰品、说话有条理、个人时间紧、属于管理层、工作压力大 行为特征 讲究情趣、时尚、有品味、自认为是中产阶层、喜欢安静、说话语调低、朋友多、接听电话时会回避、注重环保、健康、安全、追求舒适、常夫妻同来看家具、有口碑效应 消费倾向 比较理性、对价格敏感、精打细算、决策果断、听从专业人员介绍、重复消费、注重书房设施、不相信广告、重视售后服务、目的性强、常下班后去家具城 4）。 在 小资 市场上用户购买流程分析 % B % C A 90% 具体见附图 1张 综合以上图表，我们可以看出，在不同的购买流程，各部门可以控制的环节如下所示： 我们可以控制哪些环节： 了解 初选 谈判 购买 使用 二次消费 品牌主导型 价格主导型 功能主导型 时尚主导型 EHS 主导型 市场部 销售部 销售部 市场部 市场部 5）。 在 小资 市场上竞争对手分析， SWOT 图 与 宜家 相比 优势 S 更专注于丰富家庭工作室系列， 由于猫王产品的可组合性强， 能满足不同空间、不同用户的 需求； 网络覆盖面广，销售网络分布 在全国 21 个省会城市 可提供免费上门设计服务，能 因地制宜地满足不同用户的需求； 售后服务 不收费； 产品安装方便，售后服务更便 捷； 技术力量雄厚，材质优，产品质 量高 产品价格低 弱点 W 知名度弱，无广告宣传策划 无独立专卖店 产品款式、颜色单一，配 套性差；消费群体相对较少 终端卖场 形象不统一 终端卖场展示缺乏生活化 导购及售后服务人员素质 较低； 营销队伍不健全。 机会 O 丰富 SOHO 系列组合款式 选择适当的媒体进行广泛宣传 从而让目标客户群认可猫王品牌，明白我们与宜家的区别； 对导购进行专业化知识的培训， 使其逐步成为家居顾问； 扩大网络覆盖面，建立完善的 销售和服务体系； 威胁 T 进行经常性的促销活动 提高产品质量 产品定位追逐猫王风格，开发类似猫王的组合家具； 与 曲美 相比 S W O T 优势 S 产品定位明确，更专注于丰富 家庭工作室系列 价格便宜； 可 提供免费上门设计服务； 产品的灵活组合及多变性满足 了用户不同的功能需求； 产品安装简便，能满足用户的 DIY 的组合乐趣 弱点 W 未借助媒体宣传，广告宣传 投资少品牌知名度相对较弱 无独立的专卖店 营销策划和管理能力弱 产品配套不丰富缺乏生活化； 公司资金、规模相对稍弱 公司网络建设速度较慢，规 模较小 机会 O 应加强企业广告宣传，提高 品牌知名度 明确市场定位，突出产品专业化，丰富 SOHO 系列组合款式 对导购进行专业化知识的培训，使其逐步成为家居顾问； 扩大网络覆盖面，建立完善的 销售 和服务体系； 威胁 T 降低产品价格 产品定位追逐猫王风格， 开发类似猫王的组合家具； 进行经常性的促销活动 产品推崇并达到 EHS国际标准； 与 挪亚家 相比 S W O T 优势 S 产品材质优、加工质量高，产品 性能稳定； 卖场形象统一且时尚； 产品定位明确，更专注于丰富家 庭工作室系列 产品设计研发能力强； 销售人员素质高，有较强的培训 能力； 产品的灵活组合及多变性满足 了用户不同的功能需 求； 产品安装简便，能满足用户的 DIY 的组合乐趣 弱点 W 产品配套组合不丰富； 机会 O 丰富 SOHO 系列组合款式； 了解目标客户群，结合公司 产品优势和用户需求推出新的 生活概念，遵循 EHS 国际标准； 威胁 T 产品定位更趋同于猫王； 加强设计能力； 加强销售人员技能培训； 控制经营成本降低价格； 进行经常性的促销活动； S W O T 6）。 本企业在目标市场上的竞争优势分析 在小资市场上 企业制胜因素 / 用户决策因素 信息加工运用 研发能力 生产加工能力 运 营管理能力 资金实力 产品质量 成本控制 服务能力 广告宣传 品牌品味 0、 1 1 0、 0 0、 1 1 0、 0 0、 0 外观造型 0、 0 0、 1 1 0、 1 1 0、 0 价格 0、 0 1 0、 0 1 1 0、 0 EHS 0、 0 1 0、 0 0、 1 0、 0 1 0、 0 产品功能 1 1 1 0、 0 图表说明： 第 1位数中 ： 1代表本行业参与竞争的基础条件与用户需求相关； 0代表本行业参与竞争的基础条件与用户需求不相关； 第 2位数中： 1代表本行业的基础条件比竞争对手强； 0代表本行业的基础条件比竞争对手弱； X代表本行业的基础条件与竞争对手一样； 第 3位数中： 1代表本企业或竞争对手的此项优势不易被竞争对手赶上，能继续维持； 0代表本企业或竞争对手的此项优势易被竞争对手赶上，不能继续维持。 小资市场竞争形势分析 过去三年 未来三年 我们做了些什么 + 成功的地方  产品从配角变成了主角  利用国外设计力量设计了新产品  终端店的标准模式推广  人才储备和培养  观念的转变。