中期报告1－方太厨具有限公司内容摘要：
1、 销售运作管理2be at 各地任务完成率差异明显 ,市场占有率是否也有如此大差距 ?3be at 不利于开拓重点市场1哪些是方太的重点市场 ,方太的表现如何 ?例如 ,上海应是重点市场 ,但方太未进入前五名 4be at 并缺乏对财务数据的多角度分析,以支持决策 分公司无法实时监控5be at 但尚需完善和提高执行力 太尚未建立零售终端覆盖率的指导性原则 ,仅由一线销售人员凭个人经验工作 ,合理性难以保证 建立店内形象管理办法 ,但各地执行情况不一 ,导致某些地方店内形象较差 某些地方价格过高 ,分析流程 ,以支持决策 .(各地零售报表格式不统一 ,设计不合理 ,不利于进行数据分析 难以保证 2、其准确性 )6be at be at 三级市场的开发视为重要的增长点 ,但对开发和管理二 ,三级市场尚未形成统一规划和指导原则 ,造成各地进展情况差异明显 何做 ,办事处还是经销商 ?一二级市场比例 :2:7;武汉 :8:指导二三级市场开发不成功的市场进行指导8be at 1部分销售员仍通过各种手段加价 ,导致终端零售价上升 ,削弱竞争力 .(如何支持 ?)9be at 域市场管理仍不能完全杜绝窜货 . 因此总部难以针对区域市场出台政策 .?)(一月份有窜货 ,近期没有 10be at 并能规避风险 be at 但重点客户管理流程尚未建立 对重点客户的筛选 ,认定流程是否建立 ?如福州提到其在好又多 ,分销 ,总部应出面谈判 12be at 同时针对区域市场的促销设计缺乏灵活型和反应速度1缺乏整体促销方案的策划 ,无促销主题 买一赠一 效果难以评估 例如 :.。阅读剩余 0%
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