电子商务平台官方网站可行性报告书(编辑修改稿)

电子商务平台官方网站可行性报告书(编辑修改稿)内容摘要：

于 B2B咨询的范畴，其它同行网站也有相同服务，但 XX钢管网的加盟代 理中心与众不同。 第一， XX 实体市场的品牌优势，吸引网站人气。 第二，加盟代理中心采用中介式的服务，由专门的队伍跟进，效果更明显。 通过建立起强大的品牌、加盟商、代理商数据库，在这个数据库中，统计详细的分类资料关键词，可快速的匹配双方，双向推荐，比如可以快速的为某品牌推荐十名西南地区的五年以上的男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出，更加有效。 主要是由于其它网站简单的让用户发代理或者招商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是一个简单的发布招商和查看招商信息的过程，品牌和准客户之间没有一个沟通 渠道，而加盟代理中心可以很好的解决这个问题。 在一定程度上更可以代办品牌的招商会等。 B．散货批发 散货批发是指商户提供货品或者货品图片到 XX钢管网，说明具体的数量、尺码、价格等， XX钢管网向全球所有的采购商展示和销售。 此业务要求有足够丰富的产品信息，越多越好，不同类别，不同风格等，因为采购商经营的风格是不一样的，他们所需要采购的钢管也不一样，要满足至少先要满足主流群体的需求，如韩装 /男装市场。 有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。 但那些真正的爆款，走货量大的新款钢 管，一般在产品提供商内部先提供给老客户，这个过程是秘密的，到老客户订货上市的时候，根据销售量确定爆款，此后此款钢管到批发市场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免，虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有一个防版的提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了一个销售渠道。 最后的结果是，出爆款的产品提供商愿意将产品提供给 XX钢管网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。 这在网站技术上很简单就可以解决。 外贸订单 据了解， XX实体市场的商户接外单、 OEM加工单的业务量也是一个庞大的市场，通过互联网这个具有渠道、门户作用的平台， XX钢管网更容易实现这一业务。 库存处理 库存是商户的心病，但市场对库存货品的需求也是存在的，通过 XX钢管网的平台优势， 可有效的为商户代销库存。 B2B 平台服务的简单模式 : B2B 和 B2C 分成两个单独的平台运作 : 钢管行业从业者和普通消费者关注的点不同。 在项目的市场推广方面存在冲突，举例：“如果两个平台集成到一起，而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到 XX市场”。 阻碍网站 建设、设计和维护。 从网站设计的角度出发，不同的群体对网站平面的风格追求不一样，操作使用的体验需求也不一样，就如专业市场和普通商场，作为一个普通消费者，只对零售感兴趣，网站出现的大量 B2B内容，普通用户看不懂也没有任何兴趣，他们会一定程序上的反感，反之亦然。 两块业务相互之间的作用，如果其中一块业务经营效果不理想，在人力投入、资金方面都将受很大的影响，重要的是影响市场消费群体，从而增大风险。 先上 B2B平台，后上 B2C平台 公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务的市场竞争，为保证可行性和降低风 险，应先上 B2B平台，后上 B2C平台，等到按 B2B模式运作比较成熟，形成流程化运作，走上正 轨后开展 B2C平台运作。 这是考虑到 XX钢管网所处的环境，一方面，提高市场竞争力的是充分利用所独享的核心资源，来自 XX钢管市场的丰富的市场资源是 B2B，包括 XX品牌优势、商户支撑、市场推广资源等各方面经营所需的资源。 另一方面， B2C市场对 XX的认知有限，需要大量的市场培育过程，大量的推广资金等，而且 B2C市场目前有极为强劲的竞争对手，如淘宝网等。 再一方面， XX 钢管网的运营团队整体上需要一个过 程、一个项目来积累经验，选择风险较小、有资源优势的项目进入有利于投资和投资回报。 最后，在 B2B平台运作成功后，可有效的利用网站聚合的分销商（全国各地的店主）资源，开展 B2C平台，以下内容，着重以讨论 B2B为主。 开展电子商务业务的客户定位 客户分为钢管提供商和采购商（顾客）及广告客户。 钢管提供商 主要来源 XX现有优质客户、流花其他市场客户及其他品牌钢管企业，钢管提供商发展坚持优质原则，宁缺毋滥。 采购商 主要来源为具有网上购买习惯的下游市场采购商、零售商、钢管加盟商、区域代理商等。 广告 客户 主要针对符合本网站定位的各类客户。 客户发展方案及流程 〓产品提供商（钢管） 产品提供商来源主要针对 XX钢管市场大客户成员及三 /四楼以上经营户（先从既是经营户又是一手承租户着手，逐步展开），取得一定效果后逐步向流花其他市场以及愿意加入 XX钢管网的具备约定条件（如营业执照、商标注册证）的任何品牌钢管企业开放。 产品提供商发展思路如下： 首先，通过客户拜访、电子交易培训建立和渲染客 户开展电子商务的氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求，调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格（包括会员服务内容），修订会员加入门槛和规章等。 其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供服务。 第三，及时了解客户开展电子商务的实际情况，检讨和调整网站推广方向和力度。 〓采购商（顾客） 产品销售主要通过批发（采购商级别）实现，具体分为三类：单品批发、品牌加盟专卖和代理等。 采购商来源主要有： XX市场原有采购商、各地二三级批发市场经营户。 XX钢管网拟通过和部分二三级批发市场 合作，在现场开展网上采购培训、印发相关宣传资料，并结合品牌企业在当地经销商网上采购的经验，扩大 XX钢管网在当地的知名度和影响力。 通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供特别支持，使供应和销售形成良性循环。 XX钢管网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百度、雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量的“群众”推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务的开展。 〓广告客户 网站在初步建立交易平台的基础上，形成一定规模的产品交易 量后，才能吸引一定的广告客户。 由于现阶段距离开发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。 项目实施操作流程 ① 完善网站平台和初步 在总体规划中，第一步和第二步可以同时开展，可以结合现阶段资源同时开展，有力互补，通过提供和完善的服务，满足 XX商户的需求，提供更优秀的电子商务服务，如以： A．“品牌”和“产品”展示、招商平台 B． XX商户面向其老客户的新产品发布平台 C．建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现公司介绍、代表性产品发布、新产品内部发布、招商信息发布等。 初步实现盈利 逐步开展在线 B2B 交易 ③④⑤⑥⑦⑧ ②③④⑤⑥⑦⑧ ①②③④⑤⑥⑦⑧ 适时进入 B2C 领域 全面实现 B2B 在线交易 完善网站平台 ⑤⑥⑦⑧ ④⑤⑥⑦⑧ D．对商户提供专属 XX品牌的二级域名服务。 E．丰富网站的内容，尽量多的使 XX入驻商户都通过 XX 钢管网发布咨讯，全国各地广大客户可以通过 XX钢管网浏览到 XX市场的品牌和产品信息，使 XX钢管网真正意义上成为窗口和门户，为商户带来真正的价值。 F．进一步宣传 XX钢管网，提供流量和知名度 ② 初步实现盈利 盈利是保证网站持续运营的基本条件，目前也有开展会员服务的条件，通过 XX 钢管网的优势，借助销售手段实现部分优质客户（至少十个）率先注册成为网站收费会员， XX钢管网可提供以下优势服务（包括但不限于）： XX钢管网十大推荐商家 根据服务价值，十个优质客户会员的销售收入不低于 10 万元。 ③ 逐步开展在线 B2B交易 通过风险较小，可行性较高的在线交易服务，进入 B2B在线交易领域，网站实现初步的交易功能，在具体的运作上，可先开展部分款式更新较少的 T恤、衬衫等的单品批发，尾货和库存在线交易等，届时网站将开展在线支付和配送功能，展开和定位范围内的产品提供商的全面合作。 ④ 全面实现 B2B在线交易 通过前面三步，网站积累了一定的用户群和 目标市场人脉，窥探到钢管行业电子商务的经营模式，考虑是否全面开展各类钢管在线批发业务，或者是大力发展招商加盟平台。 ⑤ 进入 B2C领域 传统市场经营 B2C业务的案例，目前仍处空白， XX钢管网深入传统市场，具有货品和价格优势，这是显而易见的，在 B2B的经营过程中，我们将适时做好准备，一有机会，快速切入，但现阶段的工作来看， B2C仍处于远景规划的地位。 5。