婺源旅游推广方案

婺源旅游推广方案内容摘要：

③ 广告牌：在重点目标城市的中心城区和高速公路 出入口设立一些路牌、大型图形展示牌甚至霓虹灯广告。 ④ 网络广告：婺源已经建立了数个网站，宣传各个旅游区。 其更新频率应 加快，随时增加新内容，链接著名的旅游网站（如携程），既提高点击率，又可便于游客通过网络了解情况。 特点是投资较少，跨跃时空界限，内容丰富，便于游客查询。 应着手与国内著名的旅游网站联合推出婺源专题，在首页显著位置播放婺源旅游的广告和相关文章。 ⑤ 广告画招贴。 可在相应的城市商业中心和相关场所，如火车车厢等张贴。 特点是投资少，针对性强。 ⑥ 车身广告。 可选择在目标城市的公交客 车、出租车上做车身广告。 特点是投资少、流动性、针对性强。 ⑦ 报刊广告：可视目标客源阅读习惯和季节、节庆活动有针对性地做，且以目标城市为主。 如上海的《新民晚报》、北京的《北京晚报》、南京的《扬子晚报》、杭州的《钱江晚报》等发行量大、读者面广的报刊。 ⑧ 广播广告：同上。 ⑨ VCD 或 DVD：这是介绍旅游区十分生动有效的方式，可在旅游区开发、建设初具规模的时候制作、投放目标客源市场。 如此在旅游区建成后即可打开自己的客源市场。 ⑩ 旅游纪念品：可开发一些既有旅游区特色又有实用价值 旅游纪念品。 有些可作赠品，有些可当商品，做到广告效应和经济效益的双丰收。 规划组建议把清华婺酒作为主要的旅游纪念品。 可以在搞一次“清华人游清华”的公关活动之后推出。 邀请清华大学的部分学生（比如获得当年一等奖学金的学生）免费游婺源，参观清华婺酒厂。 打出“喝清华婺酒，上清华大学”的口号。 现有的清华婺酒必须有豪华包装，作为当地政府、企业和个人的代表性的高级馈赠礼品。 （二）线下营销 ① 门票：门票是一个很好的广告载体。 如果设计创意好可一举三得：既是门票， 又是纪念品，还是广告。 ② 城市居民信 箱宣传品。 印制单页双面宣传单，组织人力，分别投放到上海、武汉、广州、北京的城市中高档居民区的居民信箱之中。 ③ 与婺源电信部门联手，对来婺源的外地手机用户发播“中国最美的乡村欢迎您。 ”的短信。 (2) 成立专门机构负责推广销售，并由专人游说、宣传。 (3) 借助外部渠道，承担部分营销推广任务。 (4) 旅游展会促销。 (5) 用请进来的办法邀请旅行社、大的旅游企业做客婺源。 （三）线上营销 以网络技术为基础的营销活动，没有地域范围的概念，宣传和销售渠道可以统一到 网上，在剔除了商业成本后，旅游产品的价格降低，营销范围也得到极大扩张。 婺源网址： 通过专门的宣传网站对景区归属、各项活动、服务等基本信息介绍，对景区各部分特色、亮点进行展示与阐述。 选择易记、有代表性、专业化的域名与页面开启快速的服务器 网站框架设计美观、轻松、愉快；页面结构紧凑、搭配合理、美观、自然，突出特色；文件格式普遍，顺利显示等；增加便民服务， 如网站地图，景观全息地图，方便游客查阅。 网站素材的准备，以实际景观做图片，给访客身临其境的感觉，能够极大的引起访客的访游心理。 网站后台管理，即时更新网站信息，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。 其他事项：如住宿、餐饮等，在景区旁边有许多的大中小型宾馆，他们定位在不同的旅游档次，学生旅游可以定位在小型的宾馆，成年人的自助旅游可以定位在中型或大型的宾馆，而单位组织的旅游则完全可以定位在大型宾馆，当然也可以定位在中型，这就得看旅游者的消费观了。 博客营销 借助博客，可以发表网络日志，同时也可以借阅别人网络日志。 博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。 博客是通过网络平台传递信息的一种形式，博客营销有低成本、分钟、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还相对较少。 正是基于网络工具的平台下，开展博客营销，并通过较强的 博客平台帮主景区以零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传的目的。 为此我们在很多微博及网站上做了我们的宣传 如：新浪微博： 腾讯微博： 西祠胡同： 飞信： 139 说客： 天涯社区 ： 中搜网 ： 和讯： 开心网： 酷 6： 视频营销 视频推广的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是有着和他一样 特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消 费者精准帅选传播。 部分网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发的旅游景点信息，视频就会像病毒一样在互联网上散开来。 论坛营销 许多论坛的点击率很高，因此它的人气也就会随着上升，所以我们会重视论坛带来的巨大作用，借助论坛这个平台推广我们的旅游景区，如：我们这个团队会带头在网络论坛上讨论一些有关旅游景区的问题，体验游客需要的是什么，满足于什么样的现状。 病毒营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓差价来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激游客主动进行宣传 ，是建立在有益于游客基础之上的营销模式。 电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所有需要的用户，以此建立与游客之间的信任与信赖关系。 毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一，同时我们也创建了自己的邮箱：； 搜索引擎营销 简单的说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索相关信息的时候尽可能将营销 信息传递给目标客户，搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入， 获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 搜索引擎营销的最重要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。 形象营销 旅游景点是针对市场形势的变化，并且在确定其经营策略应保持的理性态度上，即现在口语化的成为“ CI”。 它是在景区经营的过程中，要求景区进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 景区形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有 终、自始至终的过程，企业形象不但要在观念上引人，而且要将企业的市场营销行为导入“ CI”的轨道。 （ 1）和中国移动合作，使用飞信，微信，为各种群体发送旅游景点的介绍信息 ； （ 2) 使用国际聊天工具，和国际接轨，促进国际上景点的交流； （ 3）使用腾讯的 聊天工具，用 推广。 加旅游群，在群里面和各大旅行社交流与合作。 （四）品牌营销 旅游品牌是吸引消费者决定重复购买旅游产品的一个主要因素，通过品牌，顾客能立即接受一个强烈的信息，使他对目标产品产生兴趣， 并将这种产品与其他同类型的产品区分开来。 婺源得天独厚的自然、人文条件是做好品牌战略的有力保障。 首先，通过对田园风光的包装宣传，反复在人们的脑海中留下“游婺源，忘情于山水之间”的全景式印象。 将“婺源”两字在游客心目中等同于“中国最美的乡村”。 其次，凭借众多徽派古村落，兼之婺源古代为徽州六县之一，完全可做好古代建筑与历史文化游的文章。 再有婺源独特的山水结合方式和美丽的田园风光，可借此大力发展休闲游和会展游。 婺源宣传中着力突出的品牌就是“中国最美的乡村”。 做好品牌，才能寻找到突破口，在激烈竞争中脱颖。