好学课堂暑期辅导班策划方案(2稿

好学课堂暑期辅导班策划方案(2稿内容摘要：

21% 33 19% 48% 表 2 显示表明，从前三项来看目标市场的开发并未深入人心，市场潜量较大。 从后三项开看，在小学和初中的市场，小学小学四年级、五年级、初一和初二的市场 较大，我们应针对这部分市场加以注意，并重点宣传抢抓商机。 ：据调查了解在党校、文化宫等一些场所有周末辅导班，所以产生想法对于这些特殊群体参加暑期辅导班的可能性与一般群体相比有如何变化，展开调查，调查结果如表 3。 （家长）我们也进行一样的调查，调查方法：随机不同地段抽取三个小区，在路口或直接上门做问卷调查，调查结果显示如表 3。 10 表 3：特殊群体与家长的调查表（对暑期辅导班的看法） 人群 参加过 只 听 说 过 从 未 听过 打算参加 考虑参加 不想 参加 周末辅导班 82% 11% 7% 75% 16% 9% 家长 21% 33% 46% 23% 28% 49% 万安和邻边县城去年辅导班的情况调查 万安和邻边县城去年辅导班的情况也是评估万安的总份额重要参考依据， 表 4：万安及周边县城去年暑期辅导班的情况调查表 县城 暑期辅导班数 辅导班学生总人数 中小学总人数 参加比率 万安 4 750 5000 15% 永新 5 960 5500 % 遂川 5 920 5700 % 据表 4 数据显示，万安县城去年的暑期辅导班比周边的县城相比较少，暑期辅导班的市场未较好的开发，市场潜力仍有较大的空间，从万安和周边县城参加比率作分析，万安的市场潜量有呈正增长的势头明显。 综上调查分析， 我们定相关的权重，我们定打算参加的人群参加的可能性是； 考虑参加的人群视为委婉的拒绝，参加的可能性为 ；而不想参加的人群视为拒绝，参加的可能性趋近于 0。 所以我们通过这个权重，针对各种态度的人群参加的可能性的评估后得出： 万安暑期辅导班目标市场的总份额在 950 左右。 根据表 一、表二和表三的数据，我们得出综合 评定后我们得出我们万安暑期辅导班的市场总份额为 950 人左右，而我们用万安去年的辅导班的数量作为参考，我们定出相应的营销目标： 一级目标为 300 人，二级目标为 250 人，三级目标是 200 人。 营销战略决策 根据以上分析，我们做出以下决策 “城镇包围城市”的路线 根据江西这种教育资源极其不平衡的特点，我们把我们的主战场选在各县城，尽可能快的抢占市场先机。 在主要辅导课堂内容外，积极扩展其他领域的服务，如礼仪知识、英语口语、电脑网络知识等，作为企 业的增值服务，尽可能地满足更多学生的需求。 产品宣传很重要，我们把重点放在宣传上，尽量突出企业优势。 根据当地的消费水平和企业运作成本以及竞争者的价格，定出有竞争力的价格。 11 1) 在 7 月 1 号之前报名的学生没人优惠 40 元， 7 月 1 号到 7 月 5 号报名 的优惠20 元 2) 团体报名 3 人以上每人优惠 20 元， 6 人以上每人优惠 40 元。 渠道 策略 1) 广告 设点 营销 在人流量大的地方以宣传单、招生简章、海报等的形式引起目标客户的注意，使目标客户 对我们辅导班 更为了解，同时提高我们辅导班的知名度。 并 在各个人流量或目标客户较 密集的地点设立报名点。 2) 公开课 营销 精心设计一场公开课，让家长与孩子一起参加，让他们感受我们辅导班的不同之处，提倡兴趣是最好的老师，同时让家长与学生一起互动，以比赛的形式将公开课的气氛推向高潮，让家长和孩子一起学习使孩子在快乐中又可以学到知识，同时又拉近了家长与孩子的距离。 3) 家长会营销 针对目标市场影响最大甚至其决定性的人群便是家长，所以我们针对家长我们提出我们这个营销策略，在教学地点开家长会，让一些为孩子学习、生活苦恼或对孩子学习生活非常关心的一些家长参与进来， 让家长们相互交流共同了解。 我们也会精 心准备演讲内容，同时也主要是为家长相互的交流提供一个很好的机会，家长会营销宣传旨在调动家长想了解的欲望，因为有了了解的欲望商机就出现了。 4) 特殊人群营销战略 在营销目标中的那个表中，我们看到，会参加周末辅导班的人群中有绝大多数的人参加过暑期辅导班并有参加的意向，针对这些特殊人群，我们提出我们相应的战略， 我们在 6 月中旬会开始我们的招生工作，我们针对这部分人群先下手为强，鼓励他们团体优惠报名，在万安我们了解到有几个他们周末辅导班的地址，我们会准备相应比较有趣的一小段课堂，吸引目标人群的更多的注意，具体要是可以得到他们周末辅导班老师的允许我们就直接进教室为他们带来十分钟或十五分钟的精彩课堂，让他们对我们辅导班产生兴趣并鼓励他们团体优惠报名和 7月 1 日之前报名等优惠报名。 并邀请他们的家长一起参与我们的组织的家长会与公开课。 5） 老师渠道战略 除了家长老师也是一个对学生影响非常大的群体，要是可以得到他们的对学生参加辅导班的建议，这一定可以为我们辅导班增添活力，我们 想办法说服 相应的老师，并让老师参观我们的教学环境和介绍我们的教学计划。 我们会用暑假的一个月的时间可以帮孩子巩固功课或预习功课的目的，为老师在下个学年的教 学工作带来相应的便利。 我们和孩子年龄差较小，或许和孩子交流起来更为便利，学生也比较容易接受我们，所以对于一些在学校很调皮的学生可能产生意想不到的效果，以此来得到老师的认同。 12 我们还对下面几种营销战略还在商议中： ? 开展俱乐部、训练营等户外活动营销 ? 举办各种比赛等竞争式营销 ? 举办公益活动、公益演出等形象营销 团队角色定位 我们营销团队 主要 负责人四人，在整个营销过程中也主要分四大块 ，也就是策划、财务、业务、和监督，这四个部分主要内容由四个负责人管。 策划： 主要负责组织各部门负责人协商制定营销目标并确 定达成这些目标所必须的行动，为执行决策作出具体的规划。 团队在正确的决策之后，还必须有保证决策得以实现的各种计划，指导团队各项营销工作有序地进行。 另外还负责宣传工作和市场调查工作，主要职能是在营销过程把握团队的战略方向。 业务： 主要负责确定所要完成的任务、由谁来完成任务以及如何管理和协调这些任务，部门负责人必须把工作小组和组织中的成员组织起来，以便使信息、资源和任务能够在组织内顺畅流动。 团队要实现营销过程的目标和计划，必须把营销活动的各个环节、各个部门和各个要素，从劳动的分工与协作上，从上下左右的关系上，以 及空间与时间的相互结合上，合理组织起来，形成一个有机的整体。 具体工作 ：是主要负责组织招生工作，主要职能是战略的实施。 财务： 主要负责团队的支出收入的记录，与团队资金的管理，另外还负责办公室咨询与教学点参观和组织各部门负责人在营销阶段的各种会议的工作，职能是管理收入与控制团队的资金支出。 监督 ： 团队在实现 营销目标、执行各种计划和进行生产经营过程中，经常把实际情况同原定的目标、计划、标准和制度等进行对照，以便及时发现偏差、查明原因、采取措施、加以调整，保证原定目标和计划等得以实现的一系列管理活动。 具体工作 ： 主要负责管理学生、考评教师、食宿后勤和市场反馈等工作。 团队的分工理念是： 每个负责人都有参加各个部门的的任何活动的权利，各个部门的一些的大的决策必须经过组织各个部门开会协商，各部门的在协商后必须客观按照协商结果做出判断，最后由该部门负责人做出决策，做出决策后其他有异议的负责人必须服从并积极响应。 三 、 策划 方案设计实施 根据辅导的具体操作过程，从前期的准备 → 招生 → 具体上课 → 结束，可以吧我们的方案运作实施分为四个阶段。 第一阶段，主要准备阶段，包括宣传材料（宣传单、海报、横幅、喷绘） 、协议书（安全协议、房租协议、教师聘用协议）、教学材料（试卷、档案袋、统一工作服、工作牌）及学生课表、作息时间表、教师的工作条例等。 在这个阶段中药充分做好准备工作， 6 月初要确定教学点，老师的招收以及 13 住宿场所，只有准备充分才能使第二阶段的工作更好的实施。 第二阶段，主要任务是招生；只有战略把我们整个方案运作，招生一般是从6 月 20 日 —— 7 月 10 日，招生期间要合理安排人员到指定点去招生，考虑大学生群体的特殊性，我们要适当调整自己的方案，这个阶段是很关的时段，直接关系辅导班运作的成败。 第三阶段，主要任务是教学， 这是展示大学生才华的时刻，我们可以充分利用自身优势，把这个阶段的任务做好。 教学期间要求教师，每天 4+2 形式上课，4 代表 1 节早自习和三节文化课， 2 代表一节辅导课， +1 节特色课。 特色课就是我们的五大系列。 第四阶段，安排考试，结束教学。 这一阶段是整个辅导班课程的尾声，做好每一个环节的工作才是成功的风范。 我们的营销方案的具体实施主要是根据四个阶段的具体任务而展开的，每一个阶段有其自身的重要事项。 下面是我们的具体方案的设计实施 教学点有关事项的确定 ① 教学点的选择 与租用 经过我们五一的查看调查，本十分理想的幼儿园因都要延期教学，可排除我们教学点的选择范围，工人文化宫、党校登也都已被租用，我们现在把目标放在店面和套房上，店面是我们的优先选择，因为店面相对来说交通方便，而且处于市中心，地理优势明显，也便于同学和家长寻找。 而套房相对隐蔽，具体位置不好描述，所以只能作为我们的第二选择。 六月初我们应再次回万安看能否找到理想的教学点，如果没有更合适的，恩就去我们五一看好的那个店面看是否能够预定租用下来，尽快把我们的教学点确定下来，教学点租用费用控制在 1000 元左右。 ② 教室做一、黑板、粉笔、风扇、饮用水问题的落实 由于。