小区推广操作流程内容摘要：
计可积极与业主互动。 宣传资料：大图册、荣誉证书、工程案例、销售记录等。 小礼品：赠送给业主。 X 架、 KT 板：内容主要是产 品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。 小区单张，是非常重要的小区推广工具。 由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此 DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。 另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 第五步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。 单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。 异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。 每成交一单，给予设计师 /装修公司一定金额的奖励。 第六步：接待与介绍产品 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特 别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 对。阅读剩余 0%
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