外贸部市场营销策划与计划管理方案6507字投稿：林帳帴

外贸部市场营销策划与计划管理方案6507字投稿：林帳帴内容摘要：

标或任务，按照公司制度进行处罚处理。 2) 外贸业务员的销售任务或目标达成也按年度，季度，月度时间段进行评估考核， 直接由部门经理进行评估考核，外贸业务员如因在 12 个月内没有达成分配销售目标或任务，将给予警告处理， 3 个月还未达成将按照公司制度进行处罚处理，如 45 个月还未达成销售任务或目标，其说明工作能力不够，工作态度和激情有问题，将给予淘汰或辞退处理。 3) 外贸业务员在试用期内或使用期过后的业务员连续 23个月均达到或超额销售 目标或任务指标的，部门经理可向公司申请给予适当 的奖励。 4) 以上销售额达成实施办法是一种激励和奖励措施，不影响个人销售业绩提成的 计算。 二． 外贸部业绩及绩效考核，提成点核算标准 （一）， 业绩考核或绩效考核 1， 部门业绩考核 1）， 外贸部门业绩考核按半年进行考核和评估，实施考核者为公司总经理（董事长） , 考核方法为目标管理法，考核主要对象为外贸经理和外贸部门，目标管理法如下表； 2）， 全年销售目标及业绩完成率在 90%，月平均完成率在90%或以上，月实际达成率在 85%或以上为优秀，其部门全年度业绩考核 为合格，部门将得到年终奖金，年终奖金按照公司规定标准执行，当然应在公司盈利情况下执行。 3）， 外贸部门年度业绩考核时间为次年的一月中旬开始。 季度考核为下季度第二个星期开始。 4）， 业绩达标如下表进行奖励； 2， 个人业绩考核 1），试用期范围内，个人业绩考核主要以以绩效奖金执行，如出现绩效奖金高于提成，或者绩效奖金和提成均超出标准或太高，应对绩效奖金和提成点加以适当调整，作出规范性标准。 2）， 对于业绩突出的外贸业务员，且达到《销售额达成》实施办法中第三点情况，应按《销售额达成》 实施办法中第三点给予奖励奖金执行。 3）， 个人业绩主要以月度，季度为时间段进行考核，月度考核应在次月的 10 日完成，季度考核应在下一季度的第一个星期完成。 考核内容主要用目标管理法执行。 4）， 对于月度，季度，年度业绩考核达标率较高的业务员，公司将实行业务奖金，具体详见如下表目标管理法，以上业绩考核实施与提成点计算不相冲突，业绩考核奖励不计入业务提成点。 个人业绩月度达标或超标奖励； 1），前面外贸业务员交接的客户，现在新外贸业务员联系处理业务的，算是老客户， 每笔提成率标准为 %；半年后将调整为 %；一年后将调整为 %； 2），外贸业务员自行新开发的客户如果下单正常业务来往，算是新客户，每笔提成率 标准为 3%；半年后将调整为 %；一年后将调整为 %； 3），如果公司领导具体主导下或洽谈的业务或后续业务来往的，外贸业务员进行业务 跟单，按每次每笔出货将给予 150 元 /集装箱补贴。 4），外贸经理（总监）月销售额目标为 ***万元，如果当月完成或达到销售额 ***万元， 将按月度总销售额 %计算提成，如未完成或未达到月销售额目标则不予计算提成。 5） ，有下列情形者将不纳入提成申报计算范围； A；样品及单笔业务金额在一万元或一万元以下的； B；项目或单笔订单业务未终结者的； C；未按合同规定如期收回货款的； D；交付客户的货物导致大量索赔的或索赔金额较高的； E；中途离职或严重违规被公司辞退开除者的； F；单笔业务均利润率低于 10%或未经公司总经理审批的； J；超过合同约定收款时间半个月以上才收回货款的， 6）， 离职外贸业务员的提成，如出现以下情形者，公司将不能核算或发放提成，也不 在提成申报计算范围内； A；外贸业务员离职工作交接时，工作内容和客户内容交接不清，还有货款未收回的； B；外贸业务员离职后，带走公司相关文。