奶茶店销售方案内容摘要：
），更显竞争优势 ； ⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。 威胁分析 8 ⒈竞争对手 有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施 ； ⒉ 随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大， 产品差异化不够， 饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净 水 等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。 ⒊ 奶茶系高脂肪、高热量食品。 当今社会的审美观念（苗条为美 —— 尤指女生）及较为风行的 减肥 趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说 “No”。 四 、营销方案 设计定价策略与方案 （ 1） 制定价格： 选择定价目标 （ 2） 修订价格： 根据第一天的销售情况对价格进行相应的调整 (应做好略微下调的心理准备 )； 价格折扣和折让： 实行买送模式； 产品组合定价： 将单件产品组合，其定价低于每瓶的单售价。 选择和管理营销渠道： （ 1） 渠道设计决策：实施整合营销策略。 9 利用综合优势开展横向一体化 (渠道策略－市场拓展策略－服务策略 )的市场拓展策略。 （ 2） 渠道管理决策： 建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制 、奖罚机制等。 迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在 10天的时间里，采用双模型共存的形式。 （ 3） 渠道动态 : 充分利用公共关系和媒体宣传： 找一些同学帮忙宣传本产品的优点； 打出一些小广告，有力地吸引消费者，创造市场需求，引导消费。 设计和管理整合营销策略 (1)产品策略 : 1产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，。阅读剩余 0%
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