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划资料自由下载 他需要什么。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 他是否已动心。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 他是否对你放心。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 他的购买动机。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 他的最大心愿。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 他的困难在那里。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 在讲述产品信息的时候，要将客户的需求放在第一位，不要面面俱到。 抓住客户关心的问题主推。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 要将产品的个性表达出来，鲜明的与其他项目区分开来。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 要将产品的个性化与其特点讲述的符合需求，使她感觉房子是为他而建的。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 最优秀的服务的打动他，最热情的语言融化他，最专业的回答满足他。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 7）如何让客户下订培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 您这么喜欢，就订这一套吧。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 我想没有哪套房子能如此打动您吧。 还是早点订了，想想如何装修吧，别再为选房子浪费时间了。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 大家都喜欢，那就皆大欢喜，订这一套吧。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 这套卖得很快，别再犹豫了，赶快下订吧。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 这么好的房子，西安没有第二家，现在不订您会后悔的。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 订了，对您没有风险只有保障，您还犹豫什么。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 我真心希望您能够早一天住进最美的家里，还是赶快定下吧。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 8）如何打电话让客户来现场培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 主动给客户定时间，不要不好意思。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 给客户一个吸引，给自己一个理由。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 诚恳的态度，像膏药一样贴住他。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 总结：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1) 必胜的信念培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 2) 探测真实原因培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 3) 分析的重要性培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 4) 为客户着想培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 5) 向客户的虚荣心求助培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 6) 感情的渗透培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 7) 综合知识的运用培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 8) 客户是可以说服的培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 第二部分 基础知识培训培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 第一章：基础篇培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 房地产市场：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 国土局：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 代表国家行使177。 地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 商品房：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。 它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 发展商：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 专门从事房地产开发和经营的企业。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 代理商：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 土地类型：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 土地使用权年限：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。 现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 土地使用费培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 房地产产权：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。 房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。 在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但像属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1如何办理产权。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 每套商品房产权证的办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证后才能进行分割。 买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后，办理过户手续。 也可以委托中介机构或由开发商代办。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1房地产产权登记：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 指凡在规定范围内的房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法的规定，向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。 经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。 产权登记是房地产权管理的主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利。 房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1产权证书：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指“房屋所有权证”和“土地使用权证” 的二合为一，是房地产权的法律凭证。 房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。 房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1商品房预售许可证：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1房地产买卖合同：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议。 所有的商品房销售都须签订此合同，内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 1房屋所有权：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。 拥有了房屋的所有权就等于拥有了对该房屋在法律允许范围内的一切权利。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 房屋使用权：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指对房屋拥有的享用权。 房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 2银行接揭：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指购房者购买商品房时与银行达成抵押贷款的一种经济行为，业主会付一部分房款，余款由银行代购房者支付，购房者的房屋所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行的贷款及利息，偿还完毕后，房屋所有权归己。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 2七通一平：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 是指上、下水通，排污通，路通，电讯通，煤气通，电通，热力通，场地平整。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 2公共维修基金：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 公共维修基金是指楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 2房屋买卖所需费用培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 (1) 按揭手续费：培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 A、财产保险费：总房价款1‰贷款年限（其中1—5年为1‰，6—‰，11—‰）。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 B、抵押登记费＋工本费：房屋90元/套，商业110元/间。 培训手册90833房策天下 天下地产人网上脑力风暴会地产营销策划资料自由下载 C、公证费：以借款人所申请贷款额为基数收取，1—3万。