哈工大20xx年大学生创业计划竞赛参赛手册

哈工大20xx年大学生创业计划竞赛参赛手册内容摘要：

建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问； 吸引投资方 显示市场潜力 预测盈利 需要资金 /技术 /管理的支持 实现你的承诺 原形示范； 展示第一 个定货要求。 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。 1长远计划 产品的发展 新技术的开发 跟踪调查 新产品的推出 1量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手的销售； 对于顾客而言：经济价值 盈利和利润目标： 运营成本：价值链 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 复赛评审指南及标准 一、评审要素： 1. 报告完整全面。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、 风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。 2. 方案可行。 3. 技术含高或具备创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 二、一份成功的创业计划 应该：  清楚、简洁  展示市场调查和市场容量  了解顾客的需要并引导顾客  解释顾客为什么会掏钱买你的产品／服务  在头脑中要有一个投资退出策略 不应该：  过分乐观  拿出一些与产业标准相去甚远的数据  面向产品  忽视竞争威胁  进入一个拥塞的市场 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 复 赛 评 分 表 请按照以下标准对商业计划进行评分 概要（ 10%） （清晰、简洁、重点突出、具 吸引力） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 公司（ 5%） （商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 产品 /服务（ 10%） (描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 市场及营销策略（ 10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 经营（ 10%） （产品生产 /服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 管理（ 10%） （关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 财务分析（ 10%）（财务报表清晰明了；与计划实施同步：第 1 年月报、第 2－ 3 年季报、 4－ 5 年年报） 7－ 1 资产负债表（ %） 1 2 3 4 5 6 7－ 2 损益表（ %） 1 2 3 4 5 6 7－ 3 现金流量表（ %） 1 2 3 4 5 6 （分值 1=很差， 2=较差， 3=一般， 4=较好， 5=很好， 6=极好）在分值上打√ 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 7－ 4 资金需求与运用（ %） 1 2 3 4 5 6 回报（ 10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 可行性（ 20%） （市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力） 91 市场机会（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （明确的市场需求及其合适的满足方式） 92 竞争能力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势） 93 管理能力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险） 94 财务预算（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （团队在发展业务上有明确的财务需求） 95 投资潜力（ 4%） 1 2 3 4 5 6 （真正具有实际投资价值） 简洁 /清晰（ 5%）（是否大约 25页且少有冗余） 1 2 3 4 5 6 评价 /问题： _________________________________________________________ 书面计划总体评价： 优势 劣势 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 哈工大“洛书”团队参赛及赛后创业历程简介 2020 年 4 月，结合全国“挑战杯”创业计划大赛哈工大校内预选赛由我校计算机专业在读博士王宏志同学根据所学专业首先提出最初的创意，也就是后来的“洛书”创业计划； 2020 年 5 月，包括王 宏志、微软俱乐部执行主席何鹏以及网络安全方向 01级硕士生丁睿在内的创业团队初步形成，何鹏负责组织工作。 之后会计专业本科生黄晓胜和朱应雨加入，分别负责计划书的财务报表部分和市场营销部分。 团队参加学校的答辩，在校内的竞赛中获得第一名，并入选全国总决赛； 2020 年 6 月，在参考大量创业计划资料的基础上，对计划书最初的版本进行了改进，擅长 CI 设计的李研珠和市场营销专业 01 级硕士生单辉勇加入团队，朱应雨退出； 2020 年 7 月－ 9 月，开始对计划书进行系统的修改，市场营销专业 02 级硕士生张继发和会计专业 02 级硕士生徐佳娜 加入团队，团队内部建立明确分工。 在学校的支持下，团队进行了市场调查，并且和辰能公司总经理刘国超以及管理学院的多位教师进行了接触，得到了很多有益的意见和建议，商业计划书修订完毕； 2020 年 10 月，赛前准备，由校团委召集相关专家为团队组织了两次模拟答辩； 2020 年 10 月 27 日－ 10 月 31 日，由校团委书记吴松全老师带队，团队成员王宏志、何鹏、单辉勇与李研珠赴浙大参加了全国总决赛，最终获得银奖。 2020 年底－ 2020 年 6 月，团队寄希望于创业计划的具体实施，期间先后与哈尔滨软件园、辰能公司、深圳财富金融数码港有 过密切接触，并吸收了具有丰富实践经验的软件工程师韩金羽加入团队，此间团队还考虑到了一些创业的实际问题，包括长短期项目的结合、股权的分配等，目标由计划书的撰写逐渐转变为实际的公司运作。 几番周折后，团队终于在与哈尔滨软件园的接触有了一些实质的进展，哈尔滨软件园利用我们的项目得到了政府资助的承诺，由黑龙江信息产业厅提供场地和设备，团队准备开发“洛书”的一个 demo 版本。 期间团队自费到北京进行了项目无形资产评估，此外还参加了第一届哈尔滨商业计划大赛，并获得优秀奖。 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 2020 年 7 月，何鹏本科毕业，留在哈 尔滨继续创业的工作。 团队则通过笔试面试又吸收了一些热情和水平都很高的同学组成了“洛书”暑期开发团队，准备进行项目开发。 这时中央电视台《劳动就业》栏目得知该团队的情况后，决定作为大学生创业素材进行采编，将团队的暑期活动，包括项目开发、与软件园的协商、与信息产业厅的沟通等录制成为系列专题片 《毕业生的力量》第 3 集：《挑战》 进行了详细报道。 由于软件园的承诺没有兑现，而团队的表现则给信息产业厅的领导留下了良好的印象，于是信息产业厅下属的软件检验院决定为该团队投资并共同成立公司。 2020 年 8 月，“洛书”的 demo 版 开发完毕。 这时候团队一方面在办理注册公司的各种手续，另一方面积极的寻找起它可以赢利的项目。 2020 年 9－ 10 月，在信息产业厅的帮助下，创业团队成立了“信创工作室”，继续开发手头的项目，并进行技术积累，此时仍然在办理公司注册所需要的各种手续以及进行办公场地的装修。 2020 年 11－ 12 月，信创有限责任公司成立，何鹏任总经理，逐步开始公司的运作，包括多方面寻找项目、员工招聘、内部组织的建立等工作。 这时，中央电视台《劳动就业》栏目又以《创业一百天》为题对团队再次进行后续报道。 这一时期，何鹏还在哈工大做了一场题 为“创业 —— 离我们有多远”的报告，在哈工大校内引起广泛关注。 哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 源之助有限责任公司（摘要） 公司概况 公司的法定经营形式：有限责任公司 公司总部地址：哈尔滨市哈工大科技园 公司管理：利用具有自主知识产权的节电技术和个性化的节电设计方案，为客户服务，形成多种组合的盈利模式。 公司制定了两个发展阶段，并且根据现代企业制度建立了组织结构和相关制度。 公司前期采用稳定发展的战略，中长期采用多元化的持续发展战略。 技术与服务 公司以保证安全服务为前提，以节能技术为核心，结合楼宇自动化技术、无线通信技术、 现代传感技术、电力扩频载波技术、现场总线技术，重在突破节能领域的各大难题，实现攻关，挖掘节能空白领域，其综合技术水平居于国内外先进水平，为实现优质、高效的服务提供了坚实的保障。 公司针对一个广阔的市场空间，小至家庭、商场、超市，中至办公写字楼、城市路灯、城市亮化工程，大至智能小区、大型厂矿等，针对这些不同的目标市场，我们制定了下面的节能方案： ：综合利用无线电多机通信技术、现代传感技术、微处理器技术等，提出了自适应控制的新方法、突破了路灯控制中单灯控制的技术难题，实现了路控与灯控结合、智能化 节能 和绿色环保 的结合。 、楼宇节能方案： 公司将和国内大型的建筑设计院合作，在建筑电气布线，节能元件选取方面，利用充分利用太阳能、节能灯具、镇流器技术、红外线控制器等技术进行节能方案设计； 、大型厂矿、公共场宇节电方案： 公司在用电量较大的场合，考虑到变压器和传输线路的电能损耗较大，致力于节能哈尔滨工业大学 2020 年大学生创业计划竞赛 变压器和传输电路的设计，大大减少了电能的损耗，同时延长了变压器的使用寿命，增加了附加产值。 其他目标市场的节能方案设计，我们可以综合应用现有的已成型的技术和产品，进行个性化设计。 我们将在公司发展的中 期，利用自己积累的技术开发节能产品。 市场营销 1. 目标市场 ①城市公共道路节电市场，包括城市道路、城市广场、高速公路等； ②楼宇、场馆、居民小区节电市场，包括：写字楼、宾馆、学校、场馆、居民小区和住宅家庭等。 ③工业和农业生产型节电市场等，如在农业水利灌溉、各种电网改造等； 根据美国英福特公司的官方资料显示，中国内地的节电市场份额高达 3000 亿元，并且将逐年增加。 我们将进入对节电设计有个性化要求的这一细分市场，据保守估计，公司第五年的营业收入将达到 2300 万人民币，第六年后将持续增 长。 公司将首先打开黑龙江市场，积累经验、建立公司的知名度。 并且积极争取北京奥运会和上海世博会，全面进军全国市场，公司的长期计划还将进入东南亚市场。 管理团队 公司由数名哈。