品牌茶叶营销方案[精装版

品牌茶叶营销方案[精装版内容摘要：

等地无偿提供的茶水消费。 i、工业消费 饮料工业：茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒； 食品工业：茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂； 医药工业：抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。 小结 根据消费者购买行为分析，我们要 “ 先声夺人 ” ，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则，努力体现产品能满足消费者生理和心理需求这一特性。 消费者需求的满足原则应始终贯彻于其购买行为的全过程，从购买欲望刺激。 促进决策始，至第二次购买。 天宝岩茶叶的定位必须满足消费者求名求异心理，以高品位的质量和独特的概念来征服消费者。 三、天宝岩茶叶市场的文化诉求 机会点 ⑴ 产地优势 天宝岩茶叶基地所在的青水乡平均海拔 1200 米 ,昼夜温差大 ,适宜优质茶叶生产。 高山青水出好茶。 ⑵ 历史文化优势 青水乡历史悠久，公元 885 年开闽王王审知在青水盖竹洋定居始，繁衍至今，已有 1100 多年的历史，现还有其母亲徐氏夫人的墓地。 开闽王之母徐氏夫人墓－－梅花落地，置于天宝岩茶园内。 青水境内的上罗村，系当地有名的茶村，目前尚存数百年前茶叶种植的遗址。 传闻安溪茶始于青水，由于搬迁，将茶的品种和制茶工艺带入安溪并发扬光大。 从目前调查的安溪王姓家族始于青水的情况看，此事极有可能。 加以考证并确认后，将为天宝岩品牌建设提供极为有利的元素。 ⑶ 品名优势 天宝岩，系茶叶的注册商标，同时也是福建永安国家级自然保护区的名称，保护区范围延及青水乡境内。 ⑷ 民俗风情优势 青水，少数民族－－畲族乡，其浓厚的民族文化和独特的民族风情，为品牌内涵的充实提供丰富的原始素材。 食茶（饮茶）是畲族人传统习惯，已成为畲族人文化、生活的一个重要部分。 ⑸ 企业自身优势 天宝岩茶叶有限公司前身系登云茶厂，始建于 1980 年，有良好的社会形象和口碑，在原有的基础上塑造品牌将减少资源的不必要浪费。 ⑹ 认识优势 企业决策者和有关领导都有较强的品牌意识，塑造品牌的决心和能力。 ⑺ 产品质量和标准优势 目前天宝岩乌龙茶系列被认定为绿色食品，天宝岩绿茶被认定为无公害农产品。 在农业部颁布《无公害茶叶》行业标准中，把无公害茶生产纳入法制化管理之后，具备一定质量优势保证 ⑻ 行业优势 a、行业竞争无序，各种名优品牌和地方劣质茶叶泥沙俱下，天宝岩乡茶进行系列的形象整合和规划，都将对其品牌突围造成积极影响。 B、目前，三明境内尚无茶叶第一品牌，所有茶叶生产厂家，都在步安溪铁观音后尘。 茶文化源远流长，目前全国各地加大对茶文化的宣传，无形中为天宝岩节省了促销费用；无论是大都市，还是农村小镇，茶楼如雨后春笋般冒出，在各地 掀起茶楼热潮，使消费者的购买力分流了一部分到茶叶的消费上来。 问题点 ⑴ 在目前无突出品牌的茶叶消费情况下，大多以产地为代表，品种成为消费者唯一指名的对象。 就品种而言，安溪已铸就铁观音茶的第一品牌，在消费者观念中已造成 铁观音＝安溪茶的概念，任何企业都难以超越。 天宝岩乌。