吭em商贸公司筹建计划书

吭em商贸公司筹建计划书内容摘要：

00 件，年销售额为 万元，因此 年销售额 年销售额 =105 36500=（万元） 进货成本 进货成本 =48 36500=（万元） 毛利 毛利 =— =（万元） 毛利率 毛利率 =／ 100%=% 三 、 固定资产 电脑两台，合计 万 元 办公桌 6 张，合计 万 元 椅子 8 张、保险柜一个，合计 万 元 10 材料柜一个，合计 万 元 电话一部、打印机一台、验钞机一台，合计 万 元 货箱式小面包车一辆，合计 3 万 元 店面、办公室装修费、合计 1 万 元 四 、费用情况 （一）流通费用 经营费用 运输费： 万元（每件 元） 储存费用： 万 元 检查费用： 万元 店面租金 12 万元（ 100 ㎡ ） 仓库租金 （ 100 ㎡） 消耗费用： 1万元 促销费用： 2万元 管理费用 开发、培训、招聘、会议，合计 2 万元 员工工资，合计 万元 福利，合计 1万元 奖金，合计 万元 财务费用 银行手续费 1万元 账本、发票，合计 万元 11 策略运用 4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自 50年代 末由 JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。 营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。 其一，对于 4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。 没有产品，一切都将无从谈起。 产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。 无可置疑， 其二，对于 4P中的价格，企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一个企业如果 不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。 其三，对于 4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。 其四，对于促销，促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。 作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。 总的来说， 4P 作为我们最先接触的营销理论，也许在西方成熟 的市场经济环境中稍显老化，但是对于中国新兴的市场经济环境来说，不能以老化过时来看，因为毕竟我们的基础还没有踏实。 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力的信息 、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 制定所采用的营销策略分析方法 ： 12 一 、 营销推广分阶段周期策略 （ 1） 、蓄势期：前期的铺垫和蓄势（建议为期一个月）。 这一阶段主要介绍 藏缘青稞酒系 列 的 特色定位，淡化常规 青稞 酒的特点，极力倡导 “ 盛世藏缘、纯正藏传 ” 的全新消费理念，通过人数不多的主题推介会形成的品牌形象，为品牌的入市打下良好基础，并加强系列宣传活动、推出期将更多利润转移给经营户与消费者，扩大 藏缘品牌 的知名度。 扎实基础，抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 市场调查 调研市场渠道有：特殊渠道（部队、机关等）、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道（终端零售店）； 费用调查：目标市场的终端 进场费、促销费、广告费等； 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。 在取得完善的市场信息和资料的基础上，根据市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，并严格按照推进表的时间分阶段完成。 网建方法： 针对传统的经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。 目标任务要根据市场的 实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订 网建步骤： 对区域业务人员的短期培训：怎样与客户进行接洽，沟通技巧。 怎样向客户介绍 藏缘系列 青稞 酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等； 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况； 网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理 的数据库； 建立固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。 价格策略： 对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。 (在原价格基础上加价率为 %) 13 二批价 510% 、 团构价 2535% 、 进酒店价 1525% 、 进商超价 1015% 、 商超零售价 2535% 、 终端酒店零售价 80100% 成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。 网点与渠 道建设的目标是在最短的时间。