市场走访计划－科龙调研

市场走访计划－科龙调研内容摘要：

1、国内小家电市场走访工作计划调研目的：通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访，收集目前小家电市场的综合信息，以掌握第一手市场资料，为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。 调研时间：分两个阶段进行：第一阶段：2001 年 1 月 3 日1 月 20 日；第二阶段：春节后（具体时间待定）。 调研地点：全国小家电重点消费城市（共 8 个），按小家电产品分类，具体细分为：燃气灶具： 杭州、广州、武 汉 、成都、南京 ；吸油烟机： 杭州、广州、北京、成都、西安；电热水器： 沈阳、北京、武 汉 、杭州；电饭煲： 广州、北京、武 汉 、成都、西安、南京；电磁炉： 广州、北京。 调研实施计划： 2、（一）路线安排：第一阶段调研城市：选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市，即： 广州、武汉、杭州、北京 ；第二阶段调研城市：选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市，即： 沈阳、西安、成都、南京。 （二）人员安排：广州电通广告公司城市 调研日期营业部 创作部科龙家电公司 调研产品重点武汉 2001/1/51/8 袁宇静、 杨明新 陈亦臣 冯兴平 燃气灶具、电热水器、电饭煲北京 1/171/20 杨明新、 梁军 麦科 冯兴平 吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉杭州 1/81/10 袁宇静、 杜晓莹 张锋荣 冯兴平 燃气灶具、抽油烟机、电热水器广州 1/31/5 全体人员 燃气灶具、吸油烟机 3、、电饭煲、电磁炉沈阳 电热水器、燃气灶具、抽油烟机西安 电饭煲成都 燃气灶具、电饭煲南京待定 待定燃气灶具、电饭煲备注：1、调研日期含往返行程；2、除调研重点外，兼顾调研其它小家电产品。 调研具体对象：1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场；2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。 调研方法：实地现场走访，通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息，对终端售点情况拍照。 调研项目内容：（一）家电商场、专卖店、批发市场：1、已上市小家电产品情况，具体包括：主要竞争品牌（2）的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等；2、价格情况：主要竞争对手的 4、畅销品、价位及其畅销原因；3、渠道情况：各类小家电的主销渠道，销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。 4、推广情况，具体包括：（1） 销售终端：如店中店形式在当地是否可行；（2） 媒介：媒体情况；（3） 公共关系：媒体情况；（4） 促销：A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情况等；B、与现场销售人员及消费者的沟通，确认何种促销策略更有效；（5） 其他推广方式。 （二）科龙销售分公司及经销商：1、当地消费者的经济收入水平及消费层次；2、消费者对小家电的需求状况，具体包括消费偏好、购买动机、购买渠道结构等；3、当地小家电的整体销售形势，具体包括：销量、销售旺季及淡季、 5、畅销产品及其价位等；4、当地畅销产品及原因；5、对科龙小家电销售网络建设及终端销售建议。 （三）调研重点：1、终端 端 意、单页、折页、海报创意及经销商的创意；2、同类产品的价位比较；3、产品竞争力包括外观、质地、款式、工艺、技术卖点等；4、服务竞争力。 调研资料汇总分析：1、分城市小家电市场信息汇总（配照片）；2、小家电单项产品市场信息汇总（配照片）；3、调研结论及分析（科龙小家电 析）；5、策略性建议及方案。 调研资源共享方案：1、依据调研信息汇总分析，形成小家电市场调研报告；2、科龙家电市场科与电通广告科龙组就市场调研报告交流探讨，对科龙小家电的上市 推广策略及战术达成共识；3、将策略及战术融入 2001 年科龙小家电年度市场推广策划案。 广州电通广告有限公司科龙组2001 年 1 月 4 日。