古北大成公寓营销推广方案

古北大成公寓营销推广方案内容摘要：

以生机盎然的水岸 礼赞深邃宁远的生命 示意 以无微不至的专业 定制尊崇的服务 示意 她 将成为古北周边乃至沪上时代菁英的第一居所 古北大成公寓 贵胄血统 独一无二 恢宏蓝图 藏品级奢华府邸 正古北大成钜作 藏品级 精装府邸 本案的定位为 御天下 寓非凡 对外推广 可如是说 必须要 有响亮贴切的推广案名 才能彰 显她的骄傲 古 北 御 领 主推 【 古北御领 】 尊贵血统之地 藏品级府邸 以极致空间 运筹帷幄乾坤事 圈层名流生活场 卓越大仕境界 贵胄居间 磅礴于室 古 北 府 辅推 1 贵胄地脉 传世府邸 成就大美境界 古 北 御 源 辅推 2 以城市恢弘发展之源 摹写壮美人生 御成 古北峰景 其它案名也精彩 海上古北 古北大成豪庭大成古北 华贵盛装下 如何 让美誉传播得更远 章叁 美誉加冕的时刻 No person who is not a great sculptor or painter, 本案三大谋略动作 新闻研讨 舆论引导 „„ + 造势 搜房联盟 房盟中国 华燕会员 银行客户 „„ + 蓄水 公关活动 外场巡展 现场体验 客户锁定 „„ 客层 新闻研讨 先声夺人 新闻研讨 撩 激楼市 华 燕丰富的媒体资源和研讨会操作经验 华燕案例实景 华燕案例实景 软文造势 舆论引导 古北 是否能让上海再惊艳一次 古北 层峰人仕置业永远的选择 古北御领 引领古北再次绽放 大成 让古北奢宅再上层楼 „„ 拓展渠道 客户蓄水 凭借华 燕与搜房独有的战略 合作 ( 海量广告 + 看房团） 全球最大、最 具知名度房产网站， 注册用户超过 2020 万 华 燕与搜房独有的战略合作 中国首个房地产金融信息化创新服务 平台，集 专业房产信息网站、联盟中介、经纪人网上门店、地产金融在线服务、第三方增值服务、门店管理系统为一体的综合性平台。 华 燕“房盟中国”近千家中介平台资源 40 万中小企业客户会员 名录， 80 万中 高端客户资源 独享 涉及 26 个行业， 2 万多座中高档办公 楼宇 仅高端 私家车客户资源一项就达 24 万户 华燕会员资源 华燕战略合作银行客户资源共享 活动案例 客层营销 渠道活动 华燕案例实景 古北御领名流 夜 ｜ 邀请意向客户 ｜ 沪上主流媒体 ｜ 沪上名流 ｜ 线上宣传及线下口碑 竖立全市影响力 ｜ 华燕案例实景 华燕案例实景 “ 鼎藏经典 隆 献沪上” —— 古北御领全国启动 盛典 华燕案例实景 1 、沪上顶级会馆“ 襄阳会馆 ” 2 、顶级奢侈品“ 御木本 MIKIMOTO 、 Graff 、 Zegna ” 等 3 、普陀山及藏传佛教高僧 4 、环球体检健康中心 5 、台商 资源 6 、 温州华侨商会资源及浙商 资源 7 、鄂尔多斯客户资源 8 、沪上知名公关公司共享客源资源 „„ 华 燕圈层营销渠道 （节选） 8 月 9 月 时间 12 月 10 月 11 月 12 月 34 月 5 月 6 月 7 月 推广节点 策略演进 古北御领 2020—2020 营销 排期 简表 （ ） 活动配合 现场配合 品牌登基期 产品公开期 现场接待体验期 形象强势入 市 产品力宣传 深化传播 物料准备 / 团队 建设 / 接待 处公开 会所 样板 区公开 开盘 媒体推进 户外 / 大众媒体以话题攻势为主 大众媒体立体化攻势 户外 / 软文深化炒作 系列圈层活动 开盘仪式 2020 2020 系列活动 系列活动 现场接待 圈层活动配合 推广总预算 正常营销推广费用一般在销售总额的 13% 凭借华燕特有 的渠道资源优势 与精准的推广策略 推广投入可有效控制在总销金额 的 % 甚至更低 第三部分 销售方案篇 绽放光芒的季节 解决三个问题 与时间赛跑 在短期内实现充足蓄水 与政策共舞 一房两证，突破限购制约 与信任博弈 毛坯房赠送精装修的操作关键 御览古北，领袖境界 跑赢时间，急遽蓄水 现工程节点 8 月初临时接待处装修完毕； 89 月所有楼栋结构封顶； 10 月底 3 号、 4 号楼取得 《 预售许可证 》 ； 11 月示范软装样板房交付； 2020 年 1 月交房标准样 板房 装修完毕； 2020 年 1 月正式售楼处装修完毕； 2020 年 45 月外立面竣工； 2020 年年底毛坯房竣工验收； 2020 年 78 月份精装修交付使用； 现在时间是 2020 年 7 月 25 日上午 10 点，距离 临时接待处启用仅剩 7 天零 22 个小时 40 分钟 10 月房展会举办仅剩 68 天零 22 个小时 40 分钟 3 号楼、 4 号楼开盘仅 85 天零 22 个小时 40 分钟 目前的现状 我们的阵地包装尚未呈现 我们的宣传推广尚未开始 我们的销售人员尚未组建 华燕建议销售节点 7 月底华燕组建销售团队（销售能手为主）； 8 月中上旬销售团队完成培训； 8 月份临时接待处启用； 8 月份企划设计完稿，进入制作阶段 9 月初阵地包装结束、楼书、 DM 印刷，各项销售道具到位 910 月蓄势推广，软文、网络推广、 SP 活动、巡展、十一房展等； 11 月初举办示范软装样板房公开活动； 11 月初 3 、 4 号楼开盘； 11 月 2020 年 1 月线上线下推广延续，启动正式售楼处及示范体验区公开仪式 2020 年 6 月 5 、 6 、 7 、 8 号 楼取得 《 预售许可证 》 ； 急遽蓄客目标 三个月超 1000 组 华燕大成项目组全员推广 华燕各事业部高层推广 华燕经济金融银行客户推广 房地产工商联合会推广 房盟中国旗下门店全员推广 华燕全体动员令 10 00 组客户 的蓄 客 来源 华燕的信心保证 唯一者，唯我大成。 RETURN OF THE KING 急遽锁客目标 200300 组 锁客手段 诚意客户提供、户口本、结婚证明，并在指定银行存款 开盘当日 凭 预约 卡 ，可享 受特定 优惠 按推案量 以 “ 3 进 1” 比例 办理发放预约卡 提供证件：对客 户诚意度及可购套数进行筛选甄别，为 5 、 6 、 7 、 8 号楼开盘做蓄客准备，寻找可购 2 套房的客户； 银行存款：指定银行监管账户存款（客户自行开户），固定金额在开盘前不得提取，否则取消优惠权利。 预约 卡：免费 发放，可享特惠。 预约卡客户特 享 礼遇一：日 进斗金 ( 针对数量 ) 凡是 办理预约卡的 客户， 从办卡之 日起算，每日可 享固定金额的日斗千金 礼； 礼遇二：积玉堆 金（针对付款方式） 凡是 办理预约卡的 客户 ，可根据不同的付款方式，享受不同的优惠，引导客户一次性付款； 礼遇 三：友伴金 邻 ( 针对 2 并 1 房 ) 凡是 办理预约卡的 客户，推荐新客户或者结伴购买的，享受友伴金邻礼。 1 ）先预热、先展示 再锁客： 在市场充分预热和展示后 再办卡，因日进斗金礼遇，办卡时间不宜超过一个月。 2 ）节奏控制： 控制入市节奏， 根据锁定客户的家庭情况和政策变化情况 确定入市时间和房源。 3 ） 制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续炒作事件和人气，提高社会关注度。 锁客策略 政策共舞，实现价值 价 格策略 中低端产品 价格跟随者 高端产品 价格领跑者 豪宅产品 价格制定者 华燕价格三段论 3800046000 元 / 平方米 （毛坯价格） 市场部公寓静态价格评估 4202050000 元 / 平方米（精装价格 ） 精装标准 4000 元 / 平方米 销售价格定位 产品红利 金装 ART DECO 豪宅，增加 3% 项目产品静态基准价 豪宅红利加筹 标杆红利 作为区域标杆及古北稀。