德隆-浅谈增员培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：
员接触 26 • 安排地点、时间 • 安排协力者 • 准备资料及模拟状况 • 了解对方 • 记录 • 续谈 增员说明（面谈） 27 问题： 无从着手，找不到切入点 恐惧 不敢要求 设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明 提问： 你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何。 ——。 你准备在原单位做到退休吗。 ——No 你准备找什么样的单位。 ——? 是否要找收入高一点的单位。 ——Yes 是否要有较大的发展空间。 ——Yes 是否要有较高的自由度 ——Yes …… ——Yes 面 谈 28 “寿险好 ” 、 “ 营销好 ” 、 “ 太平洋好 ” 说明的 “四好 ” “你好 ” 29 因为人寿保险，是保护家庭的一个方法 因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手 因为人寿保险，是支付生命的一点代价 因为人寿保险，是创业守成的一条途径 因为人寿保险，是补偿损失的一项措施 因为人寿保险，是不担风险的一种投资 因为人寿保险，是最有价值的一笔财富 因为人寿保险，是企业财富的一大策略 因为人寿保险，是完善理财的一个计划 因为人寿保险，是获得安全的一种媒介 “四好”之 寿险好 30 这是一份什么性质的工作。 这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会： 31 • 白手起家，无成本压力 • 快速回报 • 挑战性强，成长快 • 工作自由度高 • 自己做老板 • 无老少贵贱高下之分 • 积累人脉财富 • 成就感与荣誉感 • 工作有一定难度，业内竞争少 • 一次投入，长期稳定的收益累增。 “四好”之 营销好 32 机制好：制度与人性的高度结合。 培训好：体系完整，实用性强， 管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。 口碑好：市场占有率和满意度调查 客户服务好：服务的热点与远点。 员工好：素质高，敬业精神，团队精神。 内外勤关系好：外勤是内勤的客户，是上帝 传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。 “四好”之 太平。阅读剩余 0%
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