凤巢宝典sem整体策划方案seo推广

凤巢宝典sem整体策划方案seo推广内容摘要：

香蕉，那么上来的果盘是 ” 香蕉果盘 ” ,如果顾客喜欢哈密瓜，那么上来的果盘是“哈密瓜果盘”，如果客户点西游记里能长生不老的人参果，那么我们可以提供备选的“苹果果盘”，虽然不能完全满足要求，但总体上 达到了顾客要吃水果的目的。 通配符（ {关键字 }{***}）就像是这种果盘机制，当有检索触发了推广关键字，通配符中就的“关键字”就被替换成了相应的关键字，显示为飘红形式；当因为某种原因（比如关键字的字长加上描述字长超过字数限制）不能替换成关键字时，就采用替补通配符中的 {***}作为关键字飘红显示。 一、 凤巢创意长度 创意标题： 26个字符 创意描述第一行： 36个字符 创意描述第二行： 36个字符 二、 凤巢创意撰写原则 右侧创意是吸引潜在客户点击的直接原因，更会影响到整个计划的推广效果。 凤巢创意采用的是“多关键字对多创意” 的形式，并且创意的字符数较少，因此需要我们从以下几个角度考虑创意的撰写： 1. 最基本的原则：创意 应 该主题明确，简明精练，言简意赅，突出产品 /服务特点，并与关键字的相关性强。 2. 最好能够 包括价格 、 促销 或是承诺的 内容。 包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。 这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。 3. 适当添加一些号召性的词语或诉求点，如：“欢迎抢购”。 但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。 4. 避免让过长的公司全称或网站全称的短句占 用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。 5. 注意标点符号的使用，有时一个叹号或问好会起到意想不到的效果，注意观测，留下好的创意。 6. 标题、描述类似箭型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。 三、 凤巢创意优化技巧 1. 一个广告单元需要设置 2个或以上创意。 至少 1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的创意。 2. 可尝试使用疑问句，进行观测。 （不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加） 3. 创意包含关键字方法： a) 创意中包含核心关键字。 方法：找出该单元的 核心关键字，将创意标题或描述中加入核心关键字。 b) 创意中包含投资回报比较高的关键字。 方法：查看关键字报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键字添加在创意的标题或描述中。 c) 创意中包含提交关键字。 方法：正确使用通配符：“ {关键词 }{默认关键词 }”，使系统自动将关键字添加在创意当中。 （默认关键词的选择，依然可以使用“ 2b”的方法。 ） d) 关键字出现在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下： 标题＋网页描述 标题 网页描述 不出现关键字。 4. 吸引不同阶段受众，可考虑的技巧： 受众购买阶段 兴趣阶段 对比阶段 购买阶段 受众关注点和行为 注意信息，产生需求 收集信息，对比评估 决定购买，关注评价 可考虑加入的词 查找、搜索 便宜、打折 购买、订购 5. B2B与 B2C类创意撰写区别： a) B2B类创意，可突出地域、产品质量和公信力。 b) B2C类创意，可突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。 6. 轮流展现的技巧： 一个单元的不同创意，可以轮流展现。 两种展现模式：优选概率模式、相等概率模式。 a) 优选概率模式：让效果最佳的创意（高点击率的创意）更加频繁的得到展现。 b) 相等概率模式：无论各个创意点击率如何，均让各个 创意机会均等的轮流展现。 技巧：刚上线的凤巢计划，可选择相等概率模式，观测 1~2周后，留下好的创意，修改不好的创意，然后选择优选概率模式，继续投放观测。 创意 URL 轻松一下 “ KFC”有那么多家连锁店为啥都叫“ KFC”而不叫“海淀区中关村北街 KFC“，”朝阳区三里屯 KFC“„„。 连锁店名字的简洁统一让客户在看到时有一种信任感，认为这家店是可靠的；而客户真正选择并进行消费的实际上正是” KFC“名下的各个具有真实地址店铺。 显示URL 实际上就是” KFC“这个名称，目的是为了吸引顾客进入消费，而顾客真正进入消 费的“海淀区中关村北街 KFC“，”朝阳区三里屯 KFC“就是访问 URL，客户能不能消费，消费多少就要靠这家店本身的环境，服务员的推销水平等因素决定了。 为了吸引更多顾客，可不可以把显示 URL 改得更好呢。 可以。 但是要把握原则，即该 URL是网站内可以达到的，不然就像是我们把” KFC“改成＂ Ｍ cdonalds＂了 . 1) 凤巢 URL 访问 URL 显示 URL 2) 访问 URL优化技巧 1. 访问 URL简介： 访问 URL是用户通过搜索触发推广信息、点击后访问的 URL地址。 2. 访问 URL选择技巧： a) 若产品类关键字，应可直接将访问者带至包含创 意中提到的信息或产品的网页。 b) 若 非 品牌类关键字，最好不使用主页作为访问 URL。 因为主页的信息量过大，不便于访问者选择。 c) 若创意中提到促销信息，则访问 URL也应是可以显示该信息的网页。 d) 不同阶段受众的访问 URL设置方法： 受众购买阶段 兴趣阶段 对比阶段 购买阶段 受众关注点和行为 注意信息，产生需求 收集信息，对比评估 决定购买，关注评价 可考虑的访问 URL 多信息页面，有多种同类型产品信息 介绍产品优势的页面，结合市场情况，说明该产品突出特点的页面 详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页 面 3. 访问 URL测试方法： 凤巢的质量度影响因素之一为：客户网页质量，因此指向的页面需要更加准确，我们在实际操作时，可以对 A、 B、 C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的 url链接。 3) 显示 URL优化技巧 1. 显示 URL简介： 显示 URL作为创意的一部分在用户的搜索结果中展现。 2. 显示 URL选择技巧： 不要忽视前台显示 URL的作用，它在一定程度上决定着网民是否点击客户的广告。 如：一个客户的主网页是： ，而该组关键字的需要指向的是子页面： /?id=857„„ ，若我们将这个子页面的 URL设置成显示 URL，则网民很有可能会觉得该网站并不可靠，不是所熟知的官方网站，因为网民并不全都懂得“主域相同，就是同一个网站”的原理。 3. 显示 URL测试方法： a) 保证与访问 URL的主域一致。 b) 添加引导性后缀，如： 和 不同。 若关键字是具体的产品，则可以将显示 URL设置成后缀有 /product的形式；若关键字是“联系方式”类的词，则可以将显示 URL 设置成后缀有 /contact 的形式。 （注： 后缀的英文仅为举例，实际操作中应结合客户网站情况） c) 不同的设置观测 1~2周后，留下表现好的显示 URL。 在线时长 在线时长对于账户的影响 1. 网民购买方面：由于网民从搜索 —— 购买需要一个心理决策过程，因此，推广账户应尽量全天在线。 2. 账户质量方面：在线时长是质量度影响因素之一，连续性的推广有利于质量度的稳定。 二、不同推广需求的在线时长重点 推广需求 品牌诉求 注册 amp。 订购 产品销售 在线时长 尽量全天在线，以获得更多展现机会 保证在该行业网民上网高峰进行推广 保证在工作时间进行推广。 对于特殊的行业，可选择晚上 的上网高峰进行推广。 三、不同预算和推广周期对于在线时长的控制 1. 第一种情况：所有推广周期，预算充足 则可以尽量保障全天在线推广。 2. 第二种情况：推广初期，对于搜索引擎的推广进行尝试性试验，预算不足 则可以在该行业网民上网高峰进行推广，或保障在工作时间进行推广。 效果好后，加大预算投入，延长在线时长。 3. 第三种情况：所有推广周期，预算不足 保证在公司可接待咨询的时间进行推广。 效果验证 实 战 匹配方式 在创建推广单元的选词页面（之前的过程略）为例，添加各种短语和精确匹配方式 创意 标题描述 一、 关键字与创意在数量上的检查 1. 同一单元下的关键字数量 检查方法：依次点击推广计划名，推广单元名，进入具体的单元列表，如下图，可见该单元中关键词数量为 7 个，创意有 2 套，比例小于 4： 1，满足基本数量要求，但也可酌情增添创意。 如果同一单元下关键字数目过多（大于 50个），建议对这个单元中的关键词进行拆分。 按照建立 账户 中的步骤新建一个单元，将多出的关键字放入新单元。 同样的，必须要保证一个单元中至少有 2套创意，此外，如果一个单元中关键字数目过多，创意的数量太少（关键字与创意的比值不要超过 5： 1），建议点击页面右上方“添加创意”按钮，新建更多创意。 二、 关键字与创意在质量上的检查 2. 创意是否有通配符飘红 分析帐户 理 论 帐户 数据监控与 分析 推广的成功是与相关人员的智慧与辛劳分不开的， 当你 账户 里有成百上千个有消费的关键词时， 为了保证效果的平稳提升，对 这些关键词的监控与分析是一件辛苦的工作 ， 我们会按照推广的周期介绍一下有哪些工作需要完成： 一、 上线初期 这里所指的初期包括一个新 账户 上线或者一个新推广计划上线， 甚至一个或一组新词上线后也应该采取类似的步骤。 由于我们无法在上线前准确预期新上线关键词的点击，消费以及效果， 这就需要有一个观察期， 在平稳的情况下 为后期的分析和优化做数据积累 ，这就是这个阶段的工作重点。 因此在目标受众选择时，最好能开阔思路，多包括一些。 人们生活会有一些规律 ， 比如周一工作会比较忙， 周五会有一些娱乐活动，上网时间比较少， 流量会 就会受 到些影响， 所以 建议 这个观察期 最短 设为一到两周。 除非有特殊情况，在 上线第一、二天 对排名与出价做粗略设定后， 观察期里不要做频繁的调整， 一周调整一次是比较理想的。 因为数据波动太大 会失去参考的价值 ，后期分析也就看不清是哪次调整产生了效果。 如果担心新关键词消费失控， 可以对 账户 或计划设置每日消费限额。 观察期每天都要查看 账户 ， 并做出如下的统计报表。 从表中我们可以看到连续 7天每个关键词的 展示， 点击， 点击率，平均点击单价，平均排名（尽量保持前 3 名） 等数据。 从下图这个例子中可以看出第一个关键词排名比较靠后点击量也 少，可以考虑提高出价，而第二个关键词排名很靠前可没有点击，可能是没有检索量或者是几乎没有人检索这个词。 另外 对于展现、点击量大的词 需要看一下搜索结果页面，了解其他竞争广告的排名和标题描述 ，监视它们的下线时间。 同时也可以参考排名靠前的自然搜索结果，了解搜索者的 兴趣点 ，以便改进标题描述。 在这个期间也需要调整效果评估的工具， 最理想的情况是安装了追踪分析工具，例如百度优化助手（下面会介绍到）， 可以直接追踪到不同关键词带来访问者在网站的后期行为，这为优化的决策提供了最有力的支持。 如果是用线下行为做评估的 情况 ， 如果条件许可， 尽量能做出细分。 例如，为不同推广单元或关键词组的目标网址 做 出区分， 上面的联系电话或优惠信息互不相同， 便于记录。 现在也有一类网站插件， 方便访问者留下联系电话并将信息转给商家的呼叫中心，这样即便是线下转化也能在线上做到精确追踪。 在上线初期也需要对这些工具，甚至网站进行调试， 因为有时候加了追踪代码的网页可能打不开或者追踪出错， 所有问题都要在这个阶段解决。 二、 调整期 调整期的工作重点是对 账户 进行不断微调优化， 观察 调整效果 并积累经验。 调整期实际是一个不断测试目标受众的过程，经过测试确认效果 好的人群就要设法全面覆盖， 对效果不好的人群就需要了解他们的真实需求是什么，兴趣点在哪，怎样改善效果，是否可以对这个人群再做细分， 测试后再去掉没有优化潜力的部分。 在做调整优化之前，我们先要 对 前期的数据统计报表 进行分析。 经过分析 我们要分别挑出效果好与效果 差的词 ，分析原因，做出优化方案。 分析可以用下面这个表完成 ，其中红色部分是效果好的词，绿色部分是效果不好的词。 对于效果好的词应该进行拓展，而效果不好的词就需要查找原因、修改创意或调整出价，再观察 调整后的效果。 在 做出 优化调整之后， 在。