净水器终端促销方案(共9篇)(精简版

净水器终端促销方案(共9篇)(精简版内容摘要：

，以短信为平台，宣传活动。 为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。 结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十 一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置及建议： 拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。 气势一定要 大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。 同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。 如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置。 也是对现场氛围的营造也是一个补充。 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。 吊旗、条幅等设计制作以传统佳节 “ 中秋节 ” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。 设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。 门外陈列 D W 公司 LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一 块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。 海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。 尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 店内：门口设立明显标示 D W 公司 LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 大秦咨询公司策划 二〇一 四年九月十八号 篇六：永宸净水器销售方案永宸净水器销售方案 目前市场上的净水器 ,同质化非常严重 ,并且大多都是以一套工艺包打天下 ,对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品 ,如 :市场上既能保留对人体有益的矿物质元素 ,又能去降低硬度的产品很少 ,能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。 高端的全智能化控制的产品更是少之又少。 90%的厂家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。 一、产品定位：为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为 “ 生活净水专家 ” ，给终端客户传播一种 “ 您身边的净 水解决方案工程师 ”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费群体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水器带来的便捷。 秉着用良 “ 芯 ” ，造好水的态度，发展净水器市场。 二、产品优势： 1） 全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。 2） 节能：净水器不用电，经济节能环保。 3） 节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。 4） 快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。 5） 杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染 6）水通容量大，抗污染性能较高， 微米纯物理高精度过滤技术。 7）产品多元化，适合各类用水人群 8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。 三、净水器的销售特点： 净水器虽又常被称为 “ 水家电 ” ， 但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器 似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很 多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖 关系，客户主动来买，店家卖掉 就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一 般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康 对每一个人来说都是最重要的。 把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。 四、净水器的销售模式： 会销（开会销售） 一种经典的 “ 会销 ” 模 式是：经某地的经销商组织策划 ，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由 经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净 水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。 这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。 有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至 包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由 当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有 的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供的午（晚） 餐或组织旅游以联络感情。 搞 “ 直销 ”的企业一定是搞 “ 会销 ” 的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。 展销 展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。 9 96 年 无锡举办的全国 净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。 但近几年在国内展会上的销 售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。 租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向 用户收租金，如每天一元或二元。 也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。 租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。 政府采购、军用采购、企事业单位采购 我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊。 还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢。 每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊。 某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。 其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。 每个单位办公室里都给装起来。 政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发。 军队用净水系统也有很大市场。 曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每 年的订单有几 千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。 士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能 净水器 ?? 小区促销法 “ 零距离 ” 上门服务和组团家装服务的形式，是一项深受消费者欢迎的服务形式，因为它会给消费者带来方便，所以，此种服务形式正越来越多的被商家采用。 俗话说：做事如要胜人一筹，就必须做到：人无我有，人有我优，人优我精。 在此种服务形式尚处在 “ 粗糙 ” 阶段之时，我们应以最快的速度和最优良的完善服务枪战这个阵地。 首先选择入住率高的小区社区 居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。 例如，早晨 7 点到 8 点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况； 8 点到 9 点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午 5 点到晚上 7 点半是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。 在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。 经过了解，我们选择下午 5 点到晚上 7 点半这个时间段作为活动的时间。 在小区内选择人流比较聚集的地方，放上我们的宣传牌和桌子、净水器以及赠品等。 在业主吃过饭出来散步时向 他们宣传，讲解、示范我们净水器的用途等。 找到小区物业 组织团购与小区物业合作，让他们组织团购。 承诺物业组织二十户以上，他们的净水器。 进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平台，这是小区销量突破的基础。 可供选择的小区：水岸名城、水榭花都、阳光花园、高级中学教师新村、浅水湾别墅、瓯龙小区、北岸公馆、美麟朗润园、东生花园、康乐园、花园小区 ??人民广场和绿苑广场 篇七：净水器零元购机活动策划方案 20201013 云度先生 云度企业管理咨询 第一 部分：活动介绍 你还想继续让家人天天饮用被污染的水吗。 你还想继续让自己的肝肾充当过滤水的滤芯吗。 你还想继续等着看到了健康危机才行动吗。 如果你不想，就赶紧行动抓住机会。 郑州地区名额有限，机会随时可能消失。 随着水污染越来越严重，越来越多的人感受到了水污染带来的健康危机，但是由于缺乏对净水器产品知识的了解以及对产品价格的顾虑，大多数的人都选择了忍耐观望，直接导致的结果是终端家庭净水器安装率低下，因为不确定买净水器会不会是白花冤枉钱，所以老百姓继续捏着鼻子每天在饮用 “ 污染水 ”。 为体现企业价值和承担企业的社会 责任，澳特弗科技公司斥资 5000 万在河南省范围内推出 “ 零元购机 ” 使用的惠民活动。 彻底打消大家的一切顾虑。 澳特弗公司将每年花在电视、网络、媒体上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。 靠产品赢得市场，靠口碑赢得客户是我们不变的宣言。 我们始终坚持 “ 净化水质服务全球 ” 的理念。 我们一直坚信金杯银杯不如客户的口碑。 我们一直以实际行动践行我们的承诺。 澳特弗科技公司本着 “ 净化水质、服务全球 ” 的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。 依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管 理，先进的品质控制 技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。 放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。 作为 “ 智能净水领跑者 ” ，将引领净水行业进入全智能化新时代。 第二部分： “0 元购机 ” 实现形式 直接返还形式： 购机款从装机后第 3 个月开始返还，每月返 200 元， 直至返完； 快速返还形式： 每介绍一个新的用户参加 “0 元购 ” 活动，立刻返还 购机款的 35%，介绍 3 个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠； 没 有介绍够 3 个用户的，未返还的购机款则按直接返还 形式进行； 安全保障形式： 购机安装后， 2 个月内可无条件全额退款。 第三部分： “0 元购机。