异军突起的广东顺德油漆军团成为中国涂料界的耀眼群星案例分析-装饰漆、家具漆-广东顺德(编辑修改稿)

异军突起的广东顺德油漆军团成为中国涂料界的耀眼群星案例分析-装饰漆、家具漆-广东顺德(编辑修改稿)内容摘要：

客户 市场增长 13 技术研发注重产品开发和应用研究 • 研究人员目前约 5060人 • 研究人员的收入与实际业绩挂钩 • 研究机制灵活，研究人员由积极性 14 严格的渠道控制和价格管理是华润系分销商很少进行价格战的关键因素，确保华润涂料价格与其他顺德涂料厂商相比下降很少 • 根据不同客户对象开发不同的渠道 • 广告以路牌为主，辐以在专卖店统一招牌 • 根据不同产品采取不同的渠道 – ID：专卖店，不批发 – 世纪明珠：厂方设办事处进行市场管理，分销商承担促销和销售责任 • 在同一的价格基础上，各地有一定的浮动 • 不准跨区域销售 15 98年投产的先达树脂厂，加强了华润的核心竞争力，目前位列全国同类树脂生产厂第三名 • 第一期从 98年投产，生产能力 2万吨，投资总额 1亿多人民币，占地 4万平方米 • 所有生产用设备，包括反应锅、对稀锅、电脑控制仪、检测仪等都是从欧洲进口，其中 成反应锅之一 • 目前生产工人 1百多人 • 产品包括醇酸树脂和氨基树脂等 7百多个品种 • 在产品开发方面，除拥有先进的检测设备外，还拥有一群能力卓越及经验丰富的技术人员 • 主要面向大陆、港澳及东南亚客户 • 第二期 2001年投产，增加生产能力 3万吨，投资总额 2亿元人民币 • 预计今年销售额将达到 5亿元 16 品牌加渠道将成为未来华润涂料的发展战略 • 目前华润涂料的策略主要是：保持现有家具漆行业的领先地位，战略重点是装修业用漆市场，主要营销手段建立全国范围的连锁性质的装修漆专门店。 无论 ID漆还是世纪明珠，在各省都建有自己的办事处 • 未来华润将在渠道进一步建设的同时将推出华润漆这个概念，开始加强品牌建设 17 2002年华润将在新厂房进入发展新纪元 • 技术研发将作为进一步发展的基础 • 生产能力的整合将使华润的整体成本下降 58% • 渠道拓展和品牌整合将使华润在市场上的表现更为优秀 • 未来重点市场：金属漆，路标漆，地坪漆和油墨 18 华润涂料发展的另一基石 粤港大地制漆 • 1993年成立 • 设备技术领先 • 设备生产能力万吨以上 • 主要产品：工业涂料、建筑涂料、木器涂料、印铁涂料、玻璃彩绘颜料、合成革 PU树脂及表面处理剂、涂料用合成树脂 • 用户领域：工业设备、机械、建筑、家具、室内装修、皮革制品 • 公司资产 5000万元，员工 300多人，销售额 2个亿左右，其中科研人员 3040人，主要面向客户应用技术研究 19 阿克苏装饰漆 98年进入中国市场， 2000年销售额 5千万元，准备在 05年成为中国装饰漆领导品牌之一 营销战略 营销渠道 /政策 /激励 价格 /目标市场 价值传递、 客户沟通、 销售促进 销。