关于对太阳能led路灯的销售方案

关于对太阳能led路灯的销售方案内容摘要：

程，以及提供工程安装，技术指导（培训）服务等完备的售后服务， 所以说我们完全能够承诺，我们公司可以为用户提供全球最专业和最先进的服务，同时在与国内甚至世界其他相同类型的企业相比也具有相当大的竞争力。 3 （三） 企业目标和任务 针对以上太阳能和 LED 照明系统所存在的巨大的潜在市场和良好的内外部环境，本策划书主要针对于本公 司 LED 照明系统中 LED 路灯 项目进行营销的计划书写。 在接下来的一年中， 我们的目标是年销售 LED 路灯 项目收入 1 亿 800 万 元人民币，利润率 35%；国内市场的市场占有率 50%，宇之源太阳能 LED 路灯成为 各地政府道路建设的首选路灯，核心专利技术的拥有数量保持全国第一。 针对这个目标，下面将对此进行进一步的分析。 （四） 主要竞争对手 我们公司的主要有两大竞争对手即传统照明企业产品和其他 LED 产品生产企业。 下面我将针对这两大竞争对手逐一作出分析： 传统照明产业。 传统照明产业中本方案将针对两种照明系统中最易于表现双方差异 的 LED 路灯和传统路灯两种路灯照明方式进行分析。 优势 —— （ 1） 供电系统价格低廉、电网可靠性高。 传统 路灯需要一个大型的供电系统，功率型的大型变压器是非常昂贵的，并且传统路灯的电压不能波动太大，否则会影响灯的寿命。 而 LED 路灯不需要大型变压器，而电压波动时 LED 路灯的亮度不变，当电压从 90v 到 260v 变动时，整个驱动器能实现恒流驱动，保证了大功率 LED 路灯的亮度。 另外，驱动器有许多保护功能，例如漏电保护、过压保护等，在异常情况下，提高了整个电网的可靠性。 （ 2） LED 路灯与传统路灯相比使用 寿命长。 传统高压钠灯使用寿命一般低于 3000 小时，而单体 LED 路灯使用寿命在 50000 小时以上。 而由此产生的维护费用更是节省了相当可观的一大部分。 （ 3） 发光效果更加逼真。 单一黄色高压钠灯的显色指数 ① 很低，照射下物体颜色失真明显。 而 LED路灯显色指数高，更接近于日光，使得被照射物体颜色更加真实。 （ 4） LED 灯具与传统路灯相比灯具效率更高。 （ 5） LED灯智能输出系统灵活调整光输出，降低能耗，节能环保。 而传统路灯却不能做到这点，浪费资源严重。 （ 6） 安全性更高。 与传统路灯相比较 LED 路灯辐射小，直流低压工作下危险小。 劣势 —— （ 1） 占有市场份额小。 传统路灯占有市场份额的大部分。 已经形成了 ① 光源对物体的显色能力称为显色性，是通过与同色温的参考或基准光源（白炽灯或画光）下物体外观颜色的比较。 4 相当成熟的产业链和相对稳定的客户群。 而 LED 路灯产业处于刚刚起步阶段，占领市场份额很小，我们公司的市场份额相对来说更是相当有限。 （ 2） 价格昂贵。 我们公司的 LED路灯由于采用了新的技术和生产流程，加之推广宣传的费用，无疑会增加销售成本。 而传统路灯相对来说价格及其低廉，更加易于打开市场。 机会 —— （ 1） 国家和政府的扶持政 策会在客观上增加我公司的销售份额。 （ 2） 我们公司不断引进人才和新的技术，不断推出的新产品也是我们在进行销售的一大机会。 威胁 —— （ 1） 传统照明产业有着雄厚的资金和稳固的客户群，一旦转型为新照明系统生产企业将会成为我们的有力的竞争对手。 其他 LED 照明产品生产 企业 优势 —— （ 1） 我公司为 LED 照明标准国标和省标的起草者，拥有 68 项专利技术，多项国家级殊荣。 拥有相对先进的知识和技术储备。 （ 2） 我公司拥有 无往而不胜的成功案例，国内外 130 多条太阳 能路灯的成功案例，有着丰富的道路照明建设经验。 （ 3） 我公司的产品与其他公司产品相比更节能，性能更加优良。 在其他公司太阳能路灯的基础上再节能 80%。 比普通的太阳能路灯在同样配置的情况下延长阴雨天气 35 倍。 完全实现了全年亮灯率 100%。 全国日照时间最短的雾都重庆的样板路已使用三年，亮灯率 100%。 劣势 —— （ 1） 从全国市场划分来看，可能存在地方。