健身俱乐部、健身房最高成交率的会籍销售流程案例8203253901(最新整理by阿拉蕾内容摘要：
客人：我叫 leo 会籍主管：请问您参观了我们健身俱乐部喜欢吗。 客人：喜欢啊。 会籍主管：那 您如果来这边会选择什么项目啊。 客人：我会喜欢上街舞啦。 会籍主管：街舞。 那是我的最爱看的运动了，可惜我学了 2次还是初 级，您每次来的时候可以叫上我一起运动吗。 我想找个伴的， 客人：当然可以啦 会籍主管：太好了，那推荐 linda的课程，因为这是为初学者设计的，如果一个月后我们有了提高，那就去上 kelly老师的课程是中级街舞。 客人：可以啊。 会籍主管：刚才 cici对我说您不会用到全国其他的地方对吗。 客人：是的，我只用这一家就好了。 会籍主管：那如果您来这边会一周最少 2次运动吗。 客人：应该没问题。 会籍主管：那，刚才我给上海去了一个电话和老板说了您的情况，因为 今天这好是上海店的开业日，那老板就批准了这北京第一个单店使用的卡，您只要 5999元就可以拥有 12个月的会籍。 客人：这个还是很优惠的（这时客人已经很是动摇了，因为心里的价位是 5000元，只差 999元了） 会籍主管： leo，我们很投缘啊，其实拉丁课程我相信您也一定应该喜欢，因为风格和街舞是一样的，我推荐 ALEX老师的课程给你。 对了您知道运动中要注意补水吗。 我多送你一个我们健身俱乐部限量版的水瓶一个，这样你运动时就方便多了。 这边让 cici给你做合同。 客人：这个价格还可以，可是我没有带这么多的钱啊。 而且要考虑是不是来运动。 会籍主管：呵呵，您不是对俱乐部非常满意吗。 客人：是啊，但是。 会籍主管： LEO 那这样，我去问一下我们经理，看看可不可以有更好的方案给你。 稍等（找到经理） 高层介入 TO 第三步： 1000（体验方案）会籍主管或经理 会籍经理：您好，我是这里的经理，我叫 ruby 客人： LEO 您好 会籍经理：请问喜欢俱乐部吗。 客人：喜欢 会籍经理：那对我的员工的服 务满意吗。 客人：非常好，很详细。 会籍经理：那请问您成为我们会员后，会经常来运动而且多带朋友来吗。阅读剩余 0%
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