五谷道场推广方案最终版

五谷道场推广方案最终版内容摘要：

不是强需求。 同样道理，非油炸不是消费者的强需求。 在中国现形的消费形态下，口味远比健康更重要。 油炸食品已有上千年的历史，尽管油炸食品一向被媒体炒作为垃圾食品，但油炸的糕点、炸麻花、炸油条一样在市场上大行其道，就和吸烟危害健康一样，每一个吸烟者都知道，但让他们因为这样的一个观念大家就把烟戒了吗，没有。 非油炸方便面虽然更健康，但其存在一个致命的弱点：没有油炸方便面香。 而大众的消费习惯往往是先选择可口，然后才是健康。 所以“五谷道场”是在挑战人们千百年来形成的习惯，观念，想成为消费主流必然要经历一个漫长的培育引导过程，不能一蹴而就。 健康导向是一回事，消费潮流又是另一回事。 改变消费者固有的消费习惯，不但要付出巨大的教育成本，而且在列强环伺的情况下，极有可能成为先烈。 第三， 非油炸技术支撑不了更健康 五谷道场打的是“非油炸更健康”的王牌，但它的技术是不是真的能解决“更健康”的问题呢。 无论是国家质检总局、国家食品药品监督管理局、国家工商总局、发改委、卫生部中国疾控中心营养与食品安全所、中国消费者协会等六部委的政府官员、专家对“油炸方便面致癌”之说发表的声明，还是口水战之后，消费者对非油炸方便面的认识，五谷道场不含丙烯酰胺的金身已被打破，非但没能为自己镀金，同时惹了自己一身骚气，“非油炸更健康”这张牌如何还能够继续。 第四， 非油炸只是区隔 没有壁垒 非油炸作为产品上市的定位，可以成为一个区隔，但建立不了市场壁垒，无论是概念还是生产工艺上，对手很容易效仿。 在五谷道场上市之初，难道其它品牌不曾想过非油炸。 无论是人才、资金、还是生产工艺上，康师傅也好，统一也罢都远远强于五谷道场，只是在市场不成熟时，大品牌不会冒进，即使有产品在做教育，他们也只是观望，市场教育的时机一旦成熟，大品牌杀入的速度会令人叹为观止。 而这次众多的油炸方便面只所以迎战，是不想让五谷道场搅了油炸这锅汤而已。 茶饮料就是一个典型的例子，旭日升首先推出冰红茶饮料，待市场逐步接受后，康师傅、统一的绿茶迅速跑马圈地，抢占市场，如今绿茶风行不衰，旭日升已不再东升。 而五谷道场象一个愣头的小伙子，引起别人的注意，淘到第一桶金后，就急需稳健行进，利用已经形成的品牌知名度，快速延伸自己的产品线，打造品牌的价值，只有这样，“五谷道场”这个品牌才可能成为永久的壁垒，而不是“非油炸”这样一个简单的区隔。 2) 选择“五谷”的原因谷类作为中国人的传统饮食，几千年来一直是老百姓餐桌上不可缺少的食物之一，在我国的膳食中占有重要的地位，被当作传统的主食。 谷物通过加工为主食。 它主要给人类提供的是50%~80%的热能、40%~70%的蛋白质、60%以上的维生素B1。 五谷杂粮，是我们从出生就赖以维持生存的食物；是中国几千年以来，老百姓一直奉为圣品的“五谷为养”、“五谷为厚”、“五谷丰登”；是现代人的餐桌上的时尚回归。 由五谷杂粮为原料，派生而来的食物，成为具有真醇品质的食物。 小米富含色氨酸、胡萝卜素，健胃又滋补；米糠皮是最便宜的防癌食品；燕麦富含蛋白质，最佳的降血脂食物；高粱富含脂肪酸和铁；薯类含胡萝卜素和维生素C。 黑米是四季进补佳品；谷芽是开胃助消化的好食品；小麦是最好的保健抗癌食品；大麦是调整肠胃功能的健康食品；小麦胚芽是营养的精华；荞麦是强心降压的健康食品；高粱是健脾止泻的健康食品；玉米是有名的抗癌防衰的食品；花生是延年益寿的长生果；黑芝麻是补血明目的健康食品；芝麻是抗衰防老的食品；黑豆是滋补肾阴的最佳食品；红豆是消肿补血的好食品；绿豆是夏日最佳消暑食品，绿豆味甘性寒，有利尿消肿、中和解毒和清凉解渴的作用；蚕豆是降低胆固醇的健康食品；豇豆可治疗脾胃虚弱；豌豆有抗菌消炎、增强新陈代谢的功效；番薯是能抑制癌细胞的最佳食品；马铃薯是治疗消化不良的最佳特效食品；芋头是胃弱者的最佳保健食品；山药是大家公认的滋补佳品；南瓜是预防结肠癌的最佳食品；薏米是抗癌保健之补品；莲子是消除心悸、治疗失眠的最佳食品；栗子是延年益寿抗衰老的补品；大枣是抗癌强身的保健食品；菱角是去热解毒的抗癌食品。 五谷杂粮可以帮助预防心血管疾病，能增强抗病能力，可以帮助降低血糖，可以帮助降低血压，可以帮助减肥，很好的美容疗效，能有效的提高人体免疫力等。 另一方面，目前市面的方便面市场上，“五谷面”任是一片空白区域，具有很大的市场前景与市场潜力，把它作为五谷道场独特的诉求重点能很好的进行差异化竞争，也能避免以“非油炸”作为核心定位时的涉及是否非正当竞争，及其健康与否的争论。 将人们的视觉重点放到产品本身上来。 综上，五谷面势必将会成为追求健康的首选，较之原先的“非油炸”，强调五谷更合理，更切实，也更易引起消费者共鸣。 3. 宣传活动：1).电视宣传：电视广告文案 《思念篇》画面1：一年轻男士晚上下班回到住处，扔下公文包，一头栽在沙发上，疲惫不堪。 突然起身走进厨房，拿起一包五谷道场方便面打开灶火。 画外音：离家千里之外工作两年多了，压力、烦恼经常让我疲惫不堪。 每当这个时候我都会来一碗五谷道场小米面，它的香味儿让我想起小时候一同与母亲在田地里挥动镰刀收割谷子的情景。 画面2：一片夕阳笼罩下的金色的田野，儿子和母亲挥汗收割谷子，脸上喜悦表情。 画外音：记得那是满眼的金色：夕阳映金了田野，应金了天边；谷穗映亮了汗珠，映金了我们收获喜悦的脸。 画面3：昏黄的灯光下，全家老少围着饭桌乐融融地吃饭，孩子们大口大口往嘴里塞。 大人们看着他们幸福地笑。 画外音：最最兴奋的时刻是吃着母亲用小米面为全家擀的面叶，那喷香的味道夹杂着泥土的芳香，弥漫我们幸福的家……画面4：男士独自大口吃着煮好的面条。 画外音：想念母亲，想念家。 有了五谷道场的陪伴，家其实并不遥远。 结束画面：出现五谷道场logo及广告标语——五谷养生新食尚 画外音：五谷养生新食尚。 （磁性男中音）意义：将新的定位迅速。