销售工作计划表 (恢复的)

销售工作计划表 (恢复的)内容摘要：

销售工作计划表 (恢复的) 個人業務目標設定表（年）所属 会社方針 部門方針、売上目標 売上目標年度売上年並億元（旧移管分）億元（旧） 09年売上予算100百万8年並120百万、化現地化推進 個能力向上現地育成現地権限責任明確化 従来苦手、出来業務能力1多身付、省 環境分野等強化 個人技向上狙。 業務自己完結型少近。 高圧、低圧盤、拡販 新規業種、新規顧客（新規代理店）開拓氏名 、営業体制統合（旧 力発揮 業種、顧客、地域十分理解、最適方法売上拡大図。 、幅広展開 他部門、関連会社連携協調、棚卸資産圧縮 他部門、関連会社協調力発揮平均在庫率月厳守 棚卸資産圧縮、従業員向上 遵守、遵守重要度（a) 4,5月 6,7月 8,9月 10,11月 12,1月 2,3月合計100% 本人評価 上司評価（b) a×総合評価達成度 重要度比率×達成度点：期待上回（達成率1 51以上） A 待上回（達成率1 11以上1 51未満） B 待（達成率9 1以上1 11未満） C 期待（達成率6 1以上9 1未満） D 待下回（達成率 61未満） E 確認印 確認印 確認印設定時本人 設定時上司 評価時本人 評価時上司左記方法手段通、成果上期末記入欄部門目標及本人基具体的取込左記遂行具体的方法手段用期首記入欄方法手段目標設定個人目標5果個人業務目標設定表（2012年）所属 能力應對的業務和能力,客戶(新代理商)的開拓姓名 许莲芳 充分理解一個區域的顧客,行業,聯公司之間的協調和其它部門,關聯公司之間的協調,纪守法 日程表重要度（a) 4,5月 6,7月 8,9月 10,11月 12,1月 2,3月以合计为100%结果进行分配 本人评价 上司评价（b) a×州地区走访了5家客户走访了5家客户，成功开发温州欧菱自动化（德瑞）、嘉兴群轮机械（波力）完成，南京地区走访了5家客户走访了8家客户，成功开发客户韩威制冷（腾豪）、连云港机床、昆山台旭电子、无锡三洋计划杭州代理店拜访南京代理店访问人员以及市场情况了解提供技术资料以及培训09年销售状况了解业绩配合确定销售目标及签约配合确定销售目标及签约完成 完成 基本完成预定目标计划上海代理店访问上海地区新规客户访问江苏地区新规客户访问浙江地区新规客户访问产品介绍，报价业绩配合确定销售目标及签约总共访问8家客户完成8家客户访问完成8家客户访问完成10家客户访问完成10家客户访问计划业绩计划业绩合计评分 综合评价达成度 重要度比率×达成度5点：大大超过期望（达成率151以上） A 过期望（达成率111以上151不足） B 到期望（达成率91以上111不足） C 本达到期望（达成率61以上91不足） D 于期望（达成率61不足） E 确认章 宮本 确认章 确认章根据部门目标及本人任务集中精力做哪些事情 根据左边的内容填写具体使用何种方法/手段设定时本人说明課長 部長设定时上司评语 评定时本人说明 作初期需要多配合代理店开发市场，同时江浙地区客户对富士电机产品了解不多，因此要保持在该地区开展产品推广以及客户访问，争取开发一些新客户，此在客户订货时尽量推荐新的时提供各类技术服务，做好产品替换的工作，并解决替换时出现的问题 其他的客户也需要尽快推广新的产杜経理連携取、手法身付、実務行。 代理店取、情報収集、売上管理、商談管理行。 自分特徴業務生考、実行。 南京以及杭州两地区的代理商以及市场开发都取得了一定的成果，特别是杭州地区开展市场推广比较顺利，顺利完成既定销售目标；南京地区则因为代理商资金原因，开发过程不是很理想，不过确定了几家比较固定的客户，力两家常规代理店已经形成比较默契的配合，针对交货期以及振华等项目的操作在双方努力下都能顺利完成，对公司新产品的推广也在顺利进行中，别是返修品的调查，已经基本上能够独立完成543保持上海代理商（波力贸易、入江机电）的预定销售额，完成公司销售目标配合代理店一起访问客户，每个月访问5家25%到3月底为止已经顺利完成了波力以及入江机电两家代理店的2009年销售目标，其中波力下半年目标为350万元，比上半年增加17%；入江为326万元，比上半年增加9%； 442杭州、南京新规代理店的市场销售配合，推进新产品0年3月达到新规代理店要求销售目标（两地各100万元/年）电话联络，上门拜访（每个新规代理店销售业绩每月5万左右）35%到3月底为止，杭州德瑞的销售量已经达到原定销售目标的要求，完成了107万的销售额；南京腾豪由于流动资金的问题，完成情况不是很理想，但是已经成功开发了几家稳定的客户，今后销售额会逐步扩大 3达成度 评价点个人目标 方法 手段通过左边的方法 手段，获得了哪些成果1杭州、南京两市新规客户拜访，推广富士产品，开拓江浙地区市场，目标每个地区5家，销售目标每个地区50万元/年电话联络，上门拜访（每个城市10家左右，完成访问后2周左右跟进联络）40%基本上完成预定目标，通过两次对两地区的新规客户目集中访问，每次各68家左右，目前已经开始销售杭州地区：情况要好于南京地区，走访了11家客户，6月成功开发了欧菱自动化（杭州德瑞），每月采购量大约在5万左右；此外，10月份同波力一起开发的新客户嘉兴群轮机械，每月采购约23万，总计约60万/年；南京地区：客户群比较分散，走访了17家客户，成功开发了韩威制冷（南京腾豪），开发时间比较短，目前采购量在10万左右；此外，同波力贸易一起开发了苏州铃木电梯、连云港机床厂、无锡三洋电梯以及昆山台旭电子（09年4月），每月提货量合计4万左右，总计约40万/年标设定 成果期初记入栏 期末记入栏個人業務目標設定表（年）所属 会社方針 部門方針、売上目標 売上目標年度売上年並億元（旧移管分）億元（旧） 09年売上予算100百万8年並120百万、化現地化推進 個能力向上現地育成現地権限責任明確化 従来苦手、出来業務能力1多身付、省 環境分野等強化 個人技向上狙。 業務自己完結型少近。 高圧、低圧盤、拡販 新規業種、新規顧客（新規代理店）開拓氏名 、営業体制統合（旧 力発揮 業種、顧客、地域十分理解、最適方法売上拡大図。 、幅広展開 他部門、関連会社連携協調、棚卸資産圧縮 他部門、関連会社協調力発揮平均在庫率月厳守 棚卸資産圧縮、従業員向上 遵守、遵守重要度（a) 4,5月 6,7月 8,9月 10,11月 12,1月 2,3月合計100% 本人評価 上司評価（b) a×総合評価達成度 重要度比率×達成度点：期待上回（達成率1 51以上） A 待上回（達成率1 11以上1 51未満） B 待（達成率9 1以上1 11未満） C 期待（達成率6 1以上9 1未満） D 待下回（達成率 61未満） E 確認印 確認印 確認印4 4 末記入欄達成度成果評価点35%35%30%期首記入欄方法手段目標設定個人目標5段用設定時本人既存代理店技術交流会、技術実施既存代理店富士製品取引高10目標、背景記入、実行当問題点、難点何等記入。 目標達成、難点、気点、反省、今後課題記入設定時上司 評価時本人 評価時上司左記方法手段通、成果上対前年売上高110達成成果、今後課題等記入目標設定等記入目標 3以上記入。 目標 、 具体的 定量的 書 表示 、30場合 、 30入力。 合計 100 単位 具体的 何 記入 実行内容 実線 記入。 成果 具体的 定量的 記入 下記評価基準 基 、達成度 記入个人业务目标设定表（2009年）所属 公司方针 部门方针、销售目标 持年度的亿元水准（旧亿元（旧09年銷售額預算100千土化 当地化的推进 当地员工的权限及责任的明确化 多方面的掌握以前比較困難,沒能力應對的業務和能力,、加强节能 环保领域等工作 压变频器、产品的销售 客 戶 (新代理商)的開 拓姓名 、通过营业体系的整合（旧发挥整体解决方案的能力 充分理解一個區域的顧客,行業,套设备的多层面解决方案 聯公司之間的協調、压缩存货 和其它部門,關聯公司之間的協調,个月的平均库存率 的壓縮、提高工作热情 遵 纪 守法、遵纪守法 日程表重要度（a) 4,5月 6,7月 8,9月 10,11月 12,1月 2,3月以合计为100%结果进行分配 本人评价 上司评价（b)计划业绩计划业绩计划业绩计划业绩计划业绩合计评定时本人说明 评分填写关于目标达成，困难的综合评价达成度 重要度比率×达成度5点：大大超过期望（达成率151以上） 过期望（达成率111以上151不足） 到期望（达成率91以上111不足） 本达到期望（达成率61以上91不足） 于期望（达成率61不足） 写评语、建议以及今后的课题等。 设定时本人说明 设定时上司评语 评定时上司评语填写为何设立此目标、背景为何。 另外，实行的过程中出现了哪些问题点，困难点为何。 关于目标的设定提出的建议根据部门目标及本人任务集中精力做哪些事情 根据左边的内容填写具体使用何种方法/手段54330% 4 43 3235% 4 4达成度个人目标 方法 手段通过左边的方法 手段，获得了哪些成果1既有代理店的富士产品的交易额提高10与既有代理店进行技术交流会、技术讲座35%达成了对前年销售额110标设定 成果期初记入栏 期末记入栏请填写 3个以上的目标，目标内容要定量、具体 填写具体做什么、怎么去做以表示，30的情况输入 30。 以 5为单位，并且使得最后合计为 100填写实行的内容的实际日程安排。 尽可能的以定量方式将成果具体地填写出来 以下列评定标准为基准，填写达成度确认章 确认章 确认章 确认章a×写。