个大型房地产营销策划方案-003国际知名房地产咨询公司的酒店项目可行性分析报告

个大型房地产营销策划方案-003国际知名房地产咨询公司的酒店项目可行性分析报告内容摘要：

季度的旅游接待量有望接近和达到去年同期水平。 普陀区新一轮的发展建设已经启动，苏州河沿岸凭借其地理与历史文化优势，未来必将逐渐成为上海新的商务旅游区。 上海已经成为外资企业在中国 投资的热土，具备了发展商务旅游市场的基础，另一方面上海举办国际性会展活动的软硬件环境日趋完善，会展旅游业将会是上海旅游事业的主要增长点。 会展旅游由于计划性强，没有季节性，因此能给酒店带来稳定的收入，据上海市旅游事业管理局的统计资料显示，入住高星级酒店的国际商务客中， 60%以上是来参加国际会议和展览的。 另外，世博会申办成功，将极大地促动上海旅游业的发展。 鉴于此，我行认为普陀五星级酒店仍具有较强的长远发展潜力。 消费者分析 我行对上海五星级酒店进行了抽样调查，结果显示： 客户来源地：目前，入住五星级 酒店的客人有 80%为境外客人，有些酒店境外客源的比例数甚至高达 90%，如太平洋酒店。 这一方面是由于五星级酒店的价格非一般国内客人所能承受，同时，由于五星级酒店多由国际管理集团管理，因此其很大一部分客源来自其全球预定系统。 客户需求：入住五星级酒店的主要客户群为商务客源，五星级酒店的商务客人占其全部客源 80%左右。 未来发展：上海的五星级酒店所针对的主要客人依旧会是境外商务客人。 针对商务客人的需求，酒店服务主要功能为会议、展览和商务，其次才为旅游、观光、购物休闲等 消费者特征分析：根据客户的需求偏好，地段是 客户选择酒店的主要考虑因素。 考虑因素 因 素 含 义 重要性 地理位置 地理位置是访谈对象一致认为最重要的考虑因素。 客户理想的居住酒店为：位于市中心，但能闹中取静；同时购物、娱乐、商务活动方便，这对不熟悉上海环境的客户尤其重要。 A 管理和服务 客户认为，优质的酒店管理和完善的服务是促使他们选择某一酒店的基础。 B 周边环境 周边环境主要指酒店的环境状况：如绿化、景观小品、喷泉等。 C 酒店风格 酒店风格包括房间大小，房型设计和酒店整体的建筑风格等。 D 竞争项目案例分析 图表 —— 竞争 对手比较 金茂君悦酒店 浦东香格里拉 波特曼丽嘉酒店 形象特色 上海标志性建筑，世界最高的酒店。 目前浦东唯一靠滨江的酒店，且正对浦西外滩万国博览建筑群 独特的建筑造型，且地处浦西高档商业中心。 品牌美誉度高 世界顶级豪华酒店之一。 设施配备 设施配备完善、齐全。 设施配备完善、齐全。 设施配备完善，齐全。 管理机构 美国凯悦集团 香港香格里拉集团 美国丽嘉集团 服务理念 为所有客人提供迅捷、创新的酒店产品。 “顾客的世外桃源” “由体贴入微的员工提供的亚洲式接待 ” “ 黄 金 准 则”（ “ Golden Standards”）； “三步式服务 ”。 特有客房 7 层的嘉宾轩行政楼有 82 套客房 /套房 ， 为客人提供私人化的贴心服务。 香格里拉套房 54 间丽嘉特色客房为客人提供豪华的服务。 客房数 555 612 564 出租客房年平均房价 （ 2020 年） USD USD USD155 出租率（ 2020 年） % % % 上述所列三家酒店为目前上海顶级酒店成功案例之代表，其 2020 年的营位。