加盟店新人在岗跟进培训手册(编辑修改稿)

加盟店新人在岗跟进培训手册(编辑修改稿)内容摘要：

电话拜访过期房产业主 /自售屋主 /需求客户 30 个以上 3 客户约会：房产勘察 /带看房产 /做委托 3 个以上 4 DM 派发 50 份以上 5 商圈调查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 6 业务资料整理 7 业务技能训练 8 9 当日工作成果展示、总结与明日工作计划安排 培训专题： 电话 陌生 拜访与客户信息收集 熟悉使用客户信息登记表，学习电话陌生 拜访技巧， 可以帮助你在较短的时间内掌握与客户联系沟通并收集大量客户和市场信息的方法与技巧。 同时为你建立一个良好的客户基础打下坚实的基础。 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合 同日期： 工 作 日：第 10 个工作日 工作内容与程序： 序号 时间 活动项目 活动量 完成情况 督导人 销售经理 评定 1 参加早会 2 电话拜访过期房产业主 /自售屋主 /需求客户 30 个以上 3 客户约会：房产勘察 /带看房产 /做委托 3 个以上 4 DM 派发 50 份以上 5 商圈调查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 6 业务资料整理 7 业务技能训练 8 9 当日工作成果展示、总结与明日工作计 划安排 培训专题：产权调查、房产勘察和房产信息的收集，区位、户型图的使用 房地产的交易是房地产权属的转移，做好必要的产权调查和房产实际情况的了解、收集房产及客户的准确信息是你服务好一个客户的前提，也是保障客户和你个人利益的必要工作。 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合同日期： 工 作 日：第 11 个工作日 工作内容 与程序： 序号 时间 活动项目 活动量 完成情况 督导人 销售经理 评定 1 参加早会 2 电话拜访过期房产业主 /自售屋主 /需求客户 30 个以上 3 客户约会：房产勘察 /带看房产 /做委托 3 个以上 4 DM 派发 50 份以上 5 商圈调查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 6 业务资料整理 7 业务技能训练 8 9 当日工作成果展示、总结与明日工作计划安排 培训专题：房产评估与房产评估表的使用、税费 的计算与税费清单的使用 房产评估将能够让你更充分地了解当前的市场状况，使你更成功地帮助业主确定一个具有市场竞争力的价格，并了解你的营销策略。 要点： 可比性房产； 可比性房产信息的收集； 市场比较法：房产的价格是由市场决定的。 《房产评估表》的使用 如何向业主解说房产评估结果。 业主净收益计算与税费清单的使用。 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合同日期： 工 作 日：第 12 个工作日 工作内容与程序： 序号 时间 活动项目 活动量 完成情况 督导人 销售经理 评定 1 参加早会 2 电话拜访过期房产业主 /自售屋主 /需求客户 30 个以上 3 客户约会：房产勘察 /带看房产 /做委托 3 个以上 4 DM 派发 50 份以上 5 商圈调查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 6 业务资料整理 7 业务技能训练 8 9 周工作成果展示、总结与下周工 作计划安排 培训专题：房产的营销方式和渠道、房产营销计划书的制作 一、房产推荐与展示 SIS 系统营销 早会经纪人营销 客户推荐 报纸广告 /其它媒体营销 同行推荐 网站发布 朋友推荐 DM 派发 挂牌出售 目标客户开发 二、营销策略 房产评估与定价策略 房产展示策略 将房产特点转化为优势 广告策略 销售氛围的营造 品牌效应 三、营销计划书 时间 事项 营销主题 方式 渠道 费用预算 人员安排与组织 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合同日期： 周 次：第 3 周 (第 13— 18 个工作日 ) 培 训 要 点 参加新人岗前入门培训（六天） 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合同日期： 周 次：第 4 周 (第 19— 24 个工作日 ) 培 训 要 点 新人岗前入门培训跟进辅导 房产的委托与销售 求购委托与服务 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名： 签合同日期： 工 作 日：第 19 个工作日 工作内容与程序： 序号 时间 活动项目 活动量 完成情况 督导人 销售经理 评定 1 参加早会 2 房产销售委托（独家 /一般） /求购委托与带看 3 个以上 3 DM 派发 50 份以上 4 商圈调 查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 5 业务资料整理 6 业务技能训练 7 8 老客户 /朋友拜访与业务推荐 电话 拜访 30 个以上 /参加一个朋友聚会 9 当日工作成果展示、总结与明日工作计划安排 培训专题：营销展示 把目光放到未来的业务上，力求满足明天的顾客存在的需求和希望。 在满足顾客的需求方面，超过我们的的竞争对手。 顾客需要一种全面的服务方式购买和出售不动产。 他们要求的是从最少的渠道就能获得简单、方便和专业的服务。 抛去“销售”的 概念，允许你为你的顾客创建营销理念。 理解顾客希望、需要和指望从你那里得到什么，对你的成功至关重要。 你制定的营销业主房产的计划可能是使业主决定是否的关键性因素。 《新人在岗跟进培训手册》（ 30 天） 经纪人姓名：。