准妈妈培训班母婴产品购物中心创业计划书(编辑修改稿)

准妈妈培训班母婴产品购物中心创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

密 第 12 页 收入水平的提高，追求生活品质的人群对产前、 产后这一特殊生理阶段的 健康管理必将产生超乎以往的需求。 20xx年，中国婴幼儿市场护理产品的销售额为。 近 3年的统计数据显示，这个市场每年的增幅几乎都在 8%左右。 有人认为，婴幼儿用品市场目前已成为中国最赚钱的行业之一。 中国纸尿裤业的高速发展证明婴儿用品市场正飞速发展。 据统计，中国纸尿裤每年保持 60%的高增长率，其中高档纸尿裤增长率达到 270%，粗略计算，这一市场每年蕴含了 40亿元的商机。 AC尼尔森的预测是， 20xx年中国母婴产品能达到 7500亿元的规模。 淘宝网在开辟了母婴用品专区后，一个月的成交额就接近 1亿元。 相对于婴幼儿的市场来说，准妈妈的市场开拓前景更广阔，未来的商机也越大，因为至今为止，对于服务准妈妈们产期的商业机构寥寥无几，而且并不全面。 大多数都是医院。 所以针对这一市场空白期我们打出了 “ MS MUM CLUB” ,专门为这些追求高品质高要求理念的人推出了一系列服务措施。 （ 2）经济状况 从经济能力的角度来说，我们的目标市场是那些大中城市中具有较高收入的家庭。 根据有关资料的显示， 我国大中城市家庭年收入在 50000元及以上的比例高达35%，因此我们的目标客户，或者说是潜在的市场容量是非常大的。 （ 3） 需求状况 追求高生活品质的人群队伍在不断壮大，每个家庭中的女性对产前、 产后这类特殊生理阶段的健康管理以及宝宝们的健康成长等方面知识的需求旺盛 ，必将大大超乎以往。 在调查中发现，女性群体中还是迫切希望市场上能有一个集教育、美食、购物、休闲、健身于一体的 MS MUM CLUB出现的。 我们在杭州的绿城深蓝广场等小区进行的调查发现，只要定价合理，安全性高，就有高达 %的女性表示对此有兴趣，有 %的女性表示愿意尝试。 MS MUM CLUB：打造成功妈妈，将健康生活方式“代代相传” 机密 第 13 页 波特五力分析 ： 潜在的新进入者 供应商销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势购买者 替代品的其他企业 图 波特五力分 析图 （ 1） 主要竞争者分析之一： 目前涉足到宝宝 早期教育的机构比较多，主要竞争者是一些营利性机构，尤其是以公司的形式出现。 而涉及到准妈妈们的服务行业并没有多少，这一领域在市场上还处于空白区状态。 表 MS MUM CLUB 与 母婴培训机构 的优劣比较 MS MUM CLUB 母婴培训机构 优势 优势 我们是一家追求品质化、高端化服务为主的俱乐部 由于开创早，在客源方面比我们基础好 我们提供的服务更加丰富多彩，营业时间长，服务时间更加的富有弹性 公司的 认知度和知名度要比我们高 如果妈妈以前参加过我们的培训班，在宝宝培训班中我们的合作将会更加顺利，宝宝对我们的排斥将会降到最低，有利于宝宝们更好的接受教育。 收费较低，服务对象更亲民 MS MUM CLUB：打造成功妈妈，将健康生活方式“代代相传” 机密 第 14 页 在整个过程中我们有专业人士的指导，重点是这些指导将会是最专业、最合理、最安全的。 劣势 劣势 我们是一家刚成立的公司，因此知名度、信誉度、运营资金等有限。 只有针对宝宝的服务，欠缺对妈妈的关怀 专业性服务项目单一 运作和管理经验的欠缺 活动内容局限、形式单一，缺乏人性化 市场定位高，收费较高，服务对象范围有限 顾客参与的程度受公司本身原因的限制 （ 2） 主要竞争者分析之二 一些母婴产品的专卖商店， 但这些商店的货源比较杂 ，安全度并不是很高，而且商店一般为零散的、小型的、缺乏规范的。 （ 3） 主要竞争者分析之三 一些大型医院的 妇产科和 妇幼保健医院。 虽然这些场所是传统观念里孕妇必须经常去的地方， 但由于我国的人口众多从而孕妇数量也较多 ，这也导致每次孕妇去医院检查、上课都会在排队等待方面花费大部分的时间，使得孕妇过分的疲劳。 其次，此类场所往往也是疾病、病菌、病毒高度集中的 地方，孕妇本来就是易感人群，这也加大了孕妇得病的机率。 最后，此类场所往往会给孕妇带来莫名的紧张感，甚至会有压抑感，这使得孕妇无法保持愉悦的心情。 （ 4） 潜在竞争者的分析 我们面对的潜在竞争者主要将会是一些文化公司和教育机构，他们往往可以凭借自己雄厚的资金基础和广阔的营销渠道， 在资源建立方面 ，包括硬件设施以及在与客户关系的长期维护上面取得竞争优势，这就给我们带来了巨大的挑战和压力。 （ 5） 供应商分析 供应商的选择是有严格要求的。 我们的供应商必须是那些用心在做产品，拥有良好行业信誉度的母婴类产品厂商。 中国自进入 WTO以来，大量的外商涌入，在丰富了顾客对于同种商品的选择之外，也刺激了国内的企业素质的不断提高，因此可供我们挑选的供应商比较多，而与我们竞争供货源的单位并不多，因此在与供应商的关系中我们相对处于主动地位。 我们以建立长远供销关系，最终实现双赢为目标而进行协商，采取双向选择，最大程度上争取稳定合作。 （ 6） 顾客分析 MS MUM CLUB：打造成功妈妈，将健康生活方式“代代相传” 机密 第 15 页 我们的目标客户主要是那些大中城市家庭，他们的特点我们已经在策划书的前面部分做了非常详尽的分析，我们瞄准他们的需要 ，专门为该类人群量身设计，科学又贴心的配套一条龙服务，可以在很大程度上满足他们对品质生活的最求。 我们相信：只要以顾客的需要为出发点，就会又市场；只要用心的办事业，就会得 到顾客的认可，与顾客的关系自然就会好。 （ 7） 替代品的危险 目前来说，在准妈妈服务方面的替代品威胁不是很大，因为这是一个市场空缺，是待开发行业。 （ 8） 行业的分析 教育培训行业的学术性使得各类培训课程所学的理论性趋势渐强，缺乏实践性和实用性，尤其是对准妈妈们生产前以及产后恢复和 12周岁之间宝宝们的成长这些方面的教育，只讲医学理论是无用 的。 我们必须将理论转化为实践，转化为简单易学的行动，切实满足过去被人们忽视的对于母婴生活品质提升以及心理辅导方面的需要。 目前该行业的发展机会和发展潜力非常诱人，这为我们公司的发展提供了宽广的发展空间，一旦这个市场被打开，相信就会得到迅速地发展，所以我们必须尽快占领市场，抢占先机，错过了进入该行业的黄金萌芽期，就几近失去了行业话语权。 前期进入者会筑起行业进入壁垒，后进者又会不断增加竞争压力，所以进入期的选择是关键。 四、 营销策略 公司的战略、经营目标 （ 1） 第一步发展战略：资本的筹集阶段 MS MUM CLUB的筹建资金由 3部分融资构成，在这个阶段主要是提高我们公司的知名度，大力宣传，在这个时期的主要目的是吸引会员，资本的积累。 在该阶段，本公司主要以拓展市场为主要任务。 使市场逐步接受本俱乐部的先进服务理念，提高市场占有率。 （ 2） 第二步发展战略：树立品牌的阶段 我们 经营业务在 立足于 MS MUM的同时， 需要 联合各大医院妇产科，增进合作。 不停的巩固我们公司的品牌 形象 ，总结过去的经验和教训，不断的完善自己，提升自己，加强和目标顾客的良好的关系。 在品牌的树立阶段和巩固阶段，我们会拿出一系列的举措，比如为 MS MUM建立起数据档案，为她们的整个孕育过程计划完美生活。 在这个阶段，本公司主要的任务是深化内涵，提升本公司的优质服务，在市场上提高知名度。 MS MUM CLUB：打造成功妈妈，将健康生活方式“代代相传” 机密 第 16 页 （ 3） 第三步发展战略：横向的发展阶段 在 横向 发展战略中我们 计划 扩大产品 经营种类 和服务 门类，在前 两步发展战略的 基础上 ，在资金的原始积累和品牌打响的前提下，本公司致力于研发新的服务，为有创意性和个性的妈妈提供咨询服务，制定个性化的服务方案。 面对如此广阔的市场发展机会，如何把我们的理念变为现实，让更多的人，更多的目标客户了解到我们的产品和服务，良好的市场营销是必不可少的 ，因此，我们创业团队经过长期的研究和结合我们行业的具体的情况总结了以下几个营销策略。 营销特色 （ 1） 营销特色之一： MS MUM CLUB 会员卡制度 本俱乐部会员卡一共分为三代，所有会员卡都采用升级模式，详细模式如上： 第一代： MISS—— 办理方式 ：不需要交 纳任何办卡费用，只需如实填写个人资料并至少充值 200元人民币即可，此金额可用于日后消费。 主要功能：会员凭此卡可享受在美容、饮食、娱乐、健身等方面的一系列优质服务与优惠措施。 美容方面主要优惠包括价格的折扣，护理的赠送及美容美体专业指导等；饮食方面 主要包括价格的优惠，餐厅每日推出的特色营养套餐限量抢购等；娱乐方面包括价格优惠，积分抵价等；健身方面健身次数累积满一定的限度即可享受阶梯式折扣优惠。 主要消费群体：职场女性、全职太太 第二代： MS—— 主要由第一代卡升级而来，也可直接办理。 因本俱乐部的主要经营业务对象为准妈妈群体，所以凡是有意愿参加我们准妈妈培训班的女性均可办理，具体办理详见准妈妈培训班入学章程。 主要功能：一方面凭此卡可参加本俱乐部所有优惠活动；另一方面可参与本俱乐部预缴反充系列活动，此活动所赠送的费用限于第三代会员卡使用。 主要消费群体： MS MUM 第三代： BABY—— 主要由第二代卡升级而来，也可直接办理（直接办理者不能享受俱乐部所有优惠活动，只限于宝宝消费的优惠）。 此卡主要针对宝宝进行消费优惠。 主要功能：此卡在宝宝早期培训班，婴幼儿娱乐场所，宝宝用品专卖区等场所享受优惠。 由前一代升级而来的会员可继续享受前一代的优惠措施以及宝宝早期培训班学费的优惠。 （ 2） 营销特色之二： 双赢合作 努力寻找和相关母婴类厂家的合作，在合作的过程中我们将努力和他们建立起长期的合作 关系 ，在前期通过他们以往的客源来了解宣传我们俱乐部的服务，在后期通过我们俱乐部的客源 来为他们的产品做宣传，这是一种双赢的举动。 MS MUM CLUB：打造成功妈妈，将健康生活方式“代代相传” 机密 第 17 页 （ 3） 营销特色之三 ： 时尚、富有朝气的企业文化理念。