云南马龙产业集团公司薪酬管理制度(编辑修改稿)

云南马龙产业集团公司薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

营工作情况而发放的奖金，发放时重点与公司经营效益、分公司人均劳动生产率、单位对公司的业绩贡献、员工个人的考核绩效结果挂钩（销售及销售支持人员除外）。 季度奖金按以下执行： 适用对象 除销售和销售支持人员以外 的所有员工。 季度奖金的计算与公司业绩、单位绩效和个人的季度绩效考核结果挂钩， 具体挂钩的比例公司可以根据实际情况进行相应的调整。 公司业绩：净资产回报率、总资产周转率、销售收入、重大安全事故、黄 考核挂钩方式 磷国内市场占有率，具体见公司绩效管理体系设计。 个人业绩：根据季度考核结果。 采用月度考核的以季度中三个月的考核结 果取平均值。 级别 14— 15 100%公司业绩 级别 12— 13 50%公司业绩 30%部门业绩 20%个人业绩 不同岗位奖金系数 级别 10— 11 40%公司业绩 30%部门业绩 30%个 人业绩 的构成 级别 8— 9 30%公司业绩 20%部门业绩 50%个人业绩 级别 5— 7 20%公司业绩 20%部门业绩 60%个人业绩 级别 1— 4 10%公司业绩 20%部门业绩 70%个人业绩 计发时间 每季度一次 S=A [∑（ Mi Qj） ] B 其中： S = 个人季度奖金总额 计算公式 A= 个人季度岗位工资总额 Mi = 公司业绩、单位业绩、个人业绩季度考评结果 Qj = 公司、单位、个人业绩权重 B = 奖金系数。 季度奖金系数公司根据情况可进行调整。 计算示意表 见附件二：《公司季度奖金核算方案（ 示意表）》。 当个人业绩考核有一次不达标（分数低于 80分）时，当期奖金为 0。 公司可根据实际情况对不同岗位级别的季度奖金系数做调整。 根据分公司的人均劳动生产率或对公司的人均贡献率，员工个人的最 特别说明 终季度奖金还可进行调整。 对分公司第一负责人及相关人员，除 KPI指标以外，当出现执行力不 强、政令不通、物流协调不力、发出不合格产品等现象时，公司绩效管理 委员会将根据情况对其计算所得的奖金实行否决。 第十八条 销售激励奖金：专为销售人员及销售支持人员设立的季度奖金方式，是按销售和利 润表 现所获得的奖金，具体按以下执行： 适用对象 销售人员 :营销管理部部长、营销主办、营销代表 销售支持人员：客户关系管理主办、物流协调主办、商检主办等非销售 人员类型 销售激励奖金 (SB) 营销管理部所有员工的季度岗位工资总和作为计算基础。 奖金系数取决 于外销量达成率、销售毛利达成率及销售费用控制率、货款回收率。 奖 金上不封顶。 计算公式见附件三《马龙产业销售奖金分配方案（示意 表）》 销售人员奖金总额： A=70% SB 每个销售人员的奖金 营销管理部经理 =50% A 营销主办 =30% A 营销代表＝ 20% A 销售人员业绩考核 实际销售订单 /预算、经营利润、销售费用 销售支持人员激励奖 Ｙ =30% SＢ 金总额 (Ｙ ) 每个销售支持人员的 (见附件三《马龙产业销售奖金分配方案（示意表）》 ) 奖金分配 计发时间 每季度一次 销售支持人员业绩考 客户满意、解决问题的能力、工作的质量，等具体见绩效考核体系 核 特别说明 公司可根据具体的实际变化情况对销售激励奖金计发方式作调整。 第八章激励方案 （一）良好业绩奖金： 在公司总体业绩良好（即公司总体业绩达到预算目标或是没有达到 目的 预算目标，但令人满意）的时候，作为对季度 奖金及销售激励奖金 的补充 全体员工。 公司也可以根据实际情况将人员限定在管理人员、关键 适用范围 或为公司做出突出贡献的员工。 奖金总额原则上是公司工资年度总额的一定比例。 具体比例根据公 奖金总额 司的业绩确定。 A=（ X/Y） *B X=奖金总额 Y=员工的总分配系数 B=每个员工的分配系 员工奖金的分配金额 数 具体见附件四：《公司良好业绩激励奖金分配方案（示意表）》 计发时间 春节前（具体时间由公司确定） 净资产回报率、总资产周转率、销售收入、重大安全事故、黄磷国 公司层面绩效指标 内市场占有率，具体见 公司绩效管理体系设计。 原则上员工年度绩效考核达到令人满意（即 80分以上）才有资 格享受，如果考核不达标，没有资格享受。 年度考核分达到一般和 较差为考核不达标。 年度绩效考核结果 =全年绩效考核总分 /12个月（或 4个季度） 根据分公司的人均劳动生产率或对公司的人均贡献率，员工个 特别说明 人的最终良好业绩奖金还可进行调整。 对分公司第一负责人及相关人员，除 KPI指标以外，当出现执 行力不强、政令不通、物流协调不力、发出不合格产品等现象时， 公司将根据情况对其计算所得的奖金实行否决。 良好业 绩奖金可根据公司的实际情况适当进行调整，具体实施 方案由。