xx项目市调研究报告-第4章教学案例(最新整理

xx项目市调研究报告-第4章教学案例(最新整理内容摘要：

整体居住的舒适感。 房子的角色 “房子”是港湾； “有自己 的房子，才有家的感觉”； “现代人压力很大，回到家就可以放松了，我需要安静、宁静、幽静”； “目前大家都开始重视交流， 35岁以下的群体工作外闲暇时的小聚会在日常生活中占有重要的地位，成家的人群在住宅内开聚会的频率明显低于未成家的人，家仍主要属于个人家庭的；而“ 50 岁以上的人”的亲戚教多，会经常串门”； “教师群体的生活比较有规律和单调，家要承担备课等工作的职能”； “高智家庭的住房，家居 +办公结合在一起的需求模式比例增大”。 重庆康联市场研究有限公司 9 *2．购置房产的理性关注因素： 999999 *2． 1定量研究结论 实 用 “我讨厌什么概念”，消费者回归到房子结构的重视； “实用就是大一点的 房子”； 方 便 “希望离上班地方不太远，特别是教师群体非常在意，教师有午休的习惯，希望步行回家，最远为“ 20～30”分钟； “公共交通非常重要，出行方便” “生活方便，日常生活，吃、穿、住、行”； “还孩子读书上学方便”； “有医疗设施，有小病不用跑医院”。 舒 适 “舒适和性格、职业特点有关，希望视野开阔”； “小区有休闲设施”； “小区要有层次感“； “我希望居住的社区内业主可以交流，希望大家的文化修养比较高，重视择邻而居”； “小区的配套也不要太齐全，这样会嘈杂”； “舒适居住分内环境 、小区内环境、和周边的大环境” “郊区很舒适，但没有车，不方便”； “重庆是山水园林城市，如果住的地方缺少这些就没有重庆味道”； “现在流行绿色、水、山、树、运动、健康、宁静 ” “小区舒适一定要要增加文化设施甚至是文艺设施，健身房、游泳池太大众化，是否可以将“琴棋书画”放入小区，每种爱好的人都可以找到交流的朋友，而且教师群体中这些人比较多“； “身份限于个体，品牌体现整体”； “小区要有一个图书馆”。 重庆康联市场研究有限公司 10 （样本： 280个） 说明：选择前五位因素的详细表。 ? 加权比较 首选 其次 再次 第四 第五 因素 百分比 因素 百分比 因素 百分比 因素 百分比 因素 百分比 房价 % 面积 % 地理位置 % 工程质量 % 各种合法手续 % 地理位置 % 地理位置 % 面积 % 地理位置 % 自然环境 % 配套设施 % 房价 % 户型 % 物业管理 % 物业管理 % 户型 % 户型 % 工程质量 % 各种合法手续 % 优惠条件 % 面积 % 配套设施 % 配套设施 % 配套设施 % 工程质量 % 加权百分比%%%%%%%%%%%%%%%%%%%0% 20% 40%房价地理位置面积工程质量配套设施户型各种合法手续付款方式物业管理优惠条件自然环境有增值潜力周边公共设施配套开发商信誉/品 牌人文环境交房标准建筑风格宣传力度细节设计住宅产品，消费者有极强的价格敏感度；“房价 ”分为：总价与单价，总价是整体经济承受能力，单价是 “品质”和“地段”的性价比。 “地段”，消费者首先筛选居住的大区域和片区的倾向。 重庆消费者目前有极强的“迁居不迁区”的情节，并且“地段”是一个综合考察指标。 购房者对于地段的要求，是随着交通成本的上涨（时间、精力、经济）而提出的，很明显，位于交通要道，生活方便的房产无论是售价和销售效果都要比其他房产突出很多。 第一：房价 第二：地段 第三： 户型 “功能性、私密性、舒适性和居住人口规模”的要求，使潜在购房群体更加关注户型的合理化。 因此， 在规划中应关注消费者的文化背景、生活习惯的需求，还要考虑一定的灵活性和超前性。 “一次置业”群体，重视楼盘“物业管理”、“设施配套”和“付款方式”； “多次置业”群体，更关注项目的“设施配套”、“周边环境配套”和“增值潜力”。 重庆康联市场研究有限公司 11 第一次置业自己居住 第二次置业及以上改善居住 房价 % 房价 % 地理位置 % 户型 % 户型 % 地理位置 % 工程质量 % 面积 % 面积 % 工程质量 % 交通方便 % 交通方便 % 物业管理 % 设施配套 % 设施配套 % 周边环境配套 % 付 款方式 % 有增值潜力 % 周边环境配套 % 开发商信誉 /品牌 % 有增值潜力 % 物业管理 % 开发商信誉 /品牌 % 付款方式 % 各种合法手续 /证件 % 各种合法手续 /证件 % 优惠条件 % 优惠条件 % 交房标准 % 交房标准 *2． 2软性指标 定性研究分析 定量研究显示，潜在购房群体在购买住宅产品时候，第一层次考虑的是“房子”的硬性指标，而对于第二层次各软性指标的重视程度，不同职业阶段的购房群体有较大的不同。 分析见后： “对于物业管理和服务功能的强化也是目前购房者关注的问题”； “现在物业管理，缺乏人性化的东西，希 望提供亲情服务，物业管理人与业主不是被管理和管理者的关系，而是朋友和邻居；而现在物管人员呆在那里不动，很傻，业主不知道他们做了些什么工作，对业主有哪些好处和帮助”； “目前物业管理专业化水平比有限，应加强专业化培训，最好为转业军人为物业管理人员，他们的素质较高，有一定的急救知识”； “物业管理，现在普遍做的不好的是后续服务，希望 24 小时为业主提供服务”； 业主关注所购房产能够带给居住者一个什么样的生活质量和状态，所以开发商在加强产品本身功能时，还更应加强物业附属的软性服务功能，才能真正符合潜在购房群体所期望 的理想住宅产品。 物业管理。