丰荟地产开发公司海映山庄销售制度手册(编辑修改稿)

丰荟地产开发公司海映山庄销售制度手册(编辑修改稿)内容摘要：

完善，在小平方设计方面取的了很好的效果，抓住了海景、园林景以及外地养生人群的特点，体现了小而精、全方位观景的特点（八角窗的设计）。 在景观设计方面也比较突出，给人一亲近大海的感觉。 缺 点 小区周边配套还没成熟，离中心位置较远，在配套方便做的不够完善。 楼间距相对较窄。 媒体宣传 主要以外地销售为主，在上海、天津、北京等大城市的销售中取得了很好的效果 楼盘名称 凯旋山海颐园 售楼电话 7367666 区域地段 石岛湾旅游度假区 发展商 青岛永昌实业集团 代理商 鹏翔 设计单位 物管单位 建筑面积 32 万 占地面积 400 亩 项目属性 普通住宅 建筑风格 欧式新古典主义建筑元素 栋数 4 层数 7 绿化率 总套数 销售率 物业费用 户型结构 中小平 方为主 取暖方式 地暖 朝向 南北 销售起价 住 : 3000 均 价 住： 3500 最高价格 住： 3800 商：无 商：无 商：无 付款方式 一次性或银行按揭贷款 装修标准 毛坯房 采光通风 不算好 建筑结构 砖混 开工时间 竣工时间 20xx 年 5 月 入伙时间 车位 出租 :/出售 出售 2100元 /平方 储藏室 1000 元 /平方 面积范围 平方 户型结构 一室一厅、二室二厅、三室二厅 主力户型 平方 和 平方的为主 物 业 设 施 室内设施 厨房、卫生间贴砖 小区设施 小区规划的会馆比较多 如：餐厅、垂钓俱乐部等 物业管理 没有进入 园林环境 规划的比较多 但是没有具体建设 交通 公交直通门口（ 2 元） 商业 超市 规划建设小区内部超市 教 育 幼儿园 小区内规划建设幼儿园 中、小学 景 观 公园 少 旅游景点 少 项目定位 普通养生住宅 客户定位分析 外地养生客户 项目 优劣势分析 特色 小区规划建设比较大，内部配套也比较多，如 购物超市、活动会所、幼儿园、酒店 等。 缺点 小区从后向前盖，使很 多客户都存有疑虑，其次，小区配套不完善，宣传的栋数比较多，但是现在工地只有 4 栋楼，难免使人有顾虑，最后，户型设计方便比较滞后。 楼间距相对较窄。 媒体宣传 现在 60 平方销售的不错，大平方全面滞销。 十二、 统一说辞 （一） 选择石岛海映山庄的十大理由： 绝佳 的 自然环境，因“海“而无价 伴海而居，一直是人类生存际遇的一个梦想。 其实对于人类，海不仅仅意味着沙滩、阳光、新鲜温润的空气和丰富的物产，还蕴涵着人对自然的无限情感， 海 的博大、宽广更寄托着人类无限的精神内涵。 石岛依山面海，有 天然 海水浴场、凤凰湖 湿地、朝阳山森林公园等都是大自然赐予的无价资源，旅游资源丰富，环境优美。 无可比拟的气候条件 石岛 地理坐标为 北纬 37176。 、东经 122176。 ， 位于最适合人类居住的纬度线上 （ 世界公认的最适合人类居住的地方在 北纬 38176。 左右 ，如 欧洲 的 旅游胜地地中海 ） ，四季分明，气候湿润。 石岛湾三面环山，一面临海， 冬季受寒冷北风影响少，因此夏无酷暑，冬无严寒，享尽海洋气候的无限优点。 历史悠久，经济发达 石岛 历史悠久 ，自隋唐时期 ，石岛港就是中、日、韩海上贸易的“黄金海岸 ” ； 近代，石岛 是我国较早对外开放的港口城市，曾与青岛齐名。 现拥 有包括中国北方最大的渔港 —— 石岛港在内的 17 处渔港，渔业收入 每年超过 50 亿 元。 石岛地处亚太经济圈西环带的重要位置，有海关、进出口检验检疫、石岛海事处、边检等口岸联检部门，现已与 56 个国家和地区建立了合资合作和贸易往来关系。 物产丰富，交通便捷 石岛是国内著名的海产品集散地，以盛产各种海洋珍品著称，水产品年产量约 20 万吨，海陆空交通发达，距威海机场 45 公里，距烟台机场 150 公里， 高速公路可直达华北、华东各大城市。 区域内优越的位置 海映山庄坐落于 石岛湾 省级旅游度假区，与 国际 海水浴场、凤凰湖湿地、朝阳 山森林公园相簇拥，自然生态环境保护良好。 该区域已经纳入政府规划，定位为旅游、度假、休闲的高级居住区，居住环境上佳。 依山临海，罕有 地段 海映山庄依山而建，南向 石岛湾 ，北依朝阳山，可坐享山海的壮丽自然景观，受潮汐影响小。 共享齐全市政配套 区域日趋成熟， 邮局、银行、超市、学校、酒店、交通等 市政配套和生活设施 日趋完善。 海映山庄 距 繁华 市区 仅 7 公里 ， 交通便利 ， 海滨 生活的繁华与静谧同在。 居住投资置业的 “ 绩优股 ” ， 威海首个、山东省县级市第一个“国家康居示范工程” ，增值 潜力无限。 荣成 房地产品牌 公司 —— 丰荟房地产 倾力打造精品物业 ，物业管理服务完善。 （二） 海映山庄讲解词 的朋友们大家好。 欢迎来到 美丽的滨海港城 —— 威海 石岛。 大家看这就是石岛的整体规划 （石岛管理区规划图）。 石岛位于山东半岛的东南端， 三面 濒临黄海， 这里是中国万里海疆太阳最早 升起 的地方，也是 中国 距离 韩国最近的 地方。 石岛 年平均气温 度，冬暖夏凉，是最适合人类居住的地方 之一。 石岛 有中国 北方最大的渔港 —— 石岛渔港和国家一类对外开放口岸 —— 石岛新港 ，是海洋制造业和港口物流业的聚集地。 这里还有国家 4A 级旅游风景区 、 佛教胜地 赤山法华院 ， 其 中， 张保皋纪念塔是中日韩三国友谊的历史见证。 我们的小区海映山庄 位于开发区的中心位置，背靠朝阳山， 南 临海水浴场。 小区离海的直线距离只有 500 米，海水浴场有长达四公里的沙滩，沙细、滩缓而且潮迹线 150 米以内水深不足 米 ， 非常适合游泳、娱乐。 小区的北面 是石岛 工业园 ，部分企业已正式投产， 核心产业有造船配套、食品加工、电子等轻工业。 小区的西面是 正在 建设的 集观光、旅游、休闲、商住为一体的凤凰湖度假区，小区的东面 是 规划 的 30 万吨的港口码头 ，能源基地。 开发区是目前石岛最有发展潜力的地方。 大家看 ， 这 边 是海映山庄 的位置 ， 北依朝阳山，南向石岛湾，山海丽景一览无余， 门前就有直达市区的公交车 ， 周边的配套也非常齐全 ， 学校、医院、邮局、银行、超市、市场应有尽有， 生活十分方便。 这边是 海映山庄 的整体规划（沙盘模型）， 总占地面积约 15 万 m2，总建筑面积 20 万 m2，容积率 ，绿化率 %，规划总户数 1800 多 户。 海映山庄分为海景住宅和商业步行街两部分，其中商业步行街位于小区的主入口朝阳路以北，是社区生活配套的重要组成部分，在满足周边和社区居民生活消费的同时也是社区休闲、娱乐和文化生活的重要空间；海景住宅部分由三部分组成。 第一部分 为商业以北的高层部分，由于东、南、西三个方向无遮挡，都有良好的海景视野，采用了一梯四户的塔楼，三楼以上户户都有良好的海景；第二部分为中心景观组团，是海景住宅区的核心部分，以低密度的 TOWNHOUSE 和低层住宅为主，充分利用原有的水景、树木，并保证了大面积的集中绿地，空间尺度舒适，环境幽雅，同时，还是周边其他组团的俯瞰景观，距离短，共享性强；第三部分为 A、 B、 C、 D、 E 组团，均为人车分流，隐蔽停车，从而保证了组团有相对的集中绿地，安静舒适。 海映山庄 是威海“首个国家康居示范工程”，严格 按照建设部国家康居示范工 程的要求， 广泛采用了节能环保的新材料、新技术，如 采用了加气砼砖砌块 、挤塑聚苯外保温、中空玻璃、断桥铝塑钢玻璃钢窗等技术；海映山庄 十分重视原生态的开发理念，从规划开始，特意保留了地块内原生态的树木、池塘，尽量保持原有的地形地貌，保护原由的生态环境，以达到建筑和自然生态的和谐；同时运用了污水三级处理、生活垃圾分类处理、雨水收集利用等新技术，种种理念的运用，都会使居住在小区的每位业主体会到康居工程的新概念。 为使业主的生活更健康，将建设海映山庄社区医院，为业主提供预防、保健、医疗、康复、健康教育、休闲养生等全方位 健康服务。 社区 医院定期为业主做全面的健康检查，并引进“家庭医生式”的社区医疗 保健服务，设立“健 康热线”，业主只要拨打一个电话，家庭医生将上门提供检查医疗服务。 详细的为大家介绍了海映山庄的具体情况，相信在海映山庄里总有适合大家的房子，旁边是我们的户型区，大家可以参观一下，如果有什么疑问可以咨询我们的置业顾问，参观完户型后，一会带大家参观一下我们的样板间。 项目相关数字： 海映山庄总占地约 15 万平方米，总建筑面积 20 万平方米，容积率 ，绿化率 %， 建筑层高 米， 规划总户数 1886 户。 其中， 一 期总占地 万平方米，普通多层 11 栋，高层 3 栋，商业 1 栋， 20xx年 6 月 30 号交付使用。 小区离石岛中心 5 公里左右，离荣成中心 25 公里左右，离威海中心 80 公里左右，离火车站 60 公里左右，离威海飞机场 45 公里左右， 离烟台机场 150 公里左右， 离青岛 300 公里左右，离超市 100 米左右 ，离学校 100 米左右。 管道液化气费用 1 立方 19 元，水费 1 吨 元，电费 1 度 元， 暖气片供热每平方 元 ， 按套内面积的 90%收取 ， （供暖时间 11 月 25 到次年 3 月 25 日 ） ， 现行物业管 理费 元 ，宽带 每月 30 元， 安数字电视 680 元机顶盒， 开通费 350 元。 （按物价局规定为准） 海映山庄银行按揭最高 8 成，最长贷款 30 年，利率为银行基准利率下调 10%，个人住房贷款一万元期限 5 年月利率为 ，月还款为 ； 10 年月利率为 ，月还款为 ； 15 年月利率为 ，月还款为 ； 20 年月利率为 ，月还款为。 （因近期银行利率调整，利率有所变动，准确利率以银行最新利率为准） 等额本金还款法和等额本息还款法的特点和区别： 等额本息还款法的特点是每个月归还一样的本息和，容 易作出预算。 还款初期利息占每月供款的大部分，随本金逐渐 返换还款中本金比重增加。 等额本金还款法的特点是每月归还本金一样，利息则按贷款本金余额逐日计算，前期偿还款项较大，每月还款额在逐渐减少。 由于是递减，每个月的还款需要精心计算。 第三篇 国家康居示范工程 一、 国家康居示范工程 国家康居示范工程是经国务院批准，由建设部 组织实施的 住宅性能认定的国家最高标准，是中国政府授予房地产项目的最高荣誉。 国家康居示范工程 通过 现代建筑技术、新型建材、部品与设备等新技术 的应用 ，为 中国的 住宅产业化 做出 示范 ，全面 提高 人 们的 居住生活 品质。 因此，国家康居示范工程在全国各地都受到了热烈欢迎和广泛的好评，并已经取得了良好的示范效果，就山东省来说，济南、青岛、烟台、聊城等城市都已经建设了康居工程项目。 申报 国家康居示范工程 的项目从立项、设计、组织实施到竣工验收均在建设部的监督、指导之下，由专家全程把关， 旨在带动住宅建设新工艺、新材料、新设备、新技术的应用，提升住宅设计、施工档次、提高居住生活质量，达到健康居住的效果。 它包含：以科技为先导、以推进住宅产业现代化为总体目标、以加速对传统住宅产业的改造更新，充分体现新世纪的住宅设计水平， 充分体现 “ 以人为本，回归自然 ”的设计原则，达到 “ 健康住宅 ” （世界卫生组织定义）的标准，体现建筑材料的科技含量，充分应用 “ 绿色建材 ” ， 建设高效低耗、环保节能、健康舒适、生态平衡的高质量住宅，引导 中国住宅产业的发展方向。 二、 国家康居示范工程的管理 康居示范工程由建设部统一指导和管理。 建设部住宅产业化办公室负责全国康居示范工程的日常管理工作，以及技术指导、技术服务工作。 各省、自治区、直辖市建委（建设厅）负责示范工程项目的选择确定、组织管理及协调等工作。 要有相应机构负责康居示范工程的工作。 要制定具体 的政策措施，以保证康居示范工程项目顺利实施。 申报康居工程项目，要求计划指标落实，用地落实，资金基本落实，产业现代化目标明确。 由企业集团或开发建设单位自愿申请，填写《国家康居示范工程申报表》，经本省、自治区、直辖市建委（建设厅）同意，报建设部住宅产业化办公室。 部门型的康居示范工程小区项目，由建设部选点确定。 经批准申报的项目，应编写《国家康居示范工程住宅产业技术可行性研究报告》，由建设部住宅产业化办公室统一组织对申报项目的技术可行性研究报告进行评审，评审通过后，由建设部列入康居示范工程项目实施计划。 凡经批准实施的康居示范工程项目，由建设部住宅产业化办公室统一组织规划设计方案的评审、技术指导、建设中期检查、综合考核验收等有关工作，以保证康居示范工程项目按要求进行建设，达到预期目标。 三、 国家康居示范工程的硬指标 国家康居示范工程以科技为先导，建立住宅产业技术创新机制，实现住宅建设质量的全面提高，同时带动相关产业的发展。 示范工程严格按照保证住宅安。