中钞特种防伪科技公司营销管理制度(编辑修改稿)

中钞特种防伪科技公司营销管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

新 技术和新产品信息发布、广告宣传、技术交流与培训、参加展览会、建立互联网站、参加公益活动等。 (二 ) 市场推广计划的制 定 营销人员根据 市场状况、销售情况和销售计划， 拟定市场推广计划 ，报主管营销（副）总经理审核，党委 /经理办公会审批。 经党委经理办公会批准的市场推广计划，应在列入 营销部的工作计划，其预算在当年或下一个年度的公司预算中列支。 党委 /经理办公会集中在每年的年底审批公司下一年度的市场推广计划，特殊情况下可以随时安排新的市场推广计划审批。 第十二条 市场策划 (一 ) 市场策划的职能集中在公司营销部。 (二 ) 营销人员 根据市场竞争情况和销售业务的实际情况的需要， 向主管营销（副）总经理提出市场策划申请。 (三 ) 公布市场策划信息。 主管营销（副 ）总经理 组织 营销人员进行初审，初审主要是对申请进行必要的调研分析，策划方案的设计、可行性论证，包括推广效 果预测、风险预测、费用预算与分担、配合的部门、时间和人力需求等。 初审通过的 市场策划需要上报公司 党委 /经理办公会审批。 (四 ) 市场策划经批准后，由 营销部 组织执行，相关的业务部门参与执行，主管营销（副）总经理 监督执行。 (五 ) 实施的市场策划所发生的费用，在当年或下一个年度的 营销部 的市场策划预算中列支。 策划活动实施结束后， 营销部 和有关 部门 共同总结分析策划实施的效果，总结经验、教训，为以后的工作提供支持。 同时 营销部 每年、季度的工作总结和新年度工作计划中，都必须认真分析已经完成的市场策划活动的实施效果，提出对新年度市场策划方案的具体改进意见。 第四章 销售管理 第十三条 销售管理的主要内容有销售计划的管理、销售实施的管理、销售 费用的管理和销售合同的管理等四大部分。 第十四条 销售计划 (一 ) 年度销售计划 党委 /经理办公会提出 社会产品经营 目标， 营销部 对 社会产品的 经 营目标进行 分解，作为 营销部 年度销售计划的依据。 销售计划应该包括的主要内容有：产品 名称、主要销售地区或行业、计划新签合同额、计划销售数量、计划价格或毛利润率、计划销售收入、计划完成清欠款数额、存在的主要困难和准备采取的措施等。 营销人员拟定年度销售计划，经主管营销（副）总经理审批后 报 规划财务部 进行公司总的经营计划的汇总，然后报 党委 /经理办公会审批。 党委 /经理办公会审批的年度销售计划在 营销部 备案，各业务部门按计划执行。 (二 ) 季度销售计划的制定 营销人员根据年度销售计划分解成季度销售计划，并报主管营销（副）总经理审批。 如果季度销售计划有重大变动， 经主管营销（副）总经理审批， 上 报 党委 /经理办公会 审批。 经审批的季度销售营计划在 营销部 备案， 相关 部门按计划执行。 (三 ) 销售计划的执行 责任人 ：销售计划执行 由 营销部 具体负责实施。 监督考核人 ：主管营销（副） 负责对销售计划的实施过程进行监督，并定期召开销售计划完成协调会，一方面监督检查销售计划的执行效果，另一方面协调公司内各部门之间、以及公司内部与外部的业务关系。 第十五条 销售工作实施 营销部 根据销售计划开展销售工作。 (一 ) 销售管理（招投标方式）： 营销人员 发现市场需求信息，和客户接洽，了解项目背景，客户状况、技术信息、确认客户需求，并决 定是否需要组织技术交流。 营销 人员将基本情况上报 主管营销（副）总经理。 对于比较特殊和重大合同项目，可由 营销部 提出评审申请 ，报主管营销（副）总经理审批同意后， 由 主管营销（副）总经理 组织有关部门参与评审，以确定是否参与该项目的投标工作。 确定投标的项目， 主管营销（副）总经理根据 评审意见提出的投标方案和原则组织 营销 人员和 研发人员 在规定时期内组织编写投标文件（包括技术标书和商务标书）。 由公司 营销部。