xx电商时代之天猫商城推广方案

xx电商时代之天猫商城推广方案内容摘要：

维护，推广部与客服相互配合 （ 3）推广费用： 30 元 /月 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：淘宝商城行情参谋 （ 1） 概述： 1：查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字； 2：查询自己的宝贝排在淘宝第几页； 3：比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好 （ 2）具体实施流程： 由推广部负责 （ 3）推广费用： 28 元 /月 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：直通车 （ 1）概述： 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。 每件商品可以设置 200 个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价。 （ 2）具体实施流程： 推广部。 直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动 （ 3）推广费用： 每个关键词最低出价 元 最高出价是 100 元，每次加价最低为 元。 每天限额 100，预计 3000 元 /月 （ 4）项目操作权重： 常规 ：推广方法：钻石展位 （ 1）概述： 在淘宝的主要位置 ,不过这个烧钱厉害的。 是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。 精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。 （ 2）具体实施流程： 推广部。 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之 9 前不建议使用 （ 3）推广费用： 关 于费用，不同的展示位置收费不一样，这个不是固定的，是需要和别人竞价的，如果位置比较好，竞价人数比 较多，别人出价也高，那出的价钱也就多一些。 如果一些一般的位置，竞价人少了，价钱就低一些。 具体收费是按照千次展示收的，也就是展出一千次收费一次，收的钱就是你出的竞价。 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：淘宝客 （ 1）概述： “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 （ 2）具体实施流程： 淘宝客是一种按成交付费的广告形式。 淘宝客只需将推广代码放到网站、博客、论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到 %至 50%的佣金。 （ 3）推广费用： 按成交量淘宝客就能拿到 %至 50%的佣金 （ 4）项目操作权重： 常规 ：推广方法：超级卖霸 （ 1）概述： 超级卖霸专题 \活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。 开始价格略高，其后的价格略低。 （ 2）具体实施流程： 现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天，费用较高 （ 3）推广费用： 202010000/次，建议不使用 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：淘宝天下 （ 1）概述： 通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM 等媒体上 （ 2）具体实施流程： 淘宝天下属于内部类线下媒体，其费用要看在杂志的位置与版面 （ 3）推广费用： 前期免费 （ 4）项目操作权重： 辅助 ：推广方法：淘宝联盟 （ 1）概述： 淘宝联盟其实是 商业搜索、 P4P、钻石展位、卖霸等 的结合体 （ 2）具体实施流程： 广告投入，一般选择发展期 （ 3）推广费用： 20~50（元 /周）量 500~2020，稳定期的也不错。 广告投入如化妆品美容购物网 60 元 /周。 （ 4）项目操作权重： 配合使用 10 :外部推广宣传 ：软文营销 对于对于天猫商城的化妆品旗舰店的推广，软文营销也是一项非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度与影响力，可以提高旗舰店的等级，同时能让百度蜘蛛经常光顾店里，收录更多的页面。 化妆品旗舰店的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。 消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，比如如何购买到正品的仙维娜化妆品；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及护肤保养。 这两大类文章 还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。 ：论坛营销 ：论坛发帖简介 论坛对于淘宝商城推广来说还是比较有效的，可以带来较大的流量，同时让更多的人知道。 发帖应该发有关化妆品信息与促销的帖子。 很多人一提到论坛营销，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛营销。 我们可以到分类论坛：比如58 同城与赶集网，各省市比较知名的论坛：佛山的通济论坛、天天新、新闻媒体论坛等。 可以到推一把论坛免费发广告，免费得论坛发帖就很多选择了，但是应该选择那些流量大，在当地有一定的知名度 的论坛，同时在论坛里应该多顶别人的贴，提高曝光率。 原则：不能光发广告。 ：发精彩贴 先到论坛采集点击率高的贴子，顺便带上广告，这样效果好，被删几率少，然后换马甲顶贴。 同时要明确目标论坛，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖，有的人只在乎发帖的数量，不重视发帖的质量，对此偶不敢苟同。 发帖数量固然很重要，但发帖的质量更加重要，当然，最理想的是既有数量又有质量，但在两者不可兼顾的情况下，还是以质量为重。 这里所说的发好帖，最好是精华帖但不一定是精华帖，一天发五个帖子不如五天发 一个帖子，因为好的帖子能令人有回帖的冲动，而回帖有助于提高帖子的浏览量，帖子的浏览量提高了又能促进回帖的增加„„，就这样形成了一个良性循环。 不好的帖子可能令人连那一点可怜的回帖欲望都没有了，帖子沉不胜沉，就算自己时不时顶一下也是无何奈何花落去。 你说这样的帖子能有宣传效果吗。 十个这样的帖子能比一个好帖更能起到提高店铺浏览量的作用吗。 ：发帖要发对版面 这里所说的发对版面有两个意思；首先，帖子的内容要切合版面的主旨，一个萝卜一个坑，不要把讨论服装鞋帽的文章发到了手机区，也不要把讨论运动的文章 发到了化妆品区域。 其次，大家要对号入座，化妆品的最好到化妆品专区发帖，卖服装的要尽量在服装鞋帽居发帖，否则，就算你的店铺浏览量提高了，成交量还是很有可能在原地踏步。 另外给大家一些建议，如果你的 DD 是针对卖家的（比 11 如做图设计、物流包装等），优先考虑经验畅谈居等；如果你的 DD 是针对买家的，那就要认真考察各个版面对号入座了。 ：发帖要有好的论坛头像和签名图片 论坛头像和签名图片相当于流动的免费广告位，不用白不用，但我们不但要用，还要用好，也就是说要设计好的论坛头像和签名图片，让它们有足够的魅力吸 引眼球。 要吸引眼球，有三种方式： 以好看或可爱的图片吸引眼球，毕竟爱美之心人皆有之，如果你的宝贝是好看或可爱的，那就最好不过了。 以创意或个性为卖点，但要做得恰到好处，以免给人以哗众取宠的感觉。 以引人入胜的文字说明招徕顾客，力求达到此时无图胜有图的效果。 ：发帖应有好的话题 在发帖时应该找好话题，不然就会淹没在茫茫的“贴海”里 最好能把热门话题与商品相结合，在探讨热门事件时添加自己商城的商品信息进去，但是不能太过直截了当，不然会被删掉或者直接被人漠视。 跟现实生活中的问题相结合，让网友看到商品在现实中的好处，同时把相关的现实话题，如：护肤、户外运动、健康、休闲、时尚、生命等进行探讨，提供一些建议与护肤保养的知识，推荐化妆品等等。 公益贴。 有关公司的公益行动，可以宣传公司的形象提高知名度，这类型的贴网友一般不会过于反感，可以取到不错的效果。 找专门的专题论坛，发相应的专题贴，主题要有心意，找到能与网友产生共鸣的内容。 ：博客微博营销 ：推广简介 对于博客推广，应该打造一个化妆品的专门博客，发表一些化妆品的常识，化妆的注意事项，等等。 对于化妆品旗舰店来说，应该打造一个相关领域的专家型博客。 刚开始时应该先养着博客，在发文章时可以发一些有实用性，对顾客有用的文章，等养到一定权重了，有一定名气了才开始发化妆品的广告。 ：写博客 通过发布博文、分享博文、转发博文、添加友链等常用手段达到推广效果。 PS. 权重较高博客：天涯博客、百度空间、新浪博客、网易博客、百度文库，通过发布有关纤维娜的产品信息与促销信息，加上美容护肤知识与技巧等。 ：更新微博 用于品牌宣传、活动推广、商品促销，并结合当前社会发生 的事情进行事件营销，这样可以增加粉丝的关注度。 先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你 ! 再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你 ! 刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。 发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。 12 ： ：到问答区宣传 到百度知道、爱问、知识堂回答问题，在留言尾部留下自己的网址，或利用马甲自问自答 ： RSS(针对手机和博客用户 ) 看情况选择 Rss RSS（简易信息聚合，也叫聚合内容）是一种描述和同步网站内容的格式。 其特点是： 把化妆品的优秀内容聚合起来，多样化的个性“聚合”特点，信息发布的实效性与低成本特性，无垃圾信息，便利的成本管理。 化妆品商城可以制作自己网站的rss，提交到 rss 聚合类网站；这样可以让更多的人了解到天猫化妆品旗舰店的信息。 、 友情链接 与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将 30 家左右的店铺加入到友情连接里 ,互相宣传，吸引潜在的顾客。 情链接的推广要注意以下三点：第一是要广，大规模和其他淘宝网店交换 链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置。 、社区推广 ：加入社区圈子 热门：包括淘宝社区、天涯社区、搜狐社区、中华网社区、 chinaren 社区 ： SNS 网站 热门：开心网、人人网、 51 空间、聚友网、 Q 窝、 校友 ，发表到自己的日志里。 再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站 b. API 合作推广法 ：视频 制作幽默的广告视频，在优酷、酷 6 网、激动网、土豆网等视频网发布，视频传播速度广，也更快捷。 ：推荐 现在有许多网摘网站，如 POCO、天极、 365key、新浪 vivi 等，可以在上加一些企业网站相关的内容。 13 百度的收藏， 的书签等。 ： SEO ：标题 1：要确定旗舰店的主题 作为化妆品旗舰店应该以化妆品品牌或名称为主题，比如仙维娜化妆品，店的主题就为： 1：某某（取名字）仙维娜商城 —— 正品仙维娜商城。 2：天猫（淘宝）仙维 娜商城 —— 正品化妆品商城，正品仙维娜旗舰店 3：仙维娜网上商城 —— 仙维娜化妆品旗舰店 4：纤维娜中关键词的充分利用 :“纤维娜化妆品，纤维娜化妆品 5 折，正品特价”（以下称第一种标题） ，或者“纤维娜，化妆品 5 折，正品特价” （以下称第二种标题）。 买家一般会在首页的搜索栏里搜索“纤维娜化妆品”或“纤维娜 化妆品”，且以无空格的前者居多 (有的关键词带空格的搜索量大 )。 以带空格的“纤维娜 化妆品”搜索时，两种标题都能被搜索到。 而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“纤维娜化妆品”（紧密排列）作为关键 字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，旗舰店的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。 再来看“纤维娜 化妆品”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。 综上所述：所以应该选择第二种标题。 2：确定仙维娜专卖店的关键词 天猫（淘宝） ,天猫（淘宝）商城化妆品 ,正品化妆品 ,仙维娜 ,仙维娜专区 ：确定关键词注意事项 1：关键词优化 因为天猫化妆品旗舰店是以化妆品为主，所以关键词一定要有针对性 ，把与化妆品有关的关键词都找出来，对其进行优化，同时对商品进行详细的描述，这样便以被顾客搜索到，同时对商品进行 ALT 商品描述性说明。 2：商品中内容的优化 商城中应该图文并茂，商品图片应该尽量美观，再配上文字描述，这样可以让百度收藏。 3：关键词设置 关键词设置应该找比较热门的为主同时关键词以半角都好隔开，商城图片最好设置 ALT。 14 4：宝贝描述 宝贝描述一定要详细，名称尽量多用关键词，热点词。 ： 细节的完善 ：细节决定成败 一些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节， 决定 旗舰店的 成败。 ：联系方式 提供多几个在线联系方式，让顾客用他最方便的方式联系。 如旺旺、 、 MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上，让人易找到联系方式。 同时要要说明在线客服的时间，让你的顾客容易找到你。 ：支付方。