xx年销售经理销售季度工作总结

xx年销售经理销售季度工作总结内容摘要：

半个月，财务应当向销售详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以最高管理实效。 管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板??”。 本意没错，老板才是决策者。 我老板花钱雇用，最少应当有三个目的：一、为公司剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。 应当是员工帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。 否则的话，人做恶人的老板。 —— 例如，某客户要申请某项支持，若公司了支持，客户会“老板不错”。 若原因公司未给支持，客户自然会“老板 太精了”。 在做法，我是永远让老板是“好人”，时刻老板的正面形象。 身为公司的管理人员，是判断和问题的责任人，是帮老板做事的。 大事小事都让老板判断和，那就等于是老板在做事。 既然老板在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀。 老板“一笔签”。 —— 的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，老板每一笔都签得。 而且，从管理的角度来分析公司的管理。 《 A 管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，任何组织或群体，的管理结构呈“ A”形状）。 管理的扁 平化，适合小的组织。 当组织之后，人的精力和能 力很难再直接膨胀的管理层和面，可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多，养那么多大臣。 就相当于，公司大事小事老板，相信老板一天 48 个小时都用。 老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”， —— 老板在做生意做企业，而是在做“慈善事业”。 我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是开关的自动化操作员。 当然，“生产线”要真正自动化，对每“部件”的品质要求都高，我想操作员（老板）来讲，最担心的“部件”的品质。 —— 因为“部件”品质不稳定，一操作员心理和警惕性会加大，累。 操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；，生产出的“产品”很难“预期品质”；，品质不稳定的是“部件”，有会毁掉整条“生产线”。 管理无流程： 生产洗发水，需要配料 —— 搅拌 —— 灌装的流程。 在配料的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质。 管理也一 样，中间的管理流程直接着管理的结果。 倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有预期的结果，或者说结果的品质没有最佳。 上一页 当然，是从结果来分析。 从过程来分析，就会有些事大家都在做，有些事没有人去做。 有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事。 简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁或者先给谁后给谁。 唯一的办法，上面注明给谁就交给谁。 结果，几乎是由老板去。 （直接从配料到灌装环节） 六、管理的建议： 样的观点，样的管理，样的人来建设 和推行管理，从上解决公司的三大问题： 力太差的问题： 样的管理，不或位，一纸空文达预期，永远原地踏步。 责任不与职权、利益挂钩的问题： 有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞。 搞出了问题拍拍屁股就可以走人。 打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，遗留的问题只能老板。 而且，任何员工要是都不用为享利益的任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢。 做事有始无终的问题：。