世博伟业房地产开发公司薪酬管理制度(编辑修改稿)

世博伟业房地产开发公司薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

固定 薪酬， 是其基本生活 的保障，由北京地区的平均保底工资水平确定。 第十六条 浮动薪酬 （一） 绩效奖金 绩效奖金是对 管理职系和操作职系 员工岗位业绩完成情况 的一种激励性薪酬，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，适用于岗位绩效工资制员工。 绩效奖金与个人及部门季度考核结果挂钩，按季度发放。 （二） 提成奖金 提成奖金是对 营销职系员工 完成销售业绩的一种激励性薪酬，适用于提成工资制员工，按照销售收入一定比例确定 发放。 （三） 项目 阶段奖金 项目 阶段 奖金是对 项目职系员工按照项目阶段进度划分 完成 阶段性目标 的一种激励性薪酬，适用于 项目 工资制员工。 项目阶段 奖金 与 项目 每个阶段 完成质量、成本控制等结果挂钩，在项目 每个阶段 结束后考核发放。 （四） 项目结束奖 项目结束奖 是在项目 结束后对项目 职系员工 的一种激励性薪酬， 适用于项目工资制员北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 5 工。 项目 结束 奖金 与该项目完成质量、成本控制等结果挂钩，在项目结束后考核发放。 （五） 年终奖 年终奖 是在公司年度经营利润目标超额完成情况下，员工对公司利润的分享，适用于年薪制和岗位绩效工资制员工。 年终奖 与公司年度经营情况、个人及部门年度考核结果挂钩，按年度发放。 若公司当年经营利润未超出预期目标，则取消年终奖。 （六） 总经理特别奖 总经理特别奖是对在年度工作中或在某一项目、某一事件中做出突出贡献的人员或团队，由总经理提名，经 薪酬考核会议 批准，对个人或某一团队给予的特别 奖励，适用于公司所有员工，按年度发放。 第十七条 福利薪酬 福利薪酬是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。 有以下几部分： （一） 社会统筹保险：包括住房公积金、医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险等，计算基数为固定薪酬 部分 ，具体标准参见国家和 北京 市的有关规定。 （二） 节日福利：员工在春节、中秋等重大节日期间获得的过节费和其他实物形式的收入。 （三） 带薪休假：员工在公司工作年限的不同享受不同级别的带薪休假，详见 下表 3－ 3。 为使员工能有充分的休息时间，提取年假每次应在 1 天或以上；年假提取时应提前 7天申请方为有效；因部门认为工作需要而年 内无休假时，在年终按劳动法规定的假日加班计算薪金 ；如属员工本人自动放弃者， 公司 不作任何补偿。 表 3－ 3：带薪年假对应表 公司工作年限 带薪年假级别 1－ 3年（含 3年） 5天 3－ 5年（含 5年） 10天 5－ 10年（含 10年） 15天 10年以上 20天 北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 6 第四章 年薪制 第十八条 适用范围 年薪制 适用于高层管理人员。 第十九条 工资结构 年薪 制 收入 ＝ 基本薪金 ＋ 效益薪金 ＋ 年终奖 ＋ 福利 第二十条 发放办法 （一） 标准年薪的确定 标准年薪参考外部市场薪酬水平和公司自身情况确定，具体标准参见 附件三 ：年薪等级表。 （二） 基本薪金和福利按月发放，不与考核结果挂钩 .，其中 基本薪金 ＝ 标准年薪 40% 247。 12 （三） 效益薪金按年度发放，与年度考核结果挂钩。 年终根据公司整体经营效益情况考核高层管理人员的业绩，按照考核得分计算实际年薪收入，然后补足差额，于次年元月发放。 实际年薪收入 ＝ 标准年薪考核系数 效益薪金 ＝ 实际年薪收入－基本薪金 12 考核系数的确定方法详见《》。 （四） 年终奖的发放办法详见第九章。 北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 7 第五章 岗位绩效工资制 第二十一条 适用范围 岗位绩效工 资制适用于 管理职系和操作职系 所属 岗位员工。 第二十二条 工资结构 岗位绩效工资制收入 ＝ 基本工资 ＋ 岗位工资 ＋ 绩效奖金 ＋ 年终奖 ＋ 福利 第二十三条 发放办法 （一） 基本工资、岗位工资和福利按月发放，不与考核结果挂钩。 （二） 绩效奖金与季度考核结果挂钩，按季度计算发放。 部门经理 绩效奖金 ＝ 标准绩效奖金 部门 季度考核系数 3 其他人员绩效奖金＝标准绩效奖金 （ 个人季度考核系数 80％＋ 部门季度考核系数 20％） 3 季度标准 绩效奖金 根据公司 人力资源成本的承受能力和岗位评价结果测算得出，具体标准见 附件二：岗薪基数等级表。 个人及部门季度考核系数的确定方法详见《 北京世博伟业房地产开发有限公司绩效管理方案 》。 （三） 年终奖的发放办法详见第九章。 北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 8 第六章 项目工资制 第二十四条 适用范围 项目工资制适用于项目 职系所属岗位 员工。 第二十五条 工资结构 项目工资制收入 ＝ 基本工资 ＋ 岗位工资 ＋ 项目 阶段 奖 ＋ 项目结束奖 ＋ 福利 第二十六条 发放办法 （一）基本工资、岗位工资和福利按月发放，不与考核结果挂钩。 （二） 项目 阶段 奖与 项目阶段 考核结果挂钩，按季度计算发放。 部门经理 项目 阶段 奖＝ （ 标 准 项目 阶段 奖 247。 ） 部门 阶段 考核系数 季度在项目 天 数 其他人员 项目 阶段奖＝ （ 标准 项目 阶段奖 247。 ） （ 个人阶段考核系数 80％＋部门阶段 考核系数 20％） 季度在项目 天 数 标准 项目 阶段 奖 根据公司 人力资源成本的承受能力和岗位评价结果测算得出，具体标准见 附件二：岗薪基数等级表。 个人及部门 项目 阶段 考核系数的确定方法详见《 北京世博伟业房地产开发有限公司绩效管理方案 》。 （三）项目结束奖的发放办法详见第九章。 （四）无项目期 间，工资收入仅由基本工资与岗位工资构成。 北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 9 第七章 提成工资制 第二十七条 适用范围 提成 工资制适用于 营销 职系所属岗位员工。 第二十八条 工资结构 提成工资制收入 ＝ 保底 工资 ＋ 提成奖金 ＋ 福利 第二十九条 发放办法 （一） 保底 工资 与福利 按月发放，不与考核结果挂钩。 销售部经理 保底工资 ： 5000 元 销售代表 保底工资 ： 1500 元 （二） 销售部经理的 提成奖金按季度计算发放 ； 销售 代表 的提成奖金按月度发放。 根据项目情况，确定销售员的提成基数。 提成 基数 ＝ 销售额 提成比例 对不同层次的销售员工，依据在一定周期内基本销售任务完成情 况确定不同的提成比例，以鼓励销售员工积极努力超额完成任务。 具体规定参见下表： 低于基本任务 提成比例 超额完成 且 未突破 30％（含） 部分 的提成比例 超额 30％以上 部分的提成比例 销售 部经理 A1‰ B1‰ C1‰ 销售 代表 A2‰ B2‰ C2‰ 注 ： 其中 Ai＜ Bi＜ Ci 提成比例，由 综合管理 部在参考 销售工作效率的不断提高 、 公司 品牌 对 销售业绩的支持等因素的基础上，根据销售项目难度和销售计划在 每年 年初或者取得项目销售许可证之前确定 销售提成比例 （一般为 2‰ — 8‰），经 薪酬考核会议 批准。 签订销售合同， 客户首付款全部到帐后： 销售部经理提成奖金 ＝ 提成基数 个人季度考核系数 首付比例 80% 销售代表提成奖金 ＝ 提成基数 首付比例 80% 客户付全款或办理完按揭贷款，房款全部到帐后： 销售部经理提成奖金 ＝ 提成基数 个人季度考核系数 （ 1－首付比例） 80% 销售代表提成奖金 ＝ 提成基数 （ 1－首付比例） 80% 客户办理入住手续后： 销售部经理提成奖金 ＝ 提成基数 20% 个人季度考核系数 北大纵横 世博伟业 项目 薪酬管理制度 10 销售代表提成奖金 ＝ 提成基数。