三元德隆商贸公司营销中心管理制度汇编(编辑修改稿)

三元德隆商贸公司营销中心管理制度汇编(编辑修改稿)内容摘要：

务培训期内不对销售经理进行销售任务考核，若能完成销售业务签约成功，原则上给予不高于200 元 /吨的提成； 3．业务开展期：在业务培训期内若销售经理认为能够独立完成销售工作，则由当事人写出书面申请，经相关部门经理考核通过后转为正式销售经理，即进入业务开展期，工资发放标准为基本工资 950元＋岗位绩效工资 （ 200 元 — 上不封顶） ＋福利补贴 200 元＋业务 提 22 成 （按相关规定执行）。 进入业务开展期后可提出书面申请要求签订《劳动合同》，经本部门和人力资源部考核通过后报公司总经理批准后可购买社保五险，并停发福利补贴，社保五险根据个人情况另行确定费用承担方式，岗位绩效工资按以下标准分级发放： 当月销量≤ 4 吨，按 200 元 4 吨＜当月销量≤ 7 吨，按 600 元 7 吨＜当月销量≤ 10 吨，按 800 元 10 吨＜当月销量≤ 20 吨，按 1000 元 20 吨＜当月销量≤ 30 吨，按 1200 元 30 吨＜当月销量≤ 40 吨，按 1400 元 40 吨＜当月销量≤ 50 吨，按 1600 元 50 吨＜当月销量≤ 60 吨 ，按 1800 元 60 吨＜当月销量≤ 70 吨，按 20xx 元 70 吨＜当月销量≤ 80 吨，按 2200 元 80 吨＜当月销量≤ 90 吨，按 2400 元 90 吨＜当月销量≤ 100 吨，按 2600 元 当月销量在 100 吨以上，每增加 10 吨则岗位绩效工资增加 100元。 如出现退货情况，当月销售量为实际销量冲减退货数量后的数值。 4．销售经理在业务培训期内应服从公司的一切培训安排。 5．销售经理（大客户部销售经理、市场部销售经理、兼职销售经理）可视自身情况，提出书面申请报相关部门审核，经总经理签批后可进行岗位调换，相关薪资待遇按调换后的 岗位标准执行。 23 6．兼职销售经理和其他人员相关薪酬、福利、补贴执行公司与当事人签订的协议或者约定。 （二）身兼多职人员的岗位绩效工资发放办法 1．身兼多职人员的岗位绩效工资按最高职位的相关待遇执行； 身兼同一级别多重工作的人员按其主要负责的工作岗位的相关待遇执行； 2．身兼多重工作的人员以补贴的形式发放兼职薪资，具体标准执行人力资源部相关标准。 （三）岗位绩效工资 和业务奖励 发放办法 岗位绩效工资和业务奖励 （含销售经理外的相关人员提成） 的发放按人力资源部绩效考核制度执行。 三、业务奖励和提成返利管理办法 营销 中心管理人员和公司其他部门人员享受销售业务奖励，营销中心销售经理（专职、兼职）、跟单员享受销售提成，并执行以下办法： （一 ） 管理人员销售业务奖励 及发放 （委托加工部除外） 1．业务奖励金额及所占比例 20xx 年度营销中心管理人员销售业务奖励从 3 月份开始进行核算，以季度为单位进行发放， 3 月份并入二季度一起发放。 以大客户部、市场部销售的铝材为基数，其中营销中心： 每吨计提 元，其中： （ 1）营销总监 1 人， 元 /吨，分配比例 % 24 （ 2）大客户部经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 3）市场部经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 4）大客户部副经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 5）市场部副经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 6）综合部文员 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 7）资料接待员 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 8）收款室主管 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 9）收款员 4 人，每人 元 /吨，每人分配比例 % （ 10）部门经理专职司机 2 人，每人 元 /吨，每人分配比例为 %（不再享受驾驶员 超 公里数提成） （ 11）委托加工部经理 1 人，跟单员 1 人提成另计 2．业务奖励发放： （ 1）营销中心管理人员业务奖励，属销售经理的业务由销售经理承担，属部门经理的业务由部门 经费 承担。 （ 2）每月 15 日前核算上月业务奖励，按季度发放业务奖励的30%，次年春节放假前发放上年业务奖励总额的 30%， 6 月份前发放总额的 20%，其余 20%作为部门基金，部门基金的提取、使用和发放按照《部门基金管理制度》执行。 （ 3）大客户部 /市场部完成销售任务量的 60%以下，营销中心管理人员（营销总监、大客户部 （副）经理、市场部副（经理）、综合文员、资料接待员、收款主管、收款员）不予发放业务奖励，完成销售任务的 60— 100%按以上标准发放，超出 100%以上的超出部分按以 25 上标准的双倍发放。 （二）大客户部 专职 销售经理提成 发放 1．提成金额 大客户部 专职 销售经理的提成由 部门经费承担 ， 大客户销售经理提成按以下办法执行： 100 吨以内（含） —— 提成 12 元 /吨 100— 200 吨（含） —— 提成 25 元 /吨 200 吨以上 —— 提成 35 元 /吨 说明：若大客户部销售业务经办人为部门经理或副经理则不予计提提成，按 20 元 /吨计提部门 经费。 2．提成发放 每月 15 日前 统计上月销售数量 核算 相应 提成 ， 由销售经理签字确认， 按季度发放 提成 的 30%，次年春节放假前发放上年 提成 总额的30%， 6 月份前发放总额的 20%，其余 20%作为部门基金，部门基金的提取、使用和发放按照《部门基金管理制度》执行。 （三）市场部专职销售（区域）经理提成 及发放 1．提成金额 （ 1）执行公司销售价格且无垫款的业务按 800 元 /吨计提；执行公司销售价格需垫款的业务按 500 元 /吨计提； （ 2）超出公司销售价格且无垫款的业务，超出部分全部由个人支配；超出公司销售价格需垫款的业务，超出部 分公司和个人各占50%； 26 （ 3）低于公司销售价格且无垫款的业务，按 300— 500 元 /吨计提；低于公司销售价格需垫款的业务按 200300 元 /吨计提；具体提成金额由部门经理与营销总监和总经理协商确定； （ 4）需垫款或合同价格低于公司销售价格的业务，在签订合同前必须审批欠款和合同价格，由销售人员提出书面申请报部门经理审核，营销总监审批，总经理批复，最后按总经理批复意见执行。 如无批复擅自签订垫款或低于销售价的合同，公司将不予考虑销售人员的提成和拒绝签署此合同，造成的一切后果及责任由业务经办人承担。 2．提成发放 （ 1）销售经理提成额 =提成金额月实际销售吨位月 实际回款百分比（百分比的计算方式为：回款金额 /销售金额 100%） ； （ 2）季度提成额 =季度所有合同实际回款提成总额 35%； （ 3）年度提成额 =（ 1— 3 季度的实际提成额相加 35%） +（四季度实际回款提成额 70%） ； （ 4）次年度 3 月的提成金额 =前一年度实际回款总提成额 30%； （ 5）市场部 销售经理如工作调动或离职，如无应收账款或款项全部收回后可全额兑现个人提成。 （ 6） 税金承担： 超出公司销售价格的业务提成如需开具发票，则由销售经理和相关提成人承担 10%的税金。 （四） 大客户部 /市场部 兼职销售（区域）经理提成 及发放 1．属兼职销售人员的销售业务，营销中心提供给其内部调拨价格，销售价格和内部调拨价的价差为兼职销售人员的提成，兼职销售 27 人员的提成如需开票则由兼职销售人员和相关提成人承担 10%的税金。 2. 所签合同需要公司垫款的，公司给其 内部调拨价 适当提高每吨 元至 元，且公司垫款时间为 1 个月，最长时间不超过 3 个月； 3. 欠款客户按约定超出付款期限的按公司规定应承担欠款金额1%的资金占用费； 4. 执行 合同 约定 产生的 相关费用和 跟单员送货 发 生的所有 费用由 兼职 销售经理承担 ； 内部调拨价 的业务，在签订合同前必须审批欠款和合同价格，由销售人员提出书面申请报部门经理复核，营销总监审核，总经理签批，最后按总经理签批意见执行。 如无批复擅自签订垫款或低于 内部调拨价 的合同，公司将不予考虑销售人员的提成和拒绝签署此合同，造成的一切后果及责任由业务经办人承担。 ，合同价格低于内部调拨价的业务，则在签合同前由销售人员、部门经理、营销总监、总经理协商合同价格和提成金额，协商一致后方可签订供需合同。 否则造成的一切责任和后 果均由 经办人承担。 ：兼职销售经理的提成发放原则上无应收款的业务销售完成即兑现提成，有应收款的业务须在所有欠款收回后兑现。 （五）跟单员提成、 奖励 及发放 1．提成金额 跟单员提成属销售经理的业务由销售经理承担，属部门经理（副 28 经理）的业务由部门 经费 承担。 跟单员销售提成按其所跟业务量 9 元/吨 计提，按相关规定发放。 2． 项目 奖励 及发放 每月服务 15 个以上项目给予奖励 150 元， 25 个以上项目给予奖励 300 元，属跟单员的奖励由部门 经费 承担。 项目奖励当月发放，不计提部门基金。 3．提成发放 每月 15 日前 核算上月 提成 ，按季度发放 提成 的 30%，次年春节放假前发放上年 提成 总额的 30%， 6 月份前发放总额的 20%，其余 20%作为部门基金，部门基金的提取、使用和发放按照《部门基金管理制度》执行。 4． 订单回执单誊写审核奖惩办法 营销中心（委托加工部订单除外）订单、回执单誊写、审核奖惩办法： （ 1）大客户部 /市场部副经理对跟单员和销售经理已经审核签字的回执单进行复核，若发现回执单与客户原始订单不符，内容包括名称、型号（编号）、壁厚、表面处理（色号），长度、数量、包装、订货单位，则对经办跟单员处以每个订单 10 元 /次的罚款 （同一订单不论发生几个错误，均按一次计算），在晨会上通报批评，并由当事人进行检讨。 罚款月末由大客户部 /市场部副经理报综合办执行处罚，从当月岗位绩效工资中扣除，所罚款项划入大客户部 /市场部经费。 （ 2）若跟单员当月订单誊写、回执单审核中未出现错误且当月 29 未发生工作失误的，则对跟单员给予奖励 100 元，以季度为单位，若连续 3 个月订单誊写、回执审核中未出现错误，连续 3 个月未发生工作失误的，则每季度末对跟单员给予奖励 300 元，以上奖励由部门基金和部门经费各按 50%进行支付。 由大客户部 /市场部副经理按时报综合办执行奖励， 奖励在月工作例会上以现金方式发放，并通报表扬。 （ 3）若奖励发出后发现订单誊写、回执单审核出现错误，发生工作失误，则扣回下单当月的奖励和所发的季度奖励，工作失误造成的损失赔偿和责任承担按《工作失误处理办法执行》。 （ 4）大客户部 /市场部副经理每月 2日前对上月跟单员订单誊写、回执单审核和奖罚情况编制统计汇总表报部门经理审核，人力资源部复核。 （ 5）实习跟单员不进行考核，订单管理奖惩办法不纳入绩效考核。 （六）公司其他部门业务奖励 及发放 各部门业务奖励金额及所占比例为： 1． 总经办 每吨计提 元，其中 （ 1） 总经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 2）副总经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 3）总经理助理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 4）总经理秘书 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 5）总经理司机 1 人， 元 /吨，分配比例 %（不再享 30 受驾驶员超公里数提成） 2．综合办公室 每吨计提 元，其中： （ 1）主任 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 2）副主任 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 3）文秘 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 4）保安队长 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 5）保安员 4 人，每人 元 /吨，每人分配比例为 % （ 6）车辆主管 1 人，提成另计 （ 7）驾驶员 8 人，提成另计 （ 8）炊事员 2 人，每人 元 /吨，每人分配比例为 % 3．人力资源部 每吨计提 元，其中： （ 1）经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 2）培训专员 1 人，兼职不计 （ 3）人事专员 1 人， 元 /吨，分配比例 % 4．财务部 每吨计提 元，其中： （ 1）经理 1 人， 元 /吨，分配比例 30% （ 2）成本核算会计 1 人， 元 /吨，分配比例 16% （ 3）报账会计 1 人， 元 /吨，分配比例 14% （ 4）往来账管理 1 人， 元 /吨，分配比例 14% 31 （ 5）兼职会计 1 人，另计 （ 6）出纳 1 人， 元 /吨，分配比例 14% （ 7）开单员 1 人， 元 /吨，分配比例 12% 5．技术部 每吨计提 元，其中： （ 1）经理 1 人，每人 元 /吨，分配比例 % （ 2）技术员 2 人， 元 /吨，每人分配比例为 % （ 3）制作员 2 人，另计 6．采供部 每吨计提 元，其中： （ 1）经理 1 人， 元 /吨，分配比例 % （ 2）主办采购 2 人，每人 元 /吨，。