20xx年金星啤酒营销管理制度流程手册(编辑修改稿)

20xx年金星啤酒营销管理制度流程手册(编辑修改稿)内容摘要：

对品牌发展战略中执行的检查权； 品牌经理 岗位名称：品牌经理 直接上级：品牌管理部部长 直接下 级：无 本职工作：负责对集团产品的品牌营销执行工作 职责： 制定 集团主要 竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面 督促集团主推产品的 市场调研工作； 分析 集团主要竞争对手 调研信息，确定调研结果，为公司的 产品 战略制定提供相关依据； 集团产品创新管理、卖点的提炼和营销模式的管理； 制定集团品牌策划规范应用文件； 策划、组织 集团主推产品的 市场活动，安排 集团的 产品宣传，并收集市场信息 ， 反馈总结 ； 策划 集团 新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意，宣传文章的撰写及活动的策划、实施； 对区域市场产品的开发和市场推广的监督，维护企业品牌的美誉度。 协助 区域市场 的 集团产品 销售工作，维护供方关系。 权限 对集团产品的技术知情权； 对公司产品计划的策划与建议权。 营销策划部部长 岗位名称：营销策划部部长 直接上级：集团营销中心总监（主任） 直接下级：企划专员、文案、创意、设计师、市场研究员、媒介专员 本职工作：协助进行集团品牌管理，指导各区域市场的品牌推广工作的执行 职责： 协助制定集团的品牌发展战略； 协助完成集团品牌核心价值的创意和品牌请诉求的创新； 负责集团品牌传播活动和促销策划与推广的 执行； 参与新产品开发策划、负责新产品包装设计、平面广告设计； 集团及子公司工业旅游项目的策划与实施； 对集团营销策划文本进行初步审核； 收集竞争品牌的推广方案； 集团媒体广告创意、策划、计划与发布，效果评估； 审核、指导并监督子公司区域品牌传播及营销年度计划（含年度、季度、月度计划）制订与执行； 对区域市场产品的市场策略与形象应用等进行审核、指导； 1 指导和监督子公司品牌宣传年度、月度计划的制订，媒体广告策划与发布； 1 审核、指导子公司促销方案、审批与监督执行和效果评估； 1 审核并协助各子公司进行公关宣传促销活 动。 责任： 对本部门工作效绩负责； 对属下的工作业绩负责； 对 集团品牌传播 广告、促销、公关活动效果负责； 对提供决策依据的准确性，可靠性负责； 对成功塑造企业整体形象和产品形象负责； 对本部门组织和实施的活动效果负责； 对本部门费用支出和预算的合理性负责。 权限： 针对品牌规划的建议权； 对集团品牌策划的建议； 对分公司品牌策划案的核准权； 对品牌推广的监督权； 集团 年度营销策略（产品、分销、推广、传播）和费用制定权； 区域年度营销策略和费用决定权和调整权； 一定范围内媒体费用审批与发布权； 产品包装设计 、宣传品、促销品、广告创意和制作决定权； 一定范围内活动费用、宣传品、促销品费用审批和支配权。 企划专员 岗位名称：企划专员 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：协助集团品牌的推广及协助各区域市场的营销推广 职责： 负责集团品牌策划案的撰写和执行； 指导各区域市场年度品牌推广策略与计划及广告、公关费用预算； 协助撰写和配合 实施 区域市场 具体广告策划案、品牌推广方案 ，并监督执行和反馈 ； 组织、编制 区域市场大型 市场规划、设计方案； 协助各区域市场进行产品分阶段的推广策略与方案； 制定主要节日区域 市场的促销、公关方案（必要时可借助第三方咨询公司的力量）； 监督各区域市场广告、促销、公关活动的执行，并形成总体的活动监测报告； 监督 指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等 ，同时对广告促销品的设计进行监督。 权限： 对集团和各区域市场营销战略的知情权； 对集团广告、公关、促销方案的建议权； 对各区域市场广告、公关、促销方案的指导权； 对片区促销活动有监督、指导权； 对配合人员的工作有检查权； 对配合人员的工作考核建议权。 创意 岗位名称：创意 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：负责 对品牌传播表现的创意 职责： 参与集团品牌及区域市场品牌规划的创意； 承担传播类创意（平面广告， CF）的设计，与设计、文案共同完成品牌与产品的创意表现； 对终端应用物料的创意指导； 对设计师的创意指导和培训。 权限： 对集团与区域市场品牌战略、价值的知情权； 对集团品牌创意表现的建议权； 对区域市场创意表现的指导和审核权。 文案 岗位名称：文案 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：负责执行方案的撰写 职责： 依据品牌战略，协助企划专员撰写策划大纲、广告、公关、促销方案； 写作报纸广告、电视广告 、广播广告、软性文章、小手册、单页、小报等文字； 对区域市场文案类工作进行指导。 权限： 对集团与区域市场品牌战略的知情权； 对集团及区域市场的策划案的参与权和建议权。 市场研究员 岗位名称：市场研究员 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：负责完善集团信息库及资料收集与分析 职责： 建立和完善集团营销信息收集、处理、交流和保密系统：建立自身的信息渠道和处理模型； 对消费者购买心理和行为（含业务人员提供的区域消费者购买特点信息的整理、汇总）的调查研究； 对行业市场信息的整理、汇总； 对区域市场竞 争品牌产品的卖点、价格、终端陈列、促销手段等情况进行收集、整理和分析； 对区域市场竞争品牌广告策略、竞争手段的分析； 负责对自身渠道信息的整理、汇总； 负责对业务人员上报的销售数据信息的整理、汇总； 负责对终端促销反馈信息的整理、分析、汇总； 制定市场调研计划，组织策划市场调研项目 ，撰写市场研究报告供决策参考。 权限： 信息搜集的整理、汇总权； 品牌战略与营销规划的建议权； 要求其他部门准确提供信息的权利。 媒介专员 岗位名称：媒介专员 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：负责公司信息的媒体发 布与公关 职责： 提供 集团及各区域市场 开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持； 负责市场突发事件的媒体公关处理； 制定公司新闻传播计划 及 各种新闻稿件的媒体发放及传播监控； 策划或召集举行 媒体发布会议； 负责公司主要领导形象的媒体推广接洽； 代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 积极了解客户的各项需求，独立完成媒体计划； 搜集相关媒介资料并进行分析，及时把握媒体动向； 建立与合作媒体的良好关系， 建立长期稳定的合作关系。 权限： 对营销策划的知情权； 公关活动的策划权； 媒体发布的审核 权。 设计师 岗位名称：设计师 直接上级：营销策划部部长 直接下级：无 本职工作：负责品牌及产品设计表现 职责： 集团形象设计与产品手册设计； 承担有关平面、立体、包装、 POP 等视觉表现和物料的制作执行； 协助寻找平面、 CF 及立体制作所需之素材、道具、模特儿等； 对集团与区域市场的产品外观和瓶标进行设计； 电视广告影片脚本之绘制； 监督外包广告业务的完成 ； 协助公司网站的美工设计。 权限： 对品牌核心价值创意的知情权； 对传播创意的知情权； 产品卖点的知情权； 策划的知情和建议权。 营销管理部部长 岗位名称 ：营销管理部部长 直接上级：集团营销中心总监（主任） 直接下级：营销管理部副部长、市场秩序检查员、价格管理员、产品管理员 本职工作：负责集团营销管理制度建设与监督执行 职责： 制订集团营销管理相关制度（区域管理、价格管理、产品管理、客户管理、薪酬管理）； 协助品牌管理部进行集团产品战略规划的制订，产品结构规划，包括老产品的淘汰和新产品的开发计划； 对区域市场开发新产品进行监督和审批，制止和杜绝随意乱开发，严格维护品牌形象； 督导区域市场赊欠管理规定执行情况及清欠计划完成情况，不定期进行检查及每月进行考核； 对区域市场的城市市场建设情况不定期进行检查与评估，并定期进行样板市场经验交流会； 对区域市场营销创新经验进行总结与推广； 对区域市场营销管理制度执行情况进行检查、监督和考核； 对区域市场营销系统人事管理、人员招聘、人员培训进行监督与管理； 对区域市场客户座谈会情况进行检查与管理； 对区域市场的客情关系情况和营销服务情况进行督导、检查及考核。 权限： 对集团营销制度的初步审核权； 对集团品牌战略及营销规划的建议权； 对集团产品的建议权； 对区域市场产品的审批权； 对区域市场运作的监督权。 营销管理部副部长（参 见营销管理部部长） 岗位名称：营销管理部副部长 直接上级：营销管理部部长 直接下级：无 本职工作：协助营销管理部部长进行市场管理 职责： 对区域市场的业绩进行考核 权限： 市场秩序检查员 岗位名称：市场秩序检查员 直接上级：营销管理部部长 直接下级：无 本职工作：对市场运作的执行情况进行检查 职责： 督导区域市场规范使用销售合同及制定销售合同的存档制度并检查考核； 督导区域市场的市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、人员定位，检查各级销售渠道价格和终端价格执行情况； 组织制定公司年度市场维护计划 与预算； 编制市场维护与秩序检查文件与规范 ； 走访市场与监督销售作业； 对各区域市场的产品进行分区管理； 阻止市场窜货； 对区域市场终端生动化及终端管理情况进行督导、检查与考核。 权限： 对区域市场运作的建议权； 对区域市场违反规定的处罚建议权。 产品管理员 岗位名称：产品管理员 直接上级：营销管理部部长 直接下级：无 本职工作：对区域市场的产品线进行管理和监督 职责： 搜集主要竞争对手的产品管理资料，协助区域市场进行产品开发； 督导区域市场产品线管理、产品结构调整计划与执行及检查考核； 初审区域市场新产品开发计划及市场定位； 督导区域市场产品新鲜度管理及考核。 权限： 对区域市场运作的建议权； 对区域市场违反规定的处罚建议权。 价格管理员 岗位名称：价格管理员 直接上级：营销管理部部长 直接下级：无 本职工作：对区域市场的价格进行审核和管理 职责： 搜集主要竞争对手价格管理体系资料，协助制定价格策略； 对区域市场的产品线价格进行审核； 执行和检查区域市场的价格管理规定执行情况并进行考核。 权限： 对区域市场运作的建议权； 对区域市场违反规定的处罚建议权。 营销核算部部长 岗位名称：营销核 算部部长 直接上级：集团营销中心总监（主任） 直接下级：核算员 本职工作：对集团及各区域市场进行费用及盈利进行规划与分析 职责： 区域市场年度经营目标规划的模板设计； 督促区域市场的经营目标及时规范上报； 配合区域市场年度经营计划，营销费用预算计划进行审批，制定三本帐管理制度及检查考核； 对区域市场营销费用账务进行检查与年度审计； 督导区域市场月总结汇报（模版设计、督导、搜集、汇总、分析点评、修订）； 每月对子公司产品结构、价格体系的情况、销售收入情况、销售费用情况、销售利润情况分别进行汇总、分析及考核，并 以文本格式及 PPT 格式体现和上报。 权限： 对集团营销费用的初步审核权； 对集团品牌战略及营销规划的建议权； 对区域市场营销费用的审批权； 对区域市场费用使用的监督权。 核算员 岗位名称：核算员 直接上级：营销核算部部长 直接下级：无 本职工作：对各区域市场的费用及盈利进行核算。