xx年别克汽车公园经销商执行手册

xx年别克汽车公园经销商执行手册内容摘要：

15  互动游戏区 活动 （ T 速竞技） 介绍  功能设置： – 现场 互动游戏体验装置（现场开放体验） – 此装置源于动力发电原理，动力强劲者可使指示灯升至更高。 – 现场主流程活动期间可进行单人游戏或两人 PK 游戏，获胜者送上小礼品 1 份  人员安排： （ PG2 名 ） – PG：维护物料，讲解规则，引导来宾参与互动体验（销售顾问带领的嘉宾优先） – 主流程中配合主持人邀请观众参与 互动  物料准备： – 互动参与礼品（经销商自行准备） – 抽奖卡 16  主舞台 介绍  功能设置： – 主流程活动区域  人员安排： （ PG1 名，主持人 1 名， AV1 名 ） – PG：配合主持人进行主流程活动 – 主持人：调侃活动气氛，活动流程串场， 配合讲解新车特点 ，介绍别克品牌及别克关怀 – AV：现场主流程活动音响调控。  物料准备： – 主流程活动 礼品（经销商自行准备） – 表演人员服装，道具等 17 三、 前期准备工作 ： KPI 指标  SGM 设定 KPI 指标 1 / 4 硬广 3 5 0 字以上软文 1539。 (3039。 )电 台广播 短信2次 4次 一周 2 万一般短信基盘客户邀约 邀约总人数1 0 0 人/ 站 4 0 0 人/ 站现场订车成交数量客户信息留存 H 级客户信息留存 A 级客户信息留存 B 级客户信息留存 C 级客户信息留存2 0 台/ 天（结合车展3 0 台/ 天）1 7 0 人/ 天 2 0 人/ 天 3 0 人/ 天 5 0 人/ 天 7 0 人/ 天到达率60%现场订车及客户信息留存分级客户邀约H 级4 0 人，A 级6 0 人，B 级8 0人，C 级1 2 0 人，共3 0 0 人/ 站商业区或高档小区D M 投放媒体投放挑选3 处场地客户邀约见 附件 “ 2020 汽车公园前 期工作反馈 sheet1” 18 经销商 前期准备 工作  工作 进程 总 表 （详见附件 Checklist） 活动前五天 活动前一周工作 开展进程表 现场物料准备 运输车引领进城 外聘人员招募 活动前四天 促销计 划上报 经销商分工安排 销售顾问及现场讲解员安排 展示车辆安排 活动前三天 运输车引领进场 搭建协调 保安人员安排 活动前二天 PG 培训安排 （美施培训） 协调会 销售顾问培训 活动前一天 现场熟悉 活动预演 AV 设备到位 市场经理工作进程安排 活动前四周 活 动前二到四周工作 开展进程表 媒体计划上报 场地信息上报 活动前三周 场地合同、批文上报 确认收到邀请函 活动前二周 邀约客户信息上报 抽奖内容及礼品上报 运输车许可证办理，停放安排 市场经理工作进程安排 19  客户邀约流程 基盘客户邀约 客户受广告吸引 致电展厅，信息留存 汽车公园活动 DMS 新客户创建 DMS 基盘客户状态更新 购买跟踪 购买 不购买 邀请函寄发 /短信发送 完成销售 进入 database，长期跟踪 （电话邀约、手机短信邀约、邀请函寄发） Y N 活动 当日 活动 前三周 活动 前一周 活动 后一月 20  场地选择  场地选择要求： – 明确搭建要求（物料实际面积： 16m x 25m，两边各留 2m 搭建通道 ） – 明确活动类型（结合车展或独立举办） – 限制场地：草地，易划损地面（大理石，玻璃等），有落差、倾斜 、凹凸不平地面 区域 事项 要求场地要求地势平坦，四周无障碍物的开阔地（大型商场或超市广场，远离市政府及执法机关）尺寸要求单体结构: 物料净占地面积4 0 0 m 178。 （1 6 m 2 5 m ）/ 实际需求面积5 8 0 m 178。 （2 0 m 2 9 m ) ，四周各留2 m 施工通道室内高度要求 8 m 以上搭建时间活动开始前3 天晚进场，搭建时间4 8 个小时，撤场时间1 4 个小时搭建用电220V~380V（ 确保外接电箱）日常活动1 5 k w ，夜场活动需要4 0 k w展示区注：如活动档期与前一城市活动时间间隔较短, 实际压缩搭建时间, 则由美施项目经理与经销商及R P C 共同协调是否增加搭建人员  场地信息反馈（包括备用场地信息）： – 反馈模板见“ 2020 汽车公园前期准备工作反馈 sheet2”  场地报批： – 至相关部门办理大型活动外展批文（相关部门可能包括：城管、市容、交通、消防等，根据每个城市的不同要求进行办理） ，确保活动顺利开展。  场地合同、批文传真至 RPC 备案。  场地搭建期间如有需要，经销商应第一时间配合协调解决。 21  媒体投放  投放渠道： 要求 投放类型 投放频次 备注 必选 广播投放 1 周 见附件广播模板 报刊（硬广、软 文） 硬广 2 次、软文 4 次 软文见附件模板 短信 20200 见附件短信模板 社区 DM 3000 模板上 INFO 下载 可选 彩信 自定 模板上 INFO 下载 网络投放 自定 软文、硬广互相结合 楼宇广告 自定 模板上 INFO 下载 电视 自定 经销商自行安排  媒体计划 制定及 投放： – 反馈模板见“ 2020 汽车公园前期准备工作反馈 sheet3”  市场推广  市场推广 计划制定： – 结合英朗上市的推广 活动 – 针对车型的 销售促进 （针对长库龄车等） – 在汽车公园举办前一、二周举办试驾主题的预热活动，然后借助 汽车公园平台进行销售 – 现场 活动（诚新二手车 等）带来更多新客户  市场推广 计划上报： – 反馈模板见“ 2020 汽车公园前期准备工作反馈 sheet5” 22。