20xx年榮盛地產公司薪酬管理制度(编辑修改稿)

20xx年榮盛地產公司薪酬管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

利润不少于50,000, 元； 第二类是公司新进入且已购置土地的区域，即公司已经在当地购置土地，并将围绕已购土地开展各种业务活动； 第三类是公司新进入且未在当地购置土地的区域，即公司进入目标市场，将围绕开拓市场开展各种业务活动。 对于某区域的分类由董事会最终确认。 第三十三条 成熟地区分公司经理年薪总额的确定 分公司经理薪酬总额由该分公司当年所创 造利润情况和净资产回报率共同决定，其公式如下： 公式 324： 分公司经理年薪总额＝分公司净资产回报率 /各分公司平均净资产回报率当年净利润总额提成比例市场环境系数 其中，提成比例由总公司董事会根据当期市场情况等因素综合确定（建议值为 ％。 ）； 市场环境系数由总公司董事会根据该分公司所在区域的拓展开发难度最终确定，分公司经理在某分公司任职期间此系数不变，当调任其他分公司担任经理时此系数由总公司董事会重新核定。 此系数按照难易程度分为 5 档，如下表所示： 表 321：市场环境系数表 当地投资环境 极难 较难 一般 较易 容易 市场环境系数 1 分公司经理在成熟地区年薪总额与实现利润情况对比详见附件 7。 第三十四条 公司新进入且已购置土地的区域分公司经理年薪总额的确定 年薪总额根据公司在当地发展的不同阶段分别处理。 分公司在当地发展分为拓展阶段和成熟阶段。 拓展阶段以 3 年为限，此阶段的主要工作任务是围绕公司已购置土地进行项目开发，并积极拓展当地公共关系，以获取新的土地和发展机会。 此阶段分公司经理的年薪总额主要与待拓展难度系数等因素相关。 拓展阶段分公司经理年薪总额计算公式如下 公式 325： 年薪总额＝标准年薪＋年 终效益年薪 公式 326： 标准年薪＝标准年薪基数拓展难度系数年度系数 其中，拓展难度系数主要与待开发土地的计划开发时间和当地市场环境等因素有关，其计算公式如下： 公式 327： 拓展难度系数＝拓展环境系数拓展时间系数 拓展环境系数由总公司董事会根据与当地公共关系、投资难易程度等各方面因素综合评定，此系数按照难易程度分为 5 档，如下表所示 表 322：拓展环境系数表 当地投资环境 极难 较难 一般 较易 容易 难度系数 1 拓展时间系数由已获得土地的开发时间作为评判标准，按照待开发时间越长难度 系数越低的原则进行确认，如下表所示： 表 323：拓展时间系数表 投资时间（月） 36 30 24 18 12 时间系数 拓展难度系数由环境系数和时间系数综合确定，具体系数如下表所示： 表 324：拓展难度系数表 拓展时间系数拓展环境系数 1 1 年度系数指在分公司经理任职前三年给予的职务保护，随着任职时间的加长而最终变为 0，保护期以 3 年为限， 3 年之后享受成熟地区分公司经理待遇。 表 325：年度系数表 年份 1 2 3 4 年度系数 1 0 效益年薪具体计算公式如下： 公式 328： 年终效益年薪＝净资产回报率当年利润总额提成比例年度考核系数 其中，年度考核系数详见《 荣盛发展股份有限公司考核管理制度》。 效益年薪与实现利润情况关系详见附件 8。 从第四年起保护期结束，分公司经理薪酬参照第三十三条规定执行。 第三十五条 公司新进入且未购置土地的区域分公司经理年薪总额的确定 此阶段，分公司经理年薪总额根据在该区域范围内所购置土地情况进行确定，依据所购土地可产生的利润总额和成本投入综合考虑确定最终的薪酬总额。 公式 329： 薪酬总额＝标准年薪＋土地利润奖金 其中，土地利润奖金指所购土地预期可获得的利润总额，其公式如下 公式 3210： 土地利润奖金＝预计利润总额奖金比例投入产出比 其中，预计利润总额以项目预算为准，奖 金比例由董事会讨论决定，目前建议值为 ％，投入产出比按照可行性研究报告确定数据，其中分批投入资金时应按照银行当期利率进行折现，投入产出比计算公式如下： 公式 3211： 投入产出比＝预计产生的净现金流 /∑（投资金额银行当期折现率） 土地利润奖金与预计利润总额和投入产出比的关系详见附件 9。 该分公司购置土地之后年份薪酬同第三十四条。 第三十六条 分公司其他高管年薪总额的确定 分公司其他高管年薪总额与该分公司经理年薪总额密切相关，具体计算公式如下： 公式 3212： 分公司其他高管年薪总额＝该分公司经理年薪标准总额年薪比例系数 年薪比例系数根据岗 位不同而不同，如下表所示 表 325：年薪比例系数表 岗位 年薪比例系数 分公司经理 % 分公司生产副经理 % 分公司营销副经理 % 第三十七条 分公司经理调动对薪酬产生的调整 由于工作需要，分公司经理进行异地调任时将采用展期一年参与分配的形式对其进行薪酬补偿。 当分公司经理调任时，其标准年薪按照其前一年度实发年薪总额的 50％与 调任职位的标准年薪比较，按照“就高原则”进行最终确定； 其次，当分公司经理调任某已开发区域担任经理时，应由总公司董事会针对该地区已有项目、土地资源、社 会影响力、政府公共关系等各种因素进行综合评估，根据此评估将此经理薪酬标准类比同第三十三条、第三十四条和第三十五条的相应标准； 第三，在调动之前应对原公司现有资源可产生的利润情况进行整体评估，评估因素主要考虑已有的项目、土地等资源预计可产生的利润和分公司的发展潜力，其中已有的项目、土地等资源可产生的利润由审计部根据现有资源情况进行核算得出，发展潜力系数由董事会根据其在当地的影响力、品牌推广效果、公共关系维护等各方面因素进行综合评定。 所有评估结束之后，原分公司经理在离任后可享受到预计利润的 ％作为其补偿年薪 ，其计算公式如下 公式 3213： 补偿年薪＝剩余资源可带来的预期利润 ％发展潜力系数 发放时 40％在离任时一次性发放，剩余 60％在一年以后根据继任的分公司经理和公司总经理的评价（权重各占 50%）共同考核后发放。 第三十八条 标准年薪的调整 标准年薪由董事会根据企业当期发展情况和市场薪酬状况等因素最终确定。 如当年实发年薪总额不足标准年薪总额，则高管人员第二年度的标准年薪降为 70％，如第二年实发年薪总额仍不足标准年薪总额，则高管第三年度的标准年薪将为 50%，连续三年实发年薪总额不足标准年薪总额的高管人员应免除其高管职务。 第三十九条 年薪的确 定过程 每年年初，公司董事会应确定各分公司该年度应完成的经营目标，并以业绩合同的形式与分公司经理确定下来，每季度分公司经理向董事长、总经理进行季度述职，并根据述职情况确定季度考核系数，年终由薪酬考核委员会对经营目标的完成情况对分公司经理进行考评和审计，最后由董事长确定年度考评系数。 对分公司副经理由董事会和其直接上级确定其年度经营目标和工作目标并以业绩合同的形式确定下来，每季度向分公司经理进行季度述职，并根据述 职情况确定季度考核系数，年终由其分公司经理对年度目标完成情况进行考评，考评综合系数需经薪酬考核委员 会审核，并最终由总经理确定年度考核系数。 第三章 岗位绩效工资制 第四十条 适用范围 主要适用于分公司各行政管理岗位，实行年薪制的岗位除外，详见 附件 11。 第四十一条 薪酬结构 岗位绩效工资制由月度岗位工资、月度绩效工资、年终奖、基本素质附加薪酬、福利和其他收入构成。 公式 341： 工资总额 =岗位工资 +基本素质附加薪酬 +季度绩效工资 +年终奖 +福利＋其他收入 第四十二条 岗位工资的确定 岗位工资计算公式如下： 公式 342： 岗位工资 =岗位工资基数岗位系数 岗位工资基数是结合荣盛发展人力资源成本的承受能力、岗位评价结果和市场薪酬状由董事会最终确定，荣盛发展公司可以通过对岗 薪基数的调整实现员工基本工资的调整。 岗位系数由岗位评价结果确定， 新增岗位或岗位性质发生变化后，岗位级别相应植入。 第四十三条 月度绩效工资的确定 月度绩效工资以月度为计算周期，并按月发放。 公式 343： 月度绩效工资 =岗位工资浮动基数比例个人月度考核系数 其中，浮动基数比例详见表 331，个人月度考核系数详见《荣盛发展股份有限公司考核管理制度》。 表 331： 发放浮动基数比例表 岗位 浮动基数比例 部门经理 协理 一般员工 岗位工资、月度绩效工资准详见 附件 12。 第四十四条 分公司年终奖金的确认 分 公司年终奖根据分公司当年完成利润情况和利润增长情况双重确定， 年终奖按年度发放。 分公司年终奖总额的计算公式为： 公式 344： 分公司年终奖总额＝分公司年度薪酬总额－分公司已发薪酬总额 其中， 公式 345： 分公司年度薪酬总额＝分公司当年利润总额 a%（ 1＋利润增长率） 分公司员工个人年终奖的计算公式如下： 公式 346： 分公司员工个人年终奖＝分公司年终奖总额个人月度平均工资 /∑（全体员工月度平均工资）个人年终考核系数 第四十五条 基本素质附加薪酬 的确认 （五） 学历工资：指根据员工取得的学历而发放的补助，对应的补助工资标准见下表： 表 232： 学历工资表 学历 中专（高中） 大专 本科 硕士 博士 技能工资 无 学历的认定： 本制度所述学历是指列入国家正规高等教育系列的毕业证、学位证，上述学历以证书取得日期为限。 本科、研究生（包括 MBA 等）及博士学历以取得国家教委认可的学位证书为限（各类毕业证书、结业证书不予认可）；同时具有两个以上学历的，选择最高学历为标准，享受相应等级的学历工资。 （六） 职称工资：根据员工取得的职称而发放的补助，对应的补助工资标准见下表： 表 233： 职称工资表 级别 员级 初级 中级 高级 技能工资额 （七） 工龄工资：以员工从实际参加工作到进入荣盛公司之前的工作时间为准，进入荣盛后的工作时间不计算工龄补助。 工龄时间以员工档案记载的时间为准。 工龄工资标准：每年 5 元，以满年度为准。 （八） 司龄工资：根据员工在荣盛公司的工作年限而确定，具体时间从员工转正后开始计算，司龄的计算以满年度为准。 根据员工在公司的年限不同，可以通过公式的计算得出年功工资基数： 公式 347： I＝ x179。 /3+20 x178。 （非研发人员） 公式 348： I＝ x179。 /3+20 x178。 ＋ 100（研发人员） 其中： x是员工在公司工作的时间，单位以年计。 司龄工资按员工实际工龄在《员工年功工资月度发放额速查表》中查对（附件 3） 注：员工在荣盛工作满 20 年后，第 20 年以后的各年司龄工资和第 20 年相同。 第四章 提成工资制 第四十六条 适用范围 主要适用于荣盛发展营销人员，含分公司营销中心经理、项目销售主管和销售代表。 第四十七条 薪酬结构 分公司提成工资制由基本工资、绩效工资、销售佣金、基本素质附加薪酬和其他奖金构成，计算公式如下 公式 351： 薪酬构成＝基本工资 +绩效工资 +销售佣金 +基本素质附加薪酬 +其他奖金 其中，基本工资按照是否转正和岗位差别有所差异，基 本工资具体数额如下表所示 表 341：基本工资表 岗位 试用期 转正 营销中心经理 项目销售主管 销售代表 销售代表无基本素质附加薪酬 第四十八条 绩效工资 公式 352： 绩效工资＝绩效工资基数月度考核系数 绩效工资基数根据职务不同而不同，具体绩效工资基数如下表所示 表 342：绩效工资基数表 岗位 级别 A B C D E 营销中心经理 2, 2, 2, 2, 2, 项目销售主管 1, 1, 1, 1, 1, 销售代表 试用期营销中心经理和项目销售主管绩效工资按照基数的 50%核算，试用期进行绩效考核，但不与绩效工资挂钩。 第四十九条 销售佣金 销售佣金分为月度销售佣金和年终销售佣金，月度销售佣金指销售人员根 据每月销售完成情况而获得的佣金收入，年终销售佣金指销售人员完成全年销售任务而获得的佣金收入。 销售佣金的确定根据职务的不同而不同 第五十条 销售代表的销售佣金的确定 公式 353： 销售代表月度销售佣金＝∑（ 月单笔销售回款额计提比例单笔回款系数） 其中，计提比例根据项目销售的难易程度确定，并与销售产品、对象等不同而不同，具体计提比例如下表所示： 表。