xx年中秋节白酒促销活动方案

xx年中秋节白酒促销活动方案内容摘要：

比较严重，需要经常的敲打敲打。 加强销售人员的日常管理，规范其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行能力。 选对人是销售团队管理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平时多和他进行沟通。 加强销售人员的日常管理，建立沟通平台，协助销售人员解决市场 的实际困难和问题。 设定合理的绩效奖励，制定相应的任务目标，并据此设立绩效奖励措施，促使销售人员充满激情的完成任务目标，正是 “ 重赏之下必有勇夫。 ”。 针对中秋营销方案展开培训。 对下属进行培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得理想的销售业绩。 同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。 在实际中，我们经常会听到上级主管说下属执行力差， “ 一个好好的方案就是执行不好 ” ，而下属总是说上级主管制定的方案是狗屁，根本就没有办法执行。 笔者认为，相同的方案，想要得到基本相同或者是 差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。 只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。 中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的基础上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得理想的效果。 下面重点讲一讲 “ 卖场堆头实操和促销员的管理 ”。 堆头形式 好的形式等于成功了一半 堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好 ，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。 岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔 1 米以上，至少能让购物车单向通行。 堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。 主通道陈列的堆头应成一条直线。 堆头由底台、天头组成。 底台一般采用木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必须正置箱体且高度不能超过 4 层（ 米）。 堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。 天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂 促销活动装饰物。 如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。 促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。 天头悬挂 KT 板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地 2 米左右，以免碰头。 促销信息传播。 笔者在走访市场，检查卖场的促销活动执行的情况时，促销信息传播的问题是最多的。 那么促销信息传播该注意什么呢。 价格要标识清楚。 必须清楚标明 “ 品牌 ” 、 “ 包装 ” 、 “ 原价格 ” 、 “ 新价格 ” 及 “ 特价 ” 、 “ 节省差价 ” 等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。 促销价（或者省钱额度）必须醒目，大小为原价 等文字的 3 倍以上，不小于店内其他特价信息文字。 直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。 活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价（或者省钱额度），要求同上。 买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。 包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。 进行瓶型陈列。 在产品堆放好之后，可以拆除一个包装，作为瓶型陈列。 在 堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。 产品堆放要坚持具有吸引力原则和方便性原则。 采用堆箱做堆头时，顶层必须全部采用割箱陈列的方式，保留箱体不超过 1/6。 如果采用单瓶陈列的方式，顶部散放的单瓶必须采取层层缩进的陈列方式，摆放一定要安全，避免产品从顶部滚落。 产品陈列在顾客容易拿取的位置，。