Haier mobile phone report

Haier mobile phone report内容摘要：

1、场容量第6页第二部分：主要客户第16页第三部分：竞争分析第24页第四部分：销售渠道第33页第五部分：项目介绍第67页2海尔集团移动电话市场调研报告调研综述本次海尔手机的市场调研最主要的调研方向是销售渠道，其次为市场容量、主要客户以及竞争对手。 本次调研从2000年11月16日开始，至2001年1月10日结束。 在调研中我们先后通过实地访问、电话访问等方式对包括上海、重庆、广州等十五个全国一、二级城市的消费者、经销商进行了不同程度的访问，获得了第一手的调研资料。 同时，还通过国家统计局、信息产业部、轻工业部等获得权威的宏观数据。 另外，还对相关媒体包括互联网、报刊杂志等进行了相关的市场信息的检索。 我们此 2、次调研的主要结果如下：1、市场容量我国的手机市场经过十多年的发展，已经形成了相当的规模：1999年全国的移动用户数达到4300万户，十多年的平均增长率更是超过了100%。 根据专业人士及多方宏观数据的分析，我们预测出2001年375万台、3327万台和4674万台。 但国产品牌的手机生产厂商纷纷看准国内市场，不断加大投入，再加上国家政府也将扶持重点投向国产品牌，因此国产品牌的发展前景看好，2000年的市场占有率可能上升至15%。 3海尔集团移动电话市场调研报告2、主要客户随着人们生活水平的不断提高和手机价格的不断下降，手机已经逐渐从“奢侈品”变为一种大众消费品，手机的主要客户也由原来月收入大于300 3、0元的高收入消费者逐渐转变为月收入在1000将来这种趋势将更为明显。 3、竞争分析目前市场上的竞争主要是产品和价格的竞争，但随着市场竞争的加剧，竞争焦点将转向品牌和服务的竞争。 我们用消费者、中间商、和零售商对品牌的偏爱程度来衡量品牌的竞争能力，发现进口品牌中摩托罗拉和诺基亚的竞争实力最强，且大大超过了其他品牌。 而国产品牌中科健和波导的竞争实力最强，最有可能对海尔构成竞争威胁。 4、销售渠道目前,进口品牌手机的销售网路都采用“生产厂商代理商代理制，以一级代理商作为销售网络的中心环节。 但进口品牌的生产厂商都已经认识到零售商的重要性，因此在将来会采用扁平化的销售网路，缩短与零售商之间的距离。 目前，国产品 4、牌的手机普遍采用“生产厂商理商)销售网路，由分公司直接进行销售。 但目前有部分厂商如熊猫、厦华等已经开始尝试代理商代理的销售网路。 4海尔集团移动电话市场调研报告目前，消费者购买手机的主要零售网点是中国电信的销售点和手机品牌专卖店，其中中国电信销售点的销售比例最高。 但在未来几年内，消费者在中国电信销售点的购买比例将会有所下降，而手机品牌专卖店的购买比例会有所上升，而大型综合商场，通信广场、信息城的购买比例也会有所上升，其上升幅度相对较大。 未来几年内，一级城市中的消费者在中国电信销售点的购买比例最高，在二级城市中的消费者在手机品牌专卖店的购买比例最高。 本次报告的结论主要根据实地调研和宏观数据检索。 由 5、于样本量相对较小，调研的时间很紧，因此本次调研报告中所提供的结论可能存在一定的局限性。 5海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、景预测6海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、机市场概况90年代以来，在中国经济和社会发展的推动以及信息通讯产业快速发展的带动下，国内手机市场快速成长。 从9199年间的年平均成长率高达136，成为中国手机市场持续高速成长阶段。 这十年国内手机市场的发展有以下几个显著特点：国每年的手机用户数量从1991年的5万户跃升至1999年的4300万户，2000年手机用户数量预计会达到7500万户左右。 991发展速度非常快，而1997年以后手机市场已达到一定的规模 6、，其发展速度有所下降并逐渐开始稳定。 口品牌的手机很早就进入中国手机市场，它们依靠本身技术的优势和灵活多样的营销手段，一直占据中国手机市场绝大多数的市场份额。 到1999年，进口品牌手机的市场份额仍大于95%。 科健、波导、海尔等为首的国内厂商看准了市场的巨大潜力，虽然目前市场份额很小，但开始纷纷投身于国产手机的生产中。 由于政府的大力扶持和投入力度的加大，前景十分看好。 数据来源：信息产业部年的发展状况单位：万台销售量增长幅度1991年速度增长199790%左右2000年以后专业人士预测增幅可能在30%左右0200040006000800010000120001400016000180001991 1 7、992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 20030%50%100%150%200%250%300%350%400%影响市场的主要因素格迅速下降用户的容量不断增大间商、零售商大量涌现数据来源：普华永道样本调研信息产业部8海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、手机的市场容量我们根据以下的公式推测出未来三年手机的市场容量：潜在市场容量=每年手机的新增用户数+更换手机数潜在市场容量=每年手机的新增用户数+更换手机数9更换用户：350万新增用户：2500万更换用户：627万新增用户：2900万4491万台更换用户：1091万2 8、003年更换用户新增用户24% : 76%200220033527万台4491万台20012850万台新增用户：3400万2002年3527万台更换用户新增用户18% : 82%2001年2850万台更换用户新增用户12% : 88%数据来源：信息产业部地区分布情况北京天津上海广东目前手机拥有量的80%和新增量的70%集中在上海、北京, 广州等大型一级城市以及其它各沿海城市。 这主要因为大型城市和沿海的经济实力和生活水平较高，人们的消费观念比较新。 而二级城市和内陆地区受以上条件的制约，其手机销售量相对较低。 目前手机拥有量的80%和新增量的70%集中在上海、北京, 广州等大型一级城市以及其它各沿海 9、城市。 这主要因为大型城市和沿海的经济实力和生活水平较高，人们的消费观念比较新。 而二级城市和内陆地区受以上条件的制约，其手机销售量相对较低。 数据来源：北京晨报10海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量1、发展趋势增长原因机型、新设计为手机带来了更多选择近期预测最新数据综合上述有利因素以及行业内部相关专业机构、人士的意见，我们认为手机市场将继续良好发展，近期增长率在20%右。 2000年9月移动电话用户数量6500万人同比增长85%增长空间截至2000年9月，我国手机用户数量已经超过日本，居世界第二位，与世界发达国家手机的普及率差距很大，这充分说明我国的手机市场还存在巨大的发展空间。 数据来源： 10、普华永道样本调研经济日报11海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量2、展情况0%10%20%30%40%前市场上各主要品牌的市场份额摩托罗拉诺基亚爱立信西门子其它品牌三星40%30%20%10%0%基亚、爱立信三大品牌始终是进口品牌手机中最主要的品牌；菱、尔卡特和松下等，市场占有率与以上品牌差距很大导和海尔在国产手机中的市场占有率相对较高；段多样主要特点数据来源：中国邮电报12海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量2、足之处业内人士看法业内人士看法品牌效应1价格2技术3外观4宣传4质量1外观2品牌效应3通话质量428%的消费者认为国产手机的最大不足之处在于手机本身的质量不如进口品牌 11、的手机，如故障率高，待机时间短等，而19%的消费者认为国产手机的外观不够新颖，无法引起消费者的注意。 品牌品牌效应效应外外观观消费者看法消费者看法生产厂商，代理商，批发商，零售商和专业媒体认为国产手机最大的不足在于：国产品牌手机在价格上不具竞争优势。 数据来源：普华永道样本调研13海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量2、进因素政府政策扶持企业竞争力加强国家连续5年从电话初装费中提取5%的资金专项用于移动通信系统和手机的开发生产。 除了核心的芯片外，国产品牌的生产厂商已经掌握了手机的生产技术，在某些程序设计、功能开发方面甚至具有领先水平。 国家今年从手机的入网费中拨出14亿元支持手机业务的发展。 12、国产品牌的手机国家信息产业部确定中科健、厦华、佳、海尔、东方通信、中兴、波导和南方高科九家国产手机的生产商为国产手机基地，从国债中拿出4亿元重点加以扶持。 国产品牌的主要生产厂商对手机生产的投入不断加大，不断调整竞争策略以适应市场需要，如依靠低价牌，依靠明星广告，依靠准确的市场定位，依靠人性化的设计。 依靠完善的市场营销网络，依靠优质的售后服务等。 国家信息产业部正计划对国外品牌的厂商实行生产限额和进口限制，如不再批准外资厂商成立新的手机制造公司；要求进口品牌的厂商逐年申请移动电话生产所需零部件的进口许可证。 数据来源：信息产业部14海尔集团移动电话市场调研报告第一部分市场容量2、景预测国家政策的扶持，000年上半年市场份额10%预期2000年市场份额15%尽管国产品牌的手机目前还面临着种种困难，但种种迹象表面，国产品牌的手机受到各种有利因素的影响，在近期内销售量可能会出现整体性的突破。 数据来源：界定方法目前的手机市场处于市场的成熟期。 因此，在此次研究中，我们将以手机市场的现状和未来的发展趋势为基础，找出最可能购买手机的客户群体。 当然，这部分客户群体也最可能成为海尔手机的主要客户群。 我们界定主要客户的方法：1、对已购买和。