工程机械市场研究-(非公路自卸车经销商)

工程机械市场研究-(非公路自卸车经销商)内容摘要：

1、工程机械市场研究(非公路自卸车经销商)访谈目的: 我们受一家国外厂商的委托，为其寻求国内合作伙伴。 目前正在了解中国自卸车/铰接车市场的状况，希望您能协助我们回答以下问题。 谢谢您的帮助。 请跳过您认为难以回答的问题。 基本信息：公司名称：_ _公司地址：_ _所在行业：_ _受 访 人：_目前职务：_联系电话：_传真号码：_主体内容：1. 产品部分1) 请问贵公司目前使用经销的主要产品及生产厂家为：北京重汽 北方重汽 本溪重汽 湘潭电机 其他 _型号2) 您购进/销售相关产品的平均价格水平（万元）为：北京重汽 北方重汽 本溪重汽 湘潭电机 其他_买 卖 买 卖 买 卖 买 卖 买 卖20 吨22 吨 2、25 吨29 吨32 吨其他_3) 您在经销相关厂家产品时，一般的享受到的销售政策如何。 帐期：_折扣：_返利：_其他：_4) 对于 32 吨非公路自卸卡车，您认为合理的市场售价应为：A. 85 万元以下 B. 85元 C. 90元 D. 95元 E. 100万元 以上5) 如果将来有需求, 您是否仍然会考虑经销这些厂家的产品?厂商 A _：是 否 厂商 B _：是 否厂商 C _：是 否 厂商 D _：是 否6) 请列举继续经销的三条最主要原因(按重要性的降序排列): 厂商 A： 2. _ 3. _厂商 B： 2. _ 3. _厂商 C：2. _ 3. _厂商 D：2. _ 3. _A. 产品 3、价格 B. 产品质量 C. 售后服务 D. 技术含量 E. 卸料速度 F. 剩余量 G. 外形尺寸 H. 操作容易度 I. 系统维护容易度 J. 销售政策灵活 K. 其他(请注明)_2. 品牌调研1) 请列举您所了解的生产同类产品的厂家(除您所经销产品生产厂家外) 请描述您所了解的这些厂家(优劣势比较和品牌印象 ):厂家 1:_厂家 2:_厂家 3:_3) 请描述您印象中的”北京重型汽车制造厂” (如果问题 3提及该厂家)_3. 需求预测1) 请问在不久的将来,市场上所需求的车型结构是否会改变 ? A. 例：_%）C. 小吨位的车比例增大（比例：_%）具体原因为何。 _2) 根据您的经验，您认为 4、 32 吨自卸车未来的市场将会如何发展 ? 测增长率：_%）B. 基本维持现有市场C. 市场将逐步萎缩（预测增长率：_% ）具体原因为何。 _4. 政策影响 (以下政策会对非公路自卸车市场将产生怎样的影响，按 1分，1请详细纪录其相关评论)1) 国家关于公路运输超载问题的有关规定:2) 燃油税政策可能实施1没有影响5很大影响1没有影响5很大影响工程机械市场研究(铰接车主要客户)综合研究：1） 请问贵公司是否经销铰接车。 A. 是：1）进口产品 2） 北方重汽（内蒙古） 3） 徐工集团B. 否2） 如果有国内同类产品生产,请问贵公司是否愿意经销?A. 肯定经销 B. 考虑经销 C. 不会考虑 D. 不考虑3) 根据您的经验，您认为 25 吨铰接式自卸车未来的市场将会如何发展 ? 测增长率：_%）B. 基本维持现有市场C. 市场将逐步萎缩（预测增长率：_% ）具体原因为何。 _3） 比进口产品价格下降 10%以下 B. 比进口产品价格下降 10 C. 比进口产品价格下降 25 D. 比进口产品价格下降 40 E. 目前进口产品价格下降 50% 以上4） 假设国内生产出来的铰接车比进口产品的市场售价低 30%，贵公司有多大可能性经销这种车。 1肯定不经销5肯定经销具体原因为何。 _感谢您的参与 !。