南京啤酒市场调查

南京啤酒市场调查内容摘要：

1、南京市场概况： （维华、吴宁庐)1当地的主要品牌有：（以下零售价，若无特别注明，均指大瓶装）国产品牌：金陵占有绝对的主导地位，市场占有率过半。 在一般的零售渠道，价格大约为 3 元，餐饮渠道大约为 5 元，娱乐场所较少铺货。 莱克也是当地的主要品牌之一，是狮王公司的产品，零售渠道的价格大约为 3 元，由于同样走低价位路线，近两年对金陵的冲击较大。 青岛也在市场上占有一定的份额，以餐饮渠道为主,价格在 8，西餐厅中也有铺货，小瓶售价为 12 元。 进口品牌：百威是市场上进口品牌中销售最好的，在一般的零售渠道价格为 ，餐饮渠道大约为8（西餐店在 12），娱乐场所则大多为小瓶或罐装，价格约在 20 元左右。 2、世好是狮王公司的产品，是当地销售较好的进口品牌之一，价位比百威略高，在一般零售渠道的售价在 6、7 左右，在餐饮渠道的小瓶价格大约为 12 元左右。 喜力在当地的销售以餐饮和娱乐场所为主，是当地销售价格最贵的品牌，娱乐场所酒吧、高档 小瓶价格为 25 元，西餐厅里的价格为 15。 在夜店有少量的嘉世伯、科罗纳、太阳啤另外，喜力的销售没有提到，但我们在超市中发现铺货的有：大富豪、亚力、三得利。 2市场占有率状况：零售渠道中销量最好的品牌是：金陵、莱克、百威、世好餐饮渠道：高档中餐馆中销量最好的是百威、喜力、青岛中档中餐馆中销量最好的是百威、青岛、世好低档中餐馆中销量最好的是金陵、百威西餐厅中销量最好的 3、是青岛、百威、喜力日式和韩式餐馆多销售本国品牌，仅在部分韩国餐馆有青岛销售，部分日式餐馆有喜力销售3分支机构：金陵是当地的品牌，有厂家在当地。 百威在江苏设分公司，有 20 多人的销售团队。 狮王在南京有办事处，经营莱克、世好和贝克 3 个品牌。 青岛没有分支机构，通过一级批发商在市场销售。 4主要经销商：嘉宏达代理青岛。 舜天经营百威江苏宏伟商贸经销喜力和太阳啤4渠道：日店：当地的卖场有麦德龙、家乐福、好又多、大润发、北京华联等，除好又多之外均是全国集中采购。 主要的超市有上海联华、华诚超市、苏果超市、屈臣氏主要的便利店有华诚和苏果按啤酒的销售量排名，最重要的零售渠道式 卖场。 餐饮：低档中餐馆的消费量最多西餐较少，多喝红酒娱乐场所：高档 消费量最多。 酒吧中，酒的销售也对啤酒产生了一定的影响。 5团购：当地一些企业有时集团采购作为员工福利，以金陵为主，约占 80%，百威其次，约占15%，喜力也有，约占 3%左右。 于各公司的统计口径不一致，对于销售量和销售额的统计可能不准确。 同时，各公司都以件（箱）为统计单位，大瓶 12 瓶一箱，小瓶和罐 24 瓶（罐）一箱，但总量接近，因此统计时有些公司并不区分是大瓶的箱还是小瓶的箱，只计算总数。 另外，对于销售额的统计一般是保密的，即使是厂家也很难知道经销商的 外一般经销商只经营和销售一个品牌，厂家不建议经销多个品牌，如喜力和力波都不使用一个经销商。