啤酒销售终端座谈会大纲

啤酒销售终端座谈会大纲内容摘要：

1、啤酒销售终端座谈会大纲一， 热身：（10 分钟）1， 欢迎被访者；2， 相互自我介绍，目前的工作和生活状况；3， 讨论主题介绍；4， 主持人介绍本次座谈会的讨论原则，让被访者消除顾虑，说出心里真实想法。 二， 销售终端基本销售情况了解：（30 分钟）1， 请大家首先自我介绍一下贵店的名称、成立时间、地理位置、经营范围、营业面积等基本情况；2， 下面我想请大家谈一下，据您所知，咱们城市的_（逐一追问 大排档 哪些品牌的啤酒销量比较好。 各是什么包装的产品。 他们一般售价多少。 （追问各品牌销量的次序）3， 发放答题卡 A 和笔请问贵店都有哪些品牌的啤酒出售。 各自在贵店的售价如何。 请全部填写在答题卡上。 4 2、， 请问哪个牌子的啤酒在贵店销售的最好。 每天的销量如何。 5， 发放答题卡 A 和笔请将贵店所销售的啤酒品牌及其包装根据平均每日的销售量作一下排序，销量最好的在其后面标注数字 1，销量其次的标注数字 2，以此类推，并麻烦大家标明每一品牌每日的大概销量。 三， 进货情况：（45 分钟）1， 请问贵店目前啤酒的进货渠道（从哪里进货）有哪些。 还有呢。 2， 请问各渠道所占的比例大约如何。 3， 请问大家最青睐的啤酒进货渠道是什么。 为什么呢。 4， 请问贵店所销售的各主要品牌的销售商对贵店都采取了哪些销售策略，请分别从账款结算、返利、奖励、扣率构成等几个方面详细介绍一下。 5， 请问贵店所销售的各主要品牌的啤酒生 3、产商都曾经在贵店举行过哪些啤酒方面的销售支持。 （如：厂商直接委派啤酒促销员，啤酒免费品尝，举办啤酒节，送冷冻柜，装修店面，培训工作人员等）6， 请问您认为哪个牌子的啤酒生产厂商在贵店举行的何种销售支持对贵店的帮助最大。 7， 请问大家最期待啤酒生产厂商为贵店提供什么样的销售支持。 8， 请问贵店啤酒进货的主要运输方式有哪些。 9， 请大家介绍一下贵店的啤酒进货流程。 （可提示：谁（怎样）提出、谁（怎样）批准、谁（怎样）执行采购等）10， 请问贵店所销售的各主要啤酒品牌通常每次的进货量分别是多少。 11， 请问各啤酒销售商为贵店所提出的每次进货量底限是多少。 12， 请问各啤酒销售商当初是通过什么途径将其 4、啤酒进入贵店的。 他们当初给贵店的承诺有哪些。 13， 请问贵店在进货时考虑的主要因素有哪些。 还有呢。 还有呢。 （此处将被访者的回答一一记录在白板上）14， （根据白板上记录的文字）请问大家觉得这些因素中，其中哪个因素对于贵店进货时起到的影响最大，其次呢。 再次呢。 15， 发放答题卡 A 和笔请将贵店所销售的各啤酒品牌的进货价格填写在答题卡上。 四， 各销售终端的顾客消费偏好：（25 分钟）1， 请问贵店的顾客主要是一些什么样的人，请从性别、年龄、层次、消费习惯等几个方面描述一下。 2， 请问您个人认为，贵店顾客选择到贵店消费啤酒的原因有哪些。 3， 就您个人的观察而言，您觉得贵店的顾客在选择啤酒时主要考虑哪些因素。 还有呢。 还有呢。 （此处将被访者的回答一一记录在白板上）4， （根据白板上记录的文字）请问大家觉得这些因素中，其中哪个因素对顾客选择啤酒起到的影响最大，其次呢。 再次呢。 5， 请问贵店本身对顾客所采取的啤酒促销方式有哪些。 还有呢。 6， 就您个人的观察而言，哪种促销方式最能够促进贵店啤酒的销售。 其次呢。 再次呢。 7， 请问大家觉得啤酒生产厂商所采用的啤酒促销方式（如：开瓶有奖、收集瓶盖兑换啤酒等）中，哪种促销方式最能够促进贵店啤酒的销售，其次呢。 再次呢。