xx-20xx年鼎浓智能设备科技有限责任公司总结

xx-20xx年鼎浓智能设备科技有限责任公司总结内容摘要：

发电等新型应用提供了技术保证，对有效解决能源问题提供了可行的方向，为生活垃圾和农业垃圾的处理方面做出了突出贡献，广泛的应用领域为本产品提供了广阔的市场前景，为沼气作为主要能源提供了重要的契机。 产品 服务 本公司将成立独立的服务队。 本公司将派专业人员进行上门服务，为用户提供易发酵、易产气的原料。 同时，本公司也有 专门的人负责收购废料，既保证了用户设备的清洁、同时还有些收入。 而对于公司而言，我们将肥料进行二次加工，作为肥料进行销售，方便用户同时也增加了收益。 本公司建立会员保险制度，面向已使用本产品或此类沼气设备的所有用户。 用户可以根据自身的需求选择是否接受这一服务项目。 接受这一服务的用户需定期缴纳一定额度的保险金，当所使用的沼气设备出现了技术故障或是机器老化，本公司将派专业人员进行免费维修，及时的解决用户的燃眉之急。 这样的制度在服务用户的同时，更加为公司建立了良好的形象，同时获得了良好的收益。 公司建立了需求导向服 务机制。 搭建了用户需求获取平台，每年组织服务体系开展一次全面的用户沼气服务需求调查，在平时服务中及时收集服务需求信息，主动了解用户需求。 按照用户需求改进产品，及时调整服第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 11 务方向。 针对服务半径大、服务内容较多的实际，利用公开服务电话，开展预约服务，让有服务需求的用户随时找到服务人员，及时享受到贴心的服务。 构建用户需求即时处理平台，对通过公开服务电话和入户等形式得到的用户沼气服务需求，能当场解决的，现场就地解决，对不能立即解决的，由服务站协调有关专业服务队进行服务。 为每个受服务农户建立服务跟踪档案，全面、系统掌握 农户在沼气使用过程中的情况，提高了服务的针对性。 3 市场营销 市场分析 市场容量和趋势的分析、预测 随着全面建设小康社会步伐的加快，中国对能源生产和消费也提出了更高的要求。 据《 2020 年第六次全国人口普查主要数据公报（第 1 号）》，全国的农村人口约为 亿人，按每户 4 人计算，共有约 亿户。 据 2020年 2 月 2 日新闻办新闻发布会， 2020 年农民人均纯收入达到 6977 元，以本产品的售价，预计全国至少一半的农户具有购买能力。 据统计， 2020 年中国沼气用户达 4000 万户，未开发市场约 4500 万户，另外，现有的沼气用户也存在很大的市场空间。 由此可知，在市场前景如此广阔的沼气行业，本公司在与同行业竞争过程中，若争得 %的市场份额，就会获得可观的效益。 据《湖南第二次全国农业普查》，截止 2020 年 12 月 31 日，全省农村人口为 万户，据 2020 年湖南省政府报告显示， 2020 年湖南省农民人均纯收入已达到 5500 元，与本产品的售价相比较，预计至少 1/2 农户具有购买能力，按全国已使用沼气设备农户占有能力购买沼气设备农户比率 计算，则空白市场约 200 万。 因此，公司在与同行业竞争过程中，仅 争得 %的市场份额时，在创业初期就会获得 2020 户的市场份额，获得可观的效益。 另外，随着 “十二五 ”规划的实施，国家和地方政府都将对沼气工程第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 12 给予大力政策支持。 据湖南召开全省农村能源与饮水安全工作会议，自 2020年以来，湖南省每年新建农村户用沼气池 10 多万户，到 2020 年户用沼气池达到 万户，今后几年，湖南每年要新建户用沼气池 15—20 万口。 按此趋势，本项目将在不久的将来拥有巨大的市场份额，公司效益将得到稳步增长。 目标市场 的描述与分析 鼎浓智能沼气设备初期的消费者是以湖南岳阳为中心向四 周 360 度辐射的个体农户和养殖大户。 对于初期市场，经调查， 湖南涉及民生的财政支出达到 亿元，增长 %。 据 2020 年湖南省政府报告显示， 2020 年湖南省农民人均纯收入已达到 5500 元，与本产品的售价相比较， 50%以上的湖南农民有能力购买本公司产品。 虽然，到 2020 年湖南省户用沼气池达到 万户，但由于传统沼气设备的技术缺陷，很多已建造的沼气池出现了废弃现象。 因本产品拥有与传统沼气设备不可比拟的优点与功能，会在这类用户群中，获得足够的市场份额，完善的售后服务体系也将是吸引顾客的有力保障。 随着公司的稳步发展，公司还将涉及到沼气的各类新型技术的开发与设备的生产，从而争取更大市场。 估计的市场份额和销售额 根据湖南省农户数目以及农民年人均纯收入，按照全国现有沼气用户所占的比率约 ，仅仅空白市场就将近 200 万户，以最低限度在创业初期可与同行业竞争获得 %的市场份额，预计至少可获得 2020 户的市场份额。 为了实现高的市场份额带来高额利润，公司将不断提高生产水平，优化生产工艺。 随着公司不断壮大，公司市场份额不断提高的同时，可降低单位生产成本，从而获得较多的利润。 预计在中期份额可达到 4000 户，长期份额将保持在 1 万户的水平。 按平均单价 4000 元计算，在创业初期，公司便可获得 800 万的销售额。 第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 13 竞争 分析 竞争影响力量分析 现有行业竞争者：主要体现为已有的农村户沼气池，大中型沼气工程建设的厂家之间的竞争。 例如：石家庄市沼气设备有限责任公司，泸州天能沼气设备有限公司。 本公司虽是新成立的公司，但鼎浓智能沼气设备具有其他生产沼气的装置所达不到的恒温功能和智能化性能，所以市场一旦打开，本公司产品的竞争优势就会凸现出来。 潜在进入者：随着公司利润的逐年增加，可能会吸引新的生产智 能沼气设备的厂商加入，这些潜在进入者可能会挤占本公司的市场份额，压缩公司的利润空间。 但是国内生产沼气设备的企业与本公司的先进技术相比，仍然有一定差距。 若该技术能在短时间内突破，可能会对我们的领先优势产生一定威胁，但目前公司处在发展的初级阶段，盈利能力有限，一般不会引来潜在竞争者的加入。 供应商：全国生产鼎浓智能沼气设备的配件的供应商有很多，本公司以招标的方式选择供应商，同类配件会至少选择两家供应商，以降低供应商议价能力以及其因故不能及时交货带来的损失，同时也有利于降低产品的成本。 本公司以诚信至上，在选择供 货商时对供货商的信用程度、产品质量均做过细致的调查比对，以确保客户享受到高质量的产品和服务。 购买者：根据市场调查，目前生产这种智能沼气设备的厂家并不多，即议价能力较强，由于本公司产品价格与市场上同类产图 5 五力分析图 第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 14 优点：  抗低温，实现全天候的沼气供应。  实现智能化，且更具人性化。  就地取材，运输成本低。  变废为宝，资源再利用。  团队搭配得当，团结协作。 劣势：  大学生首次创业，经验不足。  公司成立初期，知名度较低。  存在潜在竞争者进入市场。 机会：  产品市场发展空间广阔，符 合 新能源发展需求。  政府、企业及农民环保意识日益提高，市场需求容量增大。  国家三农政策的大力支持。 威胁：  目前市场 上已有的行业竞争者。  未来潜在的竞争者。 品的价格水平保持一致，且在功能上本公司的产品更为齐全，与同类产品相比较，优势明显。 政策上，政府有禁止燃烧和浪费秸秆等生物质资源的硬性规定，却苦于找不到好的解决办法；生活中，农村和餐饮业等也面临着剩余垃圾额外处理成本的问题。 因此，我们将能够抓住消费者的心理需求，创造他们还未充分意识到的需求。 替代品：鼎浓智 能沼气设备的科技含量较高，相关技术已趋于成熟，而且本公司的沼气生产设备具有其他沼气生产装置所没有的功能，故被替代可能性较小。 但同时因初期本公司的生产线过于单一，只致力于沼气设备。 故公司会积极研发新产品，开拓经营模式，抢占先机，稳固公司的竞争优势。 SWOT 分析 根据 SWOT 分析图可以看出，本公司的内部优势与外部机会一致并相互适应，适用于增长型战略。 在这种情况下，本公司可以利用图 6 中所示的内部优势实现崛起。 利用外部机会，将机会与优势充分结合，使公司得到长足的发展。 图 6 SWOT分析图 第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 15 公司战略 发展战略 农村作为本公司产品的最大目标市场，针对本产品特点和现存市场情况，利用内部优势和外部机会，建立起竞争优势和市场地位，制定有效的阶段性发展目标。 （ 1） 初期（ 1—3 年） 第一年：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；进入岳阳以及周边城市的农村市场，在这些地方打开并初步占领沼气设备市场；累计销量 380 台，免费赠送试用小型 40 台、大型 10 台，销售收入约为 139万元。 第二年：扩大产品在消费者中的影响。 市场逐渐向 东北、 华南、华东、华中其他市场前景广阔的农村地区扩张，完善已有目标市场的服务体系。 累 计销量小型 620 台，大型 300 台，销售收入约为 398 万元。 第三年：提升品牌形象，增加无形资产，建立完善的网络服务体系，拓展潜在市场。 主定位为全国农村市场，东部地区基本覆盖到乡镇村落。 年销量达到小型 1000 台、大型 640 台，销售收入达到 720 万元。 图 7 初期发展图 第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 16 （ 2） 中期（ 4—6 年） 利用前期在农村打下的市场基础， 进一步完善和健全销售服务网络，不断巩固、拓展沼气发生装置的市场。 沼气设备市场各方面条件已经成熟，通过之前 3 年左右的浸润，鼎浓智能设备科技有限责任公司已在农村牢牢掌握住农民这一市场。 依靠公司 的核心技术优势，公司逐步加大对原有市场的占有比例，并且进一步走向尚未使用过沼气设备的地区，而后不断扩大市场范围，向已存有沼气设备且正常使用地区推广。 开拓市场发展，通过与中小企业合作，继续投入研发费用，针对不同市场制订个性化、专业化配置，确保公司高速成长。 （ 3） 长期（ 7—10 年） 本公司利用已有先进的沼气利用技术和相关产品的生产技术优势，进一步扩展公司的产品线，积极拓展市场空间，不断扩大市场占有率，成为农机市场的领先者。 发展经营性服务体系，既方便消费者的日常使用，又为公司的长期稳定发展提供有力保障。 纵向 延伸 : 立足沼气领域，推出拥有自主知识产权的新一代沼气发生设备生产技术，占据国内沼气市场的主导地位。 横向延伸：深入研究沼气设备使用技术以及产品的应用领域，研发新一代沼气发电机、沼气家庭供暖系统、沼气农用供暖系统、沼气三废处理设备等一系列沼气产品。 公司将以完善的产品和技术参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。 图 8 长期发展图 第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 17 市场 进入策略 （ 1） 进入战略 沼气行业在未来将受能源价格、原料增长、政府支持和环保等因素驱动，沼气市场预计保持 17%以上的平均增速，本公司 的市场 将在立足广大农村市场的前提下， 先在存有大量废弃沼气池地区进行产品推广，进一步走向尚未使用过沼气设备的地区，而后不断扩大市场范围，向已存有沼气设备且正常使用地区推广。 在增加公司国内市场占有率的同时，与世界各国成熟的沼气经营商合作，打开国际市场。 基于以上分析，我们的市场进入战略是：在充分分析各种市场进入条件，以及本公司自身特点的基础上，用不同营销策略，打入市场。 具体策略是鼎浓智能沼气设备采用竞争定价策略进入市场，其小型装置生产成本约 2020 元 /套，中大型装置生产成本平均价约 2500 元 /套。 据市场前期调查分析，普通消费者可接受小型设备销售价 在 3500—4500 元 /套左右。 （ 2） 市场开发战略 公司将在全国设立七个区域分销中心，包括现有农机批发商、网络销售、种子代售点、专业化设置机构等，主要集中于平原种植区，并以其为核心向四周辐射，进而与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 同时，公司还将设立十一个售后服务部，专门解决客户使用后出现的各种问题，及时反馈到研发部。 产品进入市场的过程中还会举行多次的宣讲会，免费提供产品，供消费者试验并现场讲解使用说明。 国际领先的沼气智能装置，其制造专利技术是公司的发展的关键。 公司将建立 ISO9001 质量管理体系， 力争获得国际 ISO9001 质量管理认证。 竞争战略 （ 1） 战略联盟 为了保证公司的长期稳定发展，本公司采取新竞争战略模式 ——战略联盟。 在本公司成立初期，建立市场开拓联盟。 通过特许经营、连锁加盟的第八届“挑战杯” 中国 大学生创业计划竞赛 18 形式，使本产品的销售网点实现低成本的迅速增长，比竞争对手更积极、更迅速地占领市场。 在公司发展进入成熟期后，通过与中小企业形成技术开发联盟，利用中小企业提供的新产品研制计划，更好地进行技术改进和新产品开发，从而加速创新研发进程，拓宽公司产品范围，为公司的长期稳定发展提供保障。 （ 2） 信息化战略 加强本公 司信息化战略建设，围绕公司管理层、供销商和分销商、公司员工和客户几个角色建立公司信息化系统，通过高效准确的数据资源，使公司能够及时的掌握行业动态、市场变化，并能够根据变化作出迅速反应，以此占得市场先机。 （ 3） 文化战略。