深圳啤酒市场调查

深圳啤酒市场调查内容摘要：

1、 i (13602538290) 11:00 am 2:30 18 003 目前在深圳的大卖场主要有：沃尔玛、山姆会员店、家乐福、百佳、好又多、万佳等 在大卖场销售的啤酒品牌主要有：金威、青岛、喜力、嘉士伯、百威、生力等 金威和青岛加在一起的销量大致占大卖场整体销量的 80%以上，据部门大卖场估计，喜力的市场销量比例应在 10%左右，但喜力自身的估计没有那么高 大卖场的进货渠道主要有两种：厂商和地区总代理（一批商） 目前的大卖场采购模式逐渐走向全国化集中采购，喜力已有专门的人员负责大卖场渠道的客户管理 在主要的大卖场中，万佳与家乐福的销售扣点最高，可以达到 15%进货价）；山姆会员店及沃尔玛的 2、扣点相对较低，维持在 6%左右。 除此之外，有的还采取年终返佣的形式，即根据总体的年销售额确定不同的返扣比例各主要品牌的情况：金威啤酒o 目前在大卖场的出货量已经超过青岛，占据大卖场销量的首位o 平均销量：15 万箱/月，包括所有的 瓶、小瓶及罐装）o 目前正在大卖场进行大量的市场推广活动，主要形式包括：试饮（新包装产品）、让利、买赠、大抽奖等o 针对大卖场，金威主要采用直销的方式，即不经过任何经销商，由金威直接将啤酒销售给各个大卖场o 因没有经过任何经销环节，金威针对大卖场的出货价不清楚。 根据喜力的人员判断，应比其针对经销商的出货价便宜青岛啤酒o 目前在大卖场的销量已降到第二位，但仍可与金威抗 3、衡o 大卖场市场销量：12 万箱/月，包括所有的 前在大卖场的市场促销投入有所减弱，但其在大卖场的地位相对稳固o 青岛目前针对大卖场也是采用的直销方式o 喜力销售人员的判断，青岛针对大卖场的出货价应比针对经销商的出货价低嘉士伯o 在深圳，嘉士伯在大卖场的销量要占其总销量的 60%以上o 市场平均销量：4500 箱/月，包括所有的 卖场（沃尔玛、山姆会员店）进货价：62 元/箱（12*640 ml）o 大卖场（沃尔玛、山姆会员店）零售价：（640亏损部分由厂商提供的扣点弥补o 促销费用较高，平均 300（针对店家，正常情况一般在 5o 其他的店家促销方式包括：买 50 箱送 10 / 15 箱， 4、包场时送店家 30 箱等o 嘉士伯的 促销投入在不断减少百威o 百威目前在大卖场的销售情况不好，市场占有率较低o 平均大卖场销量：1200 箱/月，包括所有的 卖场（沃尔玛、山姆会员店）的平均进货价：98 元/箱（24*335 ml）o 大卖场（沃尔玛、山姆会员店）的平均零售价：5 元/瓶（335 ml）o 百威在大卖场的促销投入较少，大约在喜力的 15%左右o 百威在大卖场的 全，也是制约其销量的因素之一o 百威与山姆会员店及沃尔玛签定有全球性合作协议，但目前在中国的实际执行情况并不好o 百威目前采用直销的方式向沃尔玛及山姆会员店供货，其他的大卖场主要通过地区总代理或一批商生力o 在深圳，生力销售比较好的菠萝啤酒，大卖场平均销量在 10000 箱/ 月，一般大卖场是将其作为酒精饮料出售o 生力啤酒的大卖场销量：2000 箱左右/月，包括所有 力的在大卖场的促销力度不大，主要是其价格较低其他品牌o 健力士和蓝妹的整体市场销量都不高，各自在 200，喜力已不将其列为竞争对手。