台州啤酒市场调查内容摘要：
1、受访人： 州、台州日期：6 月 19 日背景：负责台州及温州的夜店市场台州喜力o 仅有一人负责夜场，而且主要时间在温州，一周仅 2 天左右留在台州，销售范围仅限于市区o 月销量 100 余件市场概况o 市区月销量约 30 万件o 当地主要品牌只有青岛和石梁，市场份额基本相当o 大瓶消费在市场占绝对主导，仅吧中有部分小瓶的销量o 中档产品(零售价 2)在市场上占主要部分o 非即时消费场所的销量约占总量的 50%，占 25%，餐饮约占 20%o 市区 有 20 余家，吧较少，分布较为分散o 当地没有大卖场o 对终端而言，大瓶一般没有返利，主要为赠送礼品和开瓶有奖o 以 1 件 640 为例(零售价 2、 60 元，1厂商到一批差价 5 元，一批到二批、二批到终端的差价都是 2 元o 货款一般为按月结算一线品牌青岛o 在当地收购了一家啤酒厂，定牌生产三个品牌：海尔波、龙帝、小王子o 零售场所中有青岛(原产)、海尔波和龙帝三个品牌，价格分别为 、2元和 5 元，各类吧中有小王子(330价格为 15 元左右o 月销量 10 余万件(630，5000 件(330梁o 月销量 10 余万件(630主要集中在椒江、路桥、黄岩o 分为普通装、特制(红石梁)、金爵，在超市里价格分别为 、5元，其中红石梁销售情况最好o 没有配送中心，不采取直销，当地一级批发商为烟糖酒公司o 过去曾经推出过 330市场表现很差，该产品已退出市场o 终端进货价约 40 元(630红石梁在餐饮业中单位价格 4 元其他品牌百威月销量 500 件左右，银子弹仅在一家吧中有售，主要原因是当地消费习惯主要偏好中低价位、大瓶、低度。阅读剩余 0%
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